Din besøkende er usikker? Tilby en rabatt og avslutt salget umiddelbart!
Hvor mange salg mister du hver dag fordi besøkende er usikre i siste øyeblikk? Handlekurvoppgivelse er en stor utfordring innen e-handel, ofte forårsaket av en siste nøling før kjøpet. Likevel finnes det en enkel og effektiv løsning: tilby en målrettet rabatt på riktig tidspunkt. Enten det er en umiddelbar rabatt, et tidsbegrenset tilbud eller gratis frakt, kan denne insentiven være tilstrekkelig til å overbevise en usikker kunde. Oppdag hvordan du kan bruke denne strategien for å maksimere konverteringene og sikre salgene dine allerede i dag!
1. Hvorfor er en rabatt en kraftig psykologisk utløser?
I e-handelsverdenen er det essensielt å forstå de psykologiske mekanismene som påvirker kjøpsbeslutninger for å optimalisere konverteringsratene. Blant disse mekanismene spiller tilbud av rabatter en avgjørende rolle ved å påvirke flere kognitive faktorer.
Effekten av knapphet og haste
Tidsbegrensede kampanjer skaper en følelse av hastverk hos forbrukerne, som oppfordrer dem til å handle raskt for ikke å gå glipp av en mulighet de opplever som sjelden. For eksempel kan et tilbud som «10 % rabatt hvis du bestiller innen de neste 10 minuttene» øke konverteringsraten betydelig. Denne tilnærmingen utnytter frykten for å gå glipp av et godt tilbud, et fenomen som er godt dokumentert i atferdsvitenskap.
Psykologien bak umiddelbar gevinst
Mennesker har en naturlig tendens til å foretrekke umiddelbare belønninger fremfor utsettelser. Å tilby en umiddelbar rabatt møter dette behovet ved å gi en umiddelbar tilfredsstillelse, noe som kan forvandle nøling til en kjøpsbeslutning. For eksempel kan det å tilby en umiddelbar rabatt på 10 % på det første kjøpet oppmuntre nye kunder til å fullføre bestillingen uten forsinkelse.
En effektiv måte å overvinne innvendinger på
Prisen er ofte en stor barriere for kjøp. Ved å tilby en rabatt kan du dempe denne innvendingen og gjøre produktet eller tjenesten din mer attraktiv. Ifølge en studie sier 57 % av kjøperne at en rabatt oppfordrer dem til å fullføre kjøpet. Dermed kan en godt plassert rabatt være den avgjørende faktoren for å konvertere en nølende besøkende til kunde.
2. Hvordan integrere en rabatt for å maksimere salget ditt?
Strategisk integrering av rabatter i kundereisen er avgjørende for å optimalisere konverteringsratene dine. En gjennomtenkt tilnærming kan forvandle en nølende besøkende til en lojal kunde.
Velg riktig type rabatt
- Prosentvis rabatt : Å tilby en prosentvis rabatt på totalprisen er en vanlig metode for å tiltrekke kunder. For eksempel kan det å tilby en rabatt på 10 % på hele handlekurven oppmuntre besøkende til å fullføre kjøpet.
- Fast rabatt : Å gi en fast rabatt, som 20 € rabatt for kjøp over 100 €, kan oppmuntre kundene til å øke verdien på handlekurven sin for å dra nytte av tilbudet.
- Kjøp «en, få en gratis» : Denne strategien er effektiv for å tømme lager eller promotere nye produkter. For eksempel kan det å tilby en gratis vare ved kjøp av et spesifikt produkt stimulere salget og trekke oppmerksomhet mot mindre populære artikler.
Riktig tidspunkt for å tilby rabatten
- Exit pop-up : Når en besøkende er i ferd med å forlate nettstedet ditt, kan en pop-up som tilbyr en umiddelbar rabatt overbevise dem om å fullføre kjøpet. Denne teknikken fanger oppmerksomheten i det kritiske øyeblikket og kan redusere antallet forlatte handlekurver.
- Betalingssiden : Å tilby en rabatt direkte på betalingssiden kan oppmuntre kundene til å fullføre kjøpet. For eksempel kan det å tilby en rabatt for å registrere seg for nyhetsbrevet på dette stadiet øke konverteringene.
- Etter en periode med inaktivitet : Hvis en bruker forblir inaktiv på nettstedet ditt i en viss periode, kan et varsel som tilbyr en rabatt gjenopplive interessen deres og oppmuntre dem til å fortsette kjøpsreisen.
Optimalisere visningen og meldingen
- Slående oppfordringer til handling (CTA) : Bruk klare og engasjerende CTA-er, som «Få 15 % rabatt nå!», for å oppfordre besøkende til å handle umiddelbart.
- Skape en følelse av haster : Å integrere en nedtelling som viser tiden som er igjen for å dra nytte av rabatten kan oppmuntre kundene til å ta en rask beslutning. For eksempel kan det å vise «Tilbudet er gyldig i de neste 2 timene» lage et tidspress som kan øke konverteringene.
- Tilpasning av tilbudet : Å tilpasse rabatter basert på brukerens atferd, som å tilby en rabatt på et produkt som er sett på men ikke kjøpt, kan gjøre tilbudet mer relevant og øke sjansene for konvertering.
Å tilby en rabatt på riktig tidspunkt er en kraftig strategi for å konvertere en nølende besøkende til kunde. Med Poosh, den ledende løsningen for popup-varsler, kan du utløse målrettede tilbud og umiddelbart øke salget ditt. Test denne tilnærmingen allerede i dag! 