Uw bezoeker twijfelt? Bied een korting aan en sluit de verkoop onmiddellijk!

Hoeveel verkopen verliest u elke dag omdat uw bezoekers op het laatste moment aarzelen? Verlatingspercentages van winkelwagentjes zijn een belangrijke uitdaging in e-commerce, vaak veroorzaakt door een laatste terughoudendheid voor de aankoop. Toch bestaat er een eenvoudige en effectieve oplossing: biedt een gerichte korting op het juiste moment. Of het nu gaat om een directe korting, een beperkte aanbieding of gratis verzendkosten, deze stimulans kan genoeg zijn om een twijfelende klant te overtuigen. Ontdek hoe u deze strategie kunt gebruiken om uw conversies te maximaliseren en uw verkopen veilig te stellen vanaf vandaag!

1. Waarom is een korting een krachtig psychologisch prikkel?

In de wereld van e-commerce is het begrijpen van de psychologische mechanismen die aankoopbeslissingen beïnvloeden essentieel om de conversiepercentages te optimaliseren. Onder deze mechanismen speelt het aanbieden van kortingen een bepalende rol door in te spelen op verschillende cognitieve triggers.

Het effect van schaarste en urgentie

Tijdgebonden promoties creëren een gevoel van urgentie bij consumenten, waardoor ze snel willen handelen om een kans te grijpen die als zeldzaam wordt ervaren. Bijvoorbeeld, een aanbieding zoals “10% korting als u binnen de volgende 10 minuten bestelt” kan de conversie aanzienlijk verhogen. Deze aanpak speelt in op de angst om een goede deal mis te lopen, een fenomen dat goed gedocumenteerd is in de gedragspsychologie.

De psychologie van onmiddellijke beloning

Mensen hebben een natuurlijke neiging om onmiddellijke beloningen boven uitgestelde beloningen te verkiezen. Het aanbieden van een onmiddellijke korting voldoet aan deze behoefte door directe gratificatie te bieden, wat aarzeling kan omzetten in een aankoopbeslissing. Bijvoorbeeld, het aanbieden van een onmiddellijke korting van 10% op de eerste aankoop kan nieuwe klanten aanmoedigen om hun bestelling zonder vertraging te voltooien.

Een effectieve manier om bezwaren te overwinnen

Prijs is vaak een belangrijke hindernis voor de aankoop. Door een korting aan te bieden, kunt u dit bezwaar verlichten en uw product of dienst aantrekkelijker maken. Volgens een onderzoek geeft 57% van de kopers aan dat een korting hen aanzet tot het afronden van hun aankoop. Een goed geplaatste korting kan dus de doorslaggevende factor zijn om een twijfelende bezoeker in een klant om te zetten.

2. Hoe een korting goed te integreren om uw verkopen te maximaliseren?

De strategische integratie van kortingen in uw klantreis is essentieel om uw conversiepercentages te optimaliseren. Een doordachte aanpak kan een twijfelende bezoeker omzetten in een loyale klant.

Kies het juiste type korting

• Percentage korting : Een percentage korting op de totale prijs aanbieden is een veelgebruikte methode om klanten aan te trekken. Bijvoorbeeld, het aanbieden van 10% korting op de hele winkelwagentje kan bezoekers aanmoedigen om hun aankoop af te ronden. 
• Vaste waarde korting : Het geven van een vaste korting, zoals 20 € korting op elke aankoop boven de 100 €, kan klanten aanmoedigen om de waarde van hun winkelwagentje te verhogen om van de aanbieding te profiteren. 
• Koop één, krijg één gratis : Deze strategie is effectief om voorraden te verspreiden of nieuwe producten te promoten. Bijvoorbeeld, het aanbieden van een gratis artikel bij de aankoop van een specifiek product kan de verkopen stimuleren en de aandacht vestigen op minder populaire artikelen.
  

Het juiste moment om de korting aan te bieden

• Exit pop-up : Wanneer een bezoeker zich voorbereidt om uw site te verlaten, kan een pop-up die een onmiddellijke korting aanbiedt hen overtuigen om hun aankoop af te ronden. Deze techniek trekt de aandacht op het kritieke moment en kan het percentage winkelwagentjes die verlaten worden, verlagen.
  
  
• Betaalpagina : Een korting rechtstreeks op de betaalpagina aanbieden kan klanten aanmoedigen om hun aankoop te voltooien. Bijvoorbeeld, het aanbieden van een korting voor het aanmelden voor de nieuwsbrief op dit moment kan de conversies verhogen.
  
  
• Na een periode van inactiviteit : Als een gebruiker gedurende enige tijd inactief is op uw site, kan een melding die een korting aanbiedt hun interesse weer opwekken en hen aanmoedigen om hun aankoopreis voort te zetten.

Optimaliseer de weergave en de boodschap

• Indringende oproepen tot actie (CTA) : Gebruik duidelijke en aansprekende CTA’s zoals “Profiteer nu van 15% korting!” om bezoekers aan te sporen onmiddellijk te handelen. 
• Schep een gevoel van urgentie : Het integreren van een aftelling die de resterende tijd aangeeft om van de korting te profiteren kan klanten aanmoedigen om snel een beslissing te nemen. Bijvoorbeeld, het tonen van “Aanbieding geldig voor de komende 2 uur” creëert een tijdsdruk die de conversies kan verhogen.
  
• Personalisatie van de aanbieding : De kortingen aanpassen aan het gedrag van de gebruiker, zoals het aanbieden van een korting op een bekeken maar niet gekocht product, kan de aanbieding relevanter maken en de kans op conversie verhogen.

Een korting op het juiste moment aanbieden is een krachtige strategie om een twijfelende bezoeker in een klant om te zetten. Met Poosh, de nummer 1 oplossing voor pop-up notificaties, lanceer gerichte aanbiedingen en boost meteen uw verkopen. Test deze aanpak vandaag nog! 🚀