Din besökare tvekar? Erbjud en rabatt och slutför affären omedelbart!

Hur många försäljningar förlorar du varje dag eftersom dina besökare tvekar i sista stund? Övergivna varukorgar är en stor utmaning inom e-handel, ofta orsakat av en sista tvekan före köpet. Men det finns en enkel och effektiv lösning: erbjud en riktad rabatt vid rätt tidpunkt. Oavsett om det handlar om en omedelbar rabatt, ett tidsbegränsat erbjudande eller gratis frakt, kan denna incitament vara tillräcklig för att övertyga en osäker kund. Upptäck hur du använder denna strategi för att maximera dina konverteringar och säkra dina försäljningar redan idag!

1. Varför är en rabatt en kraftfull psykologisk utlösare?

Inom e-handelsområdet är det avgörande att förstå de psykologiska mekanismer som påverkar köpbeteenden för att optimera konverteringsgraden. Bland dessa mekanismer spelar inslaget av rabatter en avgörande roll genom att påverka flera kognitiva faktorer.

Effekten av knapphet och brådska

Tidsbegränsade kampanjer skapar en känsla av brådska hos konsumenterna, vilket får dem att agera snabbt för att inte missa en möjlighet som uppfattas som sällsynt. Till exempel kan ett erbjudande som ”10 % rabatt om du beställer inom de närmaste 10 minuterna” betydligt öka konverteringsgraden. Denna metod utnyttjar rädslan för att gå miste om ett bra erbjudande, ett fenomen som är väl dokumenterat inom beteendepsykologi.

Psykologi av omedelbar belöning

Människor har en naturlig tendens att föredra omedelbara belöningar framför fördröjda. Att erbjuda en omedelbar rabatt tillgodoser detta behov genom att ge en omedelbar tillfredsställelse, vilket kan omvandla tvekan till ett köpbeslut. Till exempel kan en omedelbar rabatt på 10 % på första köpet uppmuntra nya kunder att slutföra sin beställning utan dröjsmål.

En effektiv metod för att övervinna invändningar

Priset är ofta en stor barriär för köp. Genom att erbjuda en rabatt kan du mildra denna invändning och göra din produkt eller tjänst mer attraktiv. Enligt en studie säger 57 % av köparna att en rabatt uppmuntrar dem att slutföra sitt köp. Således kan en välplacerad rabatt vara den avgörande faktorn för att konvertera en tveksam besökare till en kund.

2. Hur integrerar man en rabatt på bästa sätt för att maximera sina försäljningar?

Strategisk integration av rabatter i din kundresa är avgörande för att optimera dina konverteringsgrader. En genomtänkt strategi kan förvandla en tveksam besökare till en lojal kund.

Välja rätt typ av rabatt

• Procentuell rabatt : Att erbjuda en procentuell rabatt på det totala priset är en vanlig metod för att attrahera kunder. Till exempel kan en rabatt på 10 % på hela varukorgen uppmuntra besökare att slutföra sitt köp. 
• Fast rabatt : Att ge en fast rabatt, som 20 € rabatt vid köp över 100 €, kan uppmuntra kunder att öka värdet på sin varukorg för att dra nytta av erbjudandet. 
• Erbjudande ”Köp en, få en gratis” : Denna strategi är effektiv för att röja lager eller marknadsföra nya produkter. Till exempel kan ett erbjudande om en gratis artikel vid köp av en specifik produkt stimulera försäljningen och uppmärksamma mindre populära artiklar.
  

Rätt tid att erbjuda rabatten

• Exit pop-up : När en besökare är på väg att lämna din webbplats kan en pop-up som erbjuder en omedelbar rabatt övertyga dem att slutföra sitt köp. Denna teknik fångar uppmärksamheten vid en kritisk tidpunkt och kan minska antalet övergivna varukorgar.
  
  
• Betalningssidan : Att erbjuda en rabatt direkt på betalningssidan kan uppmuntra kunder att slutföra sitt köp. Till exempel kan en rabatt för registrering av nyhetsbrev i detta skede öka konverteringarna.
  
  
• Efter en period av inaktivitet : Om en användare är inaktiv på din webbplats under en viss tid kan en meddelande som erbjuder en rabatt återuppliva deras intresse och uppmuntra dem att fortsätta sin köpresa.

Optimera visningen och meddelandet

• Slagkraftiga uppmaningar (CTA) : Använd tydliga och engagerande CTA, som ”Få 15 % rabatt nu!”, för att uppmuntra besökare att agera omedelbart. 
• Skapa en känsla av brådska : Att integrera en nedräkning som visar kvarvarande tid för att få rabatten kan uppmuntra kunder att fatta ett snabbt beslut. Till exempel kan frasen ”Erbjudandet gäller i 2 timmar” skapa tidsmässigt tryck som kan öka konverteringarna.
  
• Personalisering av erbjudandet : Att anpassa rabatterna baserat på användarbeteende, som att erbjuda en rabatt på en produkt som visats men inte köpts, kan göra erbjudandet mer relevant och öka chanserna för konvertering.

Att erbjuda en rabatt vid rätt tidpunkt är en effektiv strategi för att omvandla en tveksam besökare till en kund. Med Poosh, den ledande lösningen för popup-notifikationer, kan du aktivera riktade erbjudanden och direkt öka dina försäljningar. Testa detta tillvägagångssätt redan idag! 🚀