Comment kombinere innholdsmarkedsføring og popup-vinduer for å fange kvalifiserte leads?
Du investerer tid og ressurser i innholdsmarkedsføring, men besøkerne forlater uten å legge igjen kontaktopplysninger? Dette er et vanlig problem: å tiltrekke trafikk er ikke nok, man må også konvertere disse besøkende til kvalifiserte leads. Popups, når de brukes riktig, tilbyr en effektiv løsning for å fange oppmerksomheten på riktig tidspunkt og oppmuntre til engasjement uten å skade brukeropplevelsen. Hvordan kombinere disse to drivkreftene på en smart måte for å maksimere konverteringene dine? Oppdag våre strategier for å forvandle publikum ditt til engasjerte potensielle kunder!
1. Hvorfor er innholdsmarkedsføring alene ikke nok til å fange leads?
Innholdsmarkedsføring er en av søylene i digital anskaffelse. Det gjør det mulig å tiltrekke et kvalifisert publikum gjennom blogginnlegg, videoer, casestudier eller hvitebøker. Imidlertid garanterer ikke å tiltrekke trafikk nødvendigvis konvertering. Mange besøkende konsumerer innhold uten å ta affære, noe som begrenser effektiviteten til strategien når det gjelder lead-generering.
Innholdsmarkedsføring tiltrekker, men konverterer ikke alltid
Selv om innholdsmarkedsføring spiller en viktig rolle i kjøpsreisen, har det visse begrensninger:
- Passive engasjement: En internettbruker kan lese en artikkel, se en video eller sjekke en guide uten noen gang å legge igjen kontaktopplysninger.
- Mangel på handlingsoppfordring: I motsetning til en salgsside, oppfordrer en informativ blogg ikke direkte til konvertering.
- Høy avvisningsrate: Ifølge en studie fra Sumo, forlater 98 % av besøkende et nettsted uten å samhandle.
Uten effektive tiltak for å fange oppmerksomheten og samle inn kontaktinformasjon, risikerer en innholdsstrategi å miste mange potensielle kunder.
Hvordan fyller popups denne gapet?
Popups er en effektiv løsning for å forvandle en passiv leser til en aktiv lead. Når de er relevant integrert, kan de oppfordre til handling på riktig tidspunkt.
- Umiddelbar oppmerksomhet: Popups gjør det mulig å fange oppmerksomheten før brukeren forlater siden, spesielt med exit-intent popups.
- Klar verdiforslag: Å tilby premium innhold (ebook, sjekkliste, webinar) i bytte mot en e-postadresse oppmuntrer besøkende til å registrere seg.
- Personalisering: En kontekstuelt popup som vises basert på besøksadferd (tid brukt på siden, antall artikler lest) optimaliserer konverteringen.
➡️ Konkret eksempel: En digital markedsføringsblogg kan tilby et popup som tilbyr en nedlastbar guide «De 10 SEO-strategiene for 2024» til lesere som har lest minst to artikler om søkemotoroptimalisering.
Den strategiske integreringen av popups i en innholdsstrategi lar deg dermed utnytte publikummets potensial fullt ut og øke antallet kvalifiserte leads uten å forringe brukeropplevelsen.
2. Strategier for effektiv integrering av popups i din innholdsmarkedsføring
Å tiltrekke et kvalifisert publikum med kvalitetsinnhold er en ting, men å vite når og hvordan man skal utløse en popup for å maksimere konverteringen er en annen. En godt planlagt integrering av popups i en innholdsstrategi kan forvandle en enkel leser til en kvalifisert lead, uten å forringe brukeropplevelsen.
Knytte riktig type popup til riktig innhold
Hvert innholdsformat krever en spesifikk tilnærming når det gjelder popups. Her er noen strategiske assosiasjoner:
- Bloggartikler → Integrer en popup som tilbyr en ebook eller en nedlastbar sjekkliste relatert til emnet for artikkelen.
- Produkt sider → Vis en popup som tilbyr en rabatter for å oppmuntre til kjøp eller en gratis prøve.
- Videoer & webinarer → Tilby en registrerings popup i bytte mot tilgang til et eksklusivt innhold.
- Guides & casestudier → Popups integrert etter en viss lesetid, som tilbyr ekstra innhold for nedlastning.
➡ Konkret eksempel: En spesialisert nettside for personlig finans kan etter noen sekunders lesing på en artikkel om sparing, tilby en popup av typen: «Last ned vår gratis guide til de beste investeringsstrategiene i 2024».
God praksis for å maksimere konverteringene
For å unngå at popups blir inntrengende og kontraproduktive, er det viktig å følge noen grunnleggende regler:
- Intelligent timing:
- Unngå at popups dukker opp umiddelbart ved ankomst til nettstedet.
- Prioriter utløsningsbasert på brukerens atferd (exit-intent, tid brukt på siden, rulling til 50 %).
- Optimalisert design og brukeropplevelse:
- Lag popups som er visuelt tiltalende, men ikke aggressive.
- Tilby en godt synlig lukk knapp for å unngå frustrasjon.
- Test ikke-intrusive formater som slide-ins.
- Personalisering og segmentering:
- Vis popups kun til relevante besøkende (regelmessige lesere, brukere som har besøkt flere sider).
- Tilpass meldingen basert på konsumert innhold og brukerreise.
➡ Eksempel på optimalisering: Verktøy som Poosh lar deg vise tilpassede popups basert på navigasjonsatferd, og sikrer dermed bedre konverteringer uten å skade brukeropplevelsen.
Popups som motor for engasjement og lojalitet
Til forskjell fra hva mange tror, er godt integrerte popups ikke et hinder for navigasjonen, men en mektig driver for engasjement. En studie fra Sumo viser at godt optimaliserte popups kan generere en gjennomsnittlig konverteringsrate på 3,09 %, noen når så mye som 9,28 %.
Ved å kombinere kvalitetsinnhold og smarte popups, fanger du mer effektivt besøkenes oppmerksomhet og maksimizerer dine konverteringsmuligheter, samtidig som du sørger for en jevn og hyggelig brukeropplevelse.
Ved å kombinere innholdsmarkedsføring med strategiske popups, forvandler du publikum ditt til kvalifiserte leads. Optimaliser popupsene dine, test ulike tilnærminger og maksimiser konverteringene uten å skade brukeropplevelsen. Ta action nå!