Offra en rabatt och omvandla de tveksamma till övertygade köpare

Varför fyller så många besökare sin kundvagn… för att slutligen lämna din webbplats utan att köpa? Tvekan kan bero på priset, osäkerhet kring köpet eller helt enkelt behovet av ett sista påskyndande. En välplacerad rabatt kan göra hela skillnaden genom att omvandla dessa tveksamma kunder till övertygade köpare. Men var försiktig, att erbjuda en rabatt utan strategi kan minska dina marginaler utan verklig påverkan på din försäljning. Ta reda på hur du kan optimera dina kampanjerbjudanden för att öka dina konverteringar och effektivare konvertera dina tveksamma besökare!

Varför uppmuntrar en rabatt till köp?

Konsumenter tvekar ofta innan de slutför ett köp online. En genomtänkt rabatt kan ta bort dessa psykologiska hinder och omvandla en vanlig besökare till en övertygad köpare. Varför fungerar denna strategi så bra?

Den psykologiska kraften i ett begränsat erbjudande

Brådskan och sällsyntheten är två kraftfulla verktyg i köpprocessen. En studie från Behavioral Economics rapporterar att tidsbegränsade erbjudanden ökar konverteringsgraden med 9 till 14 % i genomsnitt. När konsumenter upplever att ett erbjudande kan försvinna, känner de en FOMO (Fear of Missing Out), vilket uppmanar dem till en snabbare beslutsfattande. Till exempel kan en pop-up som visar ”–10 % om du beställer inom de nästa 10 minuterna” utlösa ett omedelbart köp genom att minska tvekan.

Rabatten som beslutsutlösare

En liten gest av god vilja kan vara tillräcklig för att övertyga en tveksam köpare. Enligt en studie av Statista, 57 % av konsumenterna är mer benägna att köpa när de får en rabattkupong. En rabatt på 10 % eller fri frakt kan avgöra köpsbeslutet till förmån för ditt erbjudande. Amazon och andra e-handelsjättar använder denna metod för att behålla sina kunder genom att erbjuda riktade rabatter till återkommande besökare på en produktblad.

En effektiv metod för att minska övergivandet av kundvagnar

Övergivandet av kundvagnar är en stor utmaning för e-handlare, med en genomsnittlig nivå på 70 %. Att erbjuda en kontextuell rabatt innan en besökare lämnar din webbplats, via en pop-up eller ett påminnelse-e-post, kan avsevärt minska denna siffra och förbättra din försäljning.

Hur optimerar du ditt rabatt erbjudande för att maximera konverteringarna?

Att erbjuda en rabatt kan vara ett kraftfullt verktyg för konvertering, men dess effektivitet beror på en bra strategi. En felplacerad eller för ofta förekommande rabatt kan minska din marginal utan verklig påverkan på din försäljning. Här är hur du kan optimera ditt erbjudande för att få bästa resultat.

Välja rätt tid för att erbjuda rabatten

Tidpunkten då du presenterar ditt erbjudande är lika viktig som rabatten i sig. Enligt en studie av Barilliance, 58,6 % av övergivna kundvagnar kan återvinnas genom välplacerade incitament. Några effektiva strategier:

• Utgångsintention pop-up: när en besökare är på väg att lämna webbplatsen kan en sista minuten-rabatt uppmuntra dem att slutföra sitt köp.
• Påminnelse-e-post: att skicka en påminnelse med en exklusiv rabatt inom 24 timmar efter en övergiven kundvagn förbättrar konverteringsgraden med 20 %.
• Rabatt för nya kunder: att erbjuda en rabattkod vid registrering hjälper till att fånga leads samtidigt som de första försäljningarna stimuleras.

Testa olika typer av rabatter för att maximera effektiviteten

Inte alla rabatter är lika. Ett A/B-test kan hjälpa till att avgöra om din publik föredrar en procentuell rabatt (-10 %) eller ett fast belopp (-5€). Generellt sett är procentuella rabatter mer effektiva för stora kundvagnar, medan fasta rabatter lockar till mindre inköp.

Automatisera och anpassa upplevelsen med Poosh

Automatisering gör det möjligt att visa det perfekta erbjudandet vid rätt tidpunkt. Poosh, den ledande lösningen för intelligenta pop-ups, hjälper dig att rikta in dig på varje besökare med anpassade rabatter baserade på deras beteende. Tack vare sina avancerade funktioner kan du maximera dina konverteringar utan att offra din lönsamhet.

En väl genomtänkt rabatt kan omvandla en tveksam besökare till en övertygad köpare. Genom att optimera tidpunkten och typen av erbjudande maximerar du dina konverteringar utan att skära ner på dina marginaler. Testa dessa strategier redan idag för att effektivt öka dina försäljningar!