Ne la oss ikke la gjestene dine dra uten å kjøpe: tilby dem en umiddelbar rabatt!

Visste du at mer enn 70 % av besøkende forlater handlekurven uten å fullføre kjøpet? Hvert avbrudd representerer en tapt mulighet for konvertering, men det finnes en effektiv løsning for å holde på disse tveksomme potensielle kundene: en umiddelbar rabatt tilbudt på riktig tidspunkt. Ved å bruke en smart pop-up, kan du omdanne en intensjon om å forlate til et vellykket kjøp med et uimotståelig tilbud. I denne artikkelen, oppdag hvorfor denne strategien fungerer og hvordan du kan implementere den effektivt for å maksimere salget ditt.Ikke la besøkende forlate nettstedet uten å kjøpe!

Hvorfor holder en umiddelbar rabatt på besøkende som er i ferd med å forlate?

Hver besøkende som forlater nettstedet ditt uten å kjøpe representerer en tapt konverteringsmulighet. Men en enkel umiddelbar rabatt kan være nok til å snu trenden og oppmuntre en tveksam kunde til å fullføre kjøpet. For å forstå innvirkningen av denne strategien, la oss analysere årsakene til handlekurvforlateri og de psykologiske faktorene som gjør en øyeblikkelig rabatt så effektiv.

Handlekurvforlateri, et kritisk problem

Andelen handlekurvforlateri i netthandel ligger på omtrent 70,19 % ifølge Baymard Institute. Flere grunner forklarer dette fenomenet:

• For høye fraktkostnader (47 % av avbruddene).
• En altfor kompleks betalingsprosess (18 %).
• Usikkerhet om den endelige prisen (nær 60 % av kjøperne sammenligner priser før de fullfører kjøpet).

Uten insentiv er disse besøkende tilbøyelige til å forlate nettstedet ditt for aldri å komme tilbake. Derfor kan det å gi dem en umiddelbar rabatt før de forlater være en kraftfull måte å overbevise dem om å kjøpe.

Psykologien bak en umiddelbar rabatt

Følelsen av hastverk og frykten for å gå glipp av et godt tilbud (FOMO) er kraftige verktøy i markedsføring. Når en besøkende ser et tilbud som «-10 % hvis du bestiller nå», er de mer tilbøyelige til å handle umiddelbart.

Reduksjonspop-up fungerer ved å kapitalisere på:

• Følelsen av eksklusivitet: et tidsbegrenset tilbud skaper et psykologisk press.
• Forankringseffekten: en reduksjon på et dyrt produkt gjør det opplevde tilbudet mer fordelaktig.
• Implisitt engasjement: en potensiell kunde som allerede har fylt handlekurven, er psykologisk nærmere et kjøp.

Eksempel på vellykket konvertering takket være et umiddelbart tilbud

En studie fra Shopify viste at en e-netthandler økte konverteringsgraden sin med 35 % ved å integrere en exit pop-up som tilbød 10 % rabatt til besøkende som var i ferd med å forlate nettstedet sitt. Resultatet: en omsetning styrket uten ekstra innsats på kundeverving.

Hvordan integrere et rabattur til effektivt for å maksimere konverteringene?

Et umiddelbart rabatt tilbud er et utmerket verktøy for å overbevise tveksomme besøkende om å kjøpe. Imidlertid avhenger effektiviteten av en strategisk integrasjon og optimal presentasjon. En dårlig utformet eller påtrengende pop-up kan bli ignorert, eller verre, irritere brukeren. Her er de beste praksisene for å maksimere innvirkningen.

Nøkkelkomponentene i en effektiv rabattpop-up

En effektiv pop-up må umiddelbart fange oppmerksomheten og oppmuntre til handling. For å oppnå dette må den inkludere:

• En iøynefallende overskrift: fremhev den umiddelbare fordelen («Siste sjanse! -10 % på bestillingen din før du drar»)
• Et klart og entydig tilbud: vis direkte beløpet eller prosentandelen av rabatten.
• En slagkraftig CTA: bruk en godt synlig knapp («Benytte deg nå») i stedet for en enkel «OK».
• Et attraktivt og minimalistisk design: unngå unødvendige distraksjoner og sats på farger som kontrasterer med resten av nettstedet.

Når og hvordan vise pop-upen din?

Den exit-intent pop-up, som aktiveres når brukeren er i ferd med å forlate nettstedet, er det mest effektive alternativet. Andre utløsere kan også testes:

• Etter noen sekunder med inaktivitet, som indikerer tvil hos brukeren.
• Når en produktbeskrivelse har vært sett i mer enn 30 sekunder, noe som indikerer viss interesse.
• Ved utgang fra handlekurven, der avbruddene er mest vanlige.

Optimaliser oppfølgingen for å øke lojaliteten

En umiddelbar rabatt er en mulighet til å omdanne en sporadisk kjøper til en lojal kunde:

• Send en bekreftelsesmail med en påminnelse om tilbudet og produktanbefalinger.
• Opprett en lojalitetssekvens, ved å tilby eksklusive rabatter på fremtidige kjøp.
• Knytt rabatten til et lojalitetsprogram, som oppmuntrer kunden til å komme tilbake.

Å tilby en umiddelbar rabatt på riktig tidspunkt kan forvandle en tveksam besøkende til kunde. Med Poosh, den beste løsningen for smarte pop-ups, automatiser disse strategiske tilbudene og øk konverteringene dine. Test denne tilnærmingen i dag for å maksimere salget ditt!