Wie nutzt man Social Proof als Marketinginstrument?
Social Proof ist ein leistungsstarkes Instrument, das von Unternehmen häufig als Marketingstrategie eingesetzt wird.
Das Prinzip besteht darin, a psychologischer Ansatz basierend auf menschlichem Verhalten beim Einkaufen.
Social Proof wird insbesondere auf Websites, sozialen Netzwerken, Produktseiten, Google, Landingpages und anderen eingesetzt.
Es besteht hauptsächlich aus oErhalten Sie den Beweis, dass eine Marke das ist, was der Verbraucher brauchtund diese Beweise zu nutzen, um in der Öffentlichkeit ein Gefühl des Vertrauens aufzubauen.
Wenn Social Proof gut umgesetzt wird, ermöglicht es einem Unternehmen, seine Konversionsraten zu steigern, aber auch seinen Umsatz und Umsatz zu steigern.
Warum ist es wichtig, am Social Proof Ihres Unternehmens zu arbeiten?
Wie oben erwähnt, ist Social Proof ein psychologisches Konzept, das impliziert, dass Menschen dazu neigen das Verhalten reproduzieren einer großen Gruppe von Individuen.
Mit anderen Worten: Menschen achten darauf, wie sich andere in einer bestimmten Situation verhalten, bevor sie dasselbe noch einmal tun, weil sie glauben, dass es das richtige Verhalten ist.
Warum das?
Nach Maslows Pyramide der menschlichen Bedürfnisse sind unsere müssen dazugehören wird erfüllt, wenn wir Teil einer Gruppe sind. Indem Menschen das Verhalten anderer übernehmen, das wir für gut halten, befriedigen sie ihr Bedürfnis, einer Gruppe anzugehören.
Tatsächlich hat Social Proof einen großen Einfluss auf kleine oder große Entscheidungen, die wir im Laufe unseres Lebens treffen, was auch den Weg zum Produktkauf einschließt.
Tatsächlich müssen Menschen ständig wissen, was um sie herum geschieht, um die Dinge besser zu verstehen, aber auch um das richtige Verhalten zu kennen.
Insgesamt ermutigt Social Proof den zukünftigen Käufer dazu Konsultieren Sie die Meinungen anderer B. in sozialen Netzwerken, um Ihre Auswahl vor einem Kauf zu bestätigen.
Indem sie die Erfahrungen anderer als Beweis nutzen, können sie sicher sein, dass ihr Kauf die dafür aufgewendete Zeit und das Geld wert ist.
Lassen Sie uns über die verschiedenen Arten von Social Proof sprechen
Wenn ein Unternehmen an seinem Social Proof arbeiten möchte, sollten Sie wissen, dass es dies auf allen Online-Plattformen tun kann, auf denen es präsent ist, beispielsweise auf seiner Website und in sozialen Netzwerken.
Es kann in verschiedenen Formen auftreten, darunter:
1. Sozialer Beweis dank der Unterstützung von Experten
Hierbei handelt es sich um die Meinung und Empfehlung der Produkte einer Marke durch beliebte Influencer oder durch Personen, deren Stimmen in der Branche der jeweiligen Marke maßgeblich sind.
Wenn beispielsweise ein anerkannter Influencer die Produkte einer Marke empfiehlt, ist es fast sicher, dass der Umsatz der Marke steigt.
2. Sozialer Beweis durch Popularität
Je quantifizierbarer die Beliebtheit einer Marke ist, desto wertvoller ist ihr Social Proof, was dazu führen kann, dass künftige Kunden ihre Produkte ohne Bedenken kaufen.
Die Anzahl der Likes, Kommentare, Aufrufe, Shares in Social-Media-Publikationen oder sogar die Anzahl der Abonnenten beruhigen den potenziellen Kunden tendenziell, wenn er sieht, dass die Marke in seinem Bereich gut vertreten ist und er erkannt wird.
3. Sozialer Beweis durch Kundenerfolg
Bei dieser Form des Social Proofs geht es darum, die Erfahrungen von Menschen hervorzuheben, die die Produkte der Marke beispielsweise über soziale Netzwerke verwendet haben.
Im Allgemeinen tun Verbraucher dies Vertraue den Meinungen anderer online. Wenn ein Unternehmen also die von seinen Verbrauchern online geteilten positiven Bewertungen anzeigen kann, ist dies ein sehr effektives Verkaufsinstrument für das Unternehmen.
4. Sozialer Beweis durch die Anzahl zufriedener Kunden
Diese Art von Social Proof unterstreicht den Ruf eines Produkts oder einer Dienstleistung, indem es die Anzahl zufriedener Kunden anzeigt.
Dies zeigt zukünftigen Käufern, dass die Produkte oder Dienstleistungen der Marke beliebt sind und weit verbreitet sind, und dies kann zu mehr Verkäufen führen.
5. Sozialer Beweis von Ihren Mitmenschen
Dieser soziale Beweis ist besonders wirkungsvoll, da er darin besteht, Empfehlungen für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu erhalten von Freunden oder Familienmitgliedern.
Es scheint, dass viele Menschen dazu neigen, Einkäufe zu tätigen und treue Kunden zu werden, nachdem sie auf diese Weise eine Marke entdeckt haben.
Fördern Sie Ihr Unternehmen mit Social Proof
Wie Sie sicher verstanden haben, ist Social Proof ein wirksames Instrument, um ein Unternehmen effektiv anzukurbeln.
Allerdings muss man es richtig anwenden können und dafür sind mehrere Methoden möglich.
Sozialer Beweis durch interessante Geschichten
Dazu gehört der Aufbau einer überzeugenden Landingpage durch interessante Geschichten, die den Besuchern erzählt werden. Diese Technik wird auch genannt Story-Marketing.
Dazu nutzen wir Kundenstimmen, Anekdoten oder Erfolgsgeschichten, indem wir daraus eine Geschichte machen.
Ziel ist es, den Wert der Produkte einer Website darzustellen. Wenn man zum Beispiel die Erfahrungen eines Kunden erzählt, indem man sein anfängliches Problem, die Recherche, die er zur Lösungsfindung durchgeführt hat, und die positiven Ergebnisse beschreibt, die er anschließend erzielt hat, ist dies ein großartiger Ort, um den sozialen Beweis eines Unternehmens hervorzuheben.
Indirekter sozialer Beweis
Normalerweise erfolgt Social Proof durch positive, direkte Aussagen von Kunden zu einem Produkt oder einer Dienstleistung.
Im Falle des indirekten sozialen Beweises besteht dieser aus Menschen durch Andeutungen zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu ermutigen Wenn sie dies nicht tun, bedeutet das, dass sie nicht das Nötige tun, um es zu bekommen.
Zum Beispiel die folgende Aussage: „Ich habe dank meines Blogs in einem Monat 10.000 US-Dollar verdient. Möchten Sie wissen, wie das geht? » unterstellt dem Leser, dass, wenn er nicht versucht, herauszufinden, wie diese Person dorthin gekommen ist, er der einzige ist, der die Schuld trägt, wenn er die 10.000 Dollar nicht gewinnt.
Sozialer Beweis durch Fotos
Eine weitere Möglichkeit, den Social Proof Ihres Unternehmens zu optimieren, ist Verknüpfen Sie Nachrichten, Meinungen oder Kommentare mit einem Gesicht.
Da wir wissen, dass Menschen sozial sind und gerne menschliche Gesichter betrachten, können sie durch das Hinzufügen von Fotos, die die sprechende Person darstellen, ihre eigene Persönlichkeit darstellen.
Es scheint sogar, dass Bilder eine größere Wirkung haben und mehr Reaktionen hervorrufen als andere Arten von Veröffentlichungen in sozialen Netzwerken.
Sozialer Beweis durch überzeugende Videos
Das Video ist Teil von Lieblingsinhalte der Internetnutzer in sozialen Netzwerken. Daher erhöht die Einbeziehung gefilmter Inhalte beispielsweise für Kundenreferenzen die Glaubwürdigkeit einer Marke noch weiter.
Es ist sogar ein leistungsstarkes Tool, das ein Unternehmen für sein Marketing über E-Mails, soziale Netzwerke, einen Blog oder sogar auf der Startseite seiner Website nutzen kann.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Social Proof wahrscheinlich ein ist beeindruckendes Marketinginstrument Es konzentriert sich auf einen der primären Instinkte des Menschen, nämlich Teil einer Gruppe zu sein.
Social Proof trägt dazu bei, diesen Bedarf zu decken.
Es dient der Begründung von Kaufentscheidungen von Käufern und kann an unterschiedliche Kontexte angepasst werden. Es kann auch auf mehrere Kommunikationskanäle angewendet werden, darunter eine Website, E-Mail-Marketing, soziale Netzwerke oder sogar ein Blog.