Offre een korting en verander twijfelaars in overtuigde kopers

Waarom vullen zoveel bezoekers hun winkelwagentje… om uiteindelijk uw site zonder aankoop te verlaten? De aarzeling kan voortkomen uit de prijs, twijfels over de aankoop of simpelweg de behoefte aan een laatste duwtje in de rug. Een goed geplaatste korting kan het verschil maken door deze twijfelaars om te vormen tot overtuigde klanten. Maar pas op, het aanbieden van een korting zonder strategie kan uw marges verminderen zonder echt effect op uw verkopen. Ontdek hoe u uw promotionele aanbiedingen kunt optimaliseren om uw conversies te verhogen en uw twijfelende bezoekers effectiever om te zetten!

Waarom zorgt een korting voor aankoopdrang?

Consumenten aarzelen vaak voordat ze een online aankoop afronden. Een goed doordachte korting kan deze psychologische obstakels wegnemen en een simpele bezoeker omvormen tot een overtuigde koper. Waarom werkt deze strategie zo goed?

De psychologische kracht van een beperkte aanbieding

Urgentie en schaarste zijn twee krachtige factoren in het aankoopproces. Een studie van Behavioral Economics meldt dat tijdsgebonden aanbiedingen de conversieratio gemiddeld met 9 tot 14 % verhogen. Wanneer consumenten het gevoel hebben dat een aanbod zou kunnen verdwijnen, ervaren ze een FOMO (Fear of Missing Out), wat hen aanzet tot sneller beslissen. Bijvoorbeeld, een pop-up die “-10 % als u binnen de komende 10 minuten bestelt” toont, kan een onmiddellijke aankoop triggeren door de aarzeling te verminderen.

De korting als beslissingsfactor

Een kleine commerciële geste kan voldoende zijn om een twijfelende koper te overtuigen. Volgens een studie van Statista, 57 % van de consumenten is eerder geneigd om te kopen wanneer ze profiteren van een kortingsbon. Een korting van 10 % of gratis verzendkosten kunnen de beslissing om te kopen in uw voordeel beïnvloeden. Amazon en andere e-commercegiganten gebruiken deze methode om hun klanten te behouden door gerichte kortingen aan bezoekers aan te bieden die meerdere keren op een productpagina terugkomen.

Een effectieve methode om het verlaten van winkelwagentjes te verminderen

Het verlaten van winkelwagentjes is een grote uitdaging voor e-commercetechters, met een gemiddeld percentage van 70 %. Het aanbieden van een contextuele korting voordat een bezoeker uw site verlaat, via een pop-up of een herinneringsmail, kan dit cijfer aanzienlijk verlagen en uw verkopen verbeteren.

Hoe uw kortingsaanbod te optimaliseren voor maximale conversies?

Een korting aanbieden kan een krachtig conversie-instrument zijn, maar de effectiviteit ervan hangt af van een goede strategie. Een ongoed geplaatste of te frequente korting kan uw marge verminderen zonder echt effect op uw verkoop. Hier is hoe u uw aanbod kunt optimaliseren voor de beste resultaten.

Kies het juiste moment om de korting aan te bieden

Het moment waarop u uw aanbieding presenteert is net zo belangrijk als de korting zelf. Volgens een studie van Barilliance, 58,6 % van de verlaten winkelwagentjes zou kunnen worden teruggewonnen met goed geplaatste prikkels. Enkele effectieve strategieën:

• Pop-up bij verlaten intentie: wanneer een bezoeker op het punt staat de site te verlaten, kan een last-minute korting hen aanmoedigen om hun aankoop af te ronden.
• Herinneringsmail: een herinnering met een exclusieve korting verzenden binnen 24 uur na een verlaten winkelwagentje verbetert de conversieratio met 20 %.
• Korting voor nieuwe klanten: het aanbieden van een kortingscode bij inschrijving helpt om leads te genereren terwijl het de eerste verkopen stimuleert.

Verschillende soorten kortingen testen om de effectiviteit te maximaliseren

Niet alle kortingen zijn gelijk. Een A/B-test kan helpen bepalen of uw publiek de voorkeur geeft aan een procentuele korting (-10 %) of een vast bedrag (-5€). Over het algemeen zijn procentuele kortingen effectiever voor hoge winkelwagentjes, terwijl vaste kortingen aantrekkelijk zijn voor kleine aankopen.

Automatiseer en personaliseer de ervaring met Poosh

Automatisering maakt het mogelijk om het ideale aanbod op het juiste moment te tonen. Poosh, de toonaangevende oplossing voor slimme pop-ups, helpt u elke bezoeker te targeten met gepersonaliseerde kortingen op basis van hun gedrag. Dankzij de geavanceerde functies kunt u uw conversies maximaliseren zonder uw winstgevendheid op te offeren.

Een goed doordachte korting kan een twijfelende bezoeker omvormen tot een overtuigde koper. Door het moment en het type aanbieding te optimaliseren, maximaliseert u uw conversies zonder uw marges aan te tasten. Test deze strategieën vandaag nog om uw verkopen effectief te verhogen!