Augmenter salget ditt innen e-handel med et uimotståelig tilbud før de drar

Hvorfor forlater så mange besøkende nettbutikken din uten å fullføre kjøpet? Handlekurvforlatelse er en stor utfordring for netthandel, med en gjennomsnittlig rate på 70 %. Likevel kan et godt plassert tilbud på rett tidspunkt snu trenden og overbevise disse tvilende om å gjennomføre kjøpet. Eksklusiv rabatt, gratis frakt eller attraktive bonuser: disse strategiske insentivene kan omdanne tapene dine til konverteringer. Oppdag hvordan du strukturerer et uimotståelig tilbud før de forlater, og effektivt øker salget ditt på nettet!

Hvorfor et siste-liten tilbud øker konverteringene dine?

Handlekurvforlatelse er en av de største utfordringene innen netthandel. Ifølge en studie fra Baymard Institute, nærmere 70 % av handlekurvene forlates, noe som medfører et betydelig tap av potensielle inntekter. Likevel kan en godt gjennomtenkt strategi bidra til å gjenvinne en del av disse besøkende før de forlater nettstedet ditt.

Drivende forbruk av hast og overtalelse for å utløse kjøp

Hasteeffekten er et kraftig psykologisk verktøy i markedsføring. Når en besøkende mottar et eksklusivt tilbud i det de er i ferd med å forlate nettstedet ditt, føler de et umiddelbart behov for å handle. En tidsbegrenset rabatt, som « -15 % hvis du bestiller innen de neste 10 minuttene », kan motivere til kjøp ved å eliminere tvil. Plattformer som Booking.com utnytter dette prinsippet briljant ved å vise meldinger som « Siste rom tilgjengelig! », og dermed øker konverteringene sine betydelig.

En bevist metode for å redusere handlekurvforlatelse

Utgangspop-ups og smarte varsler har blitt uunnværlige verktøy for å bekjempe handlekurvforlatelse. En studie fra OptinMonster viser at tillegg av en siste sjanse pop-up kan øke konverteringene med 20 % i snitt. Disse meldingene, som aktiveres når brukeren er i ferd med å forlate siden, gir et umiddelbart insentiv som gratis frakt eller en spesiell rabatt.

Skape en følelse av eksklusivitet for å overbevise

Eksklusive tilbud skaper en følelsesmessig tilknytning som fremmer handling. Å nevne at rabatten er « forbeholdt nye kunder » eller « kun tilgjengelig én gang » forsterker den oppfattede verdien. Denne teknikken stimulerer engasjement og reduserer dramatisk kjøpe-tvil.

Hvordan strukturere et uimotståelig tilbud før de forlater?

Et veldesignet siste-liten tilbud kan betydelig øke konverteringsraten din. For å maksimere innflytelsen er det avgjørende å ta en strategisk tilnærming ved å alignere tilbudet med forventningene til publikum ditt og optimalisere visningen.

Velge riktig tilbudsformat i henhold til publikum ditt

Ikke alle rabatter har samme effekt på forbrukerne. Her er noen effektive alternativer:

• Umiddelbar rabatt: en prosentvis rabatt (-10 %, -15 %) fungerer godt for å motivere et førstegangskjøp.
• Gratis frakt: 53 % av forbrukerne forlater handlekurven sin på grunn av for høye fraktkostnader (kilde: Statista).
• Eksklusiv bonus: å tilby en gave (f.eks.: en ekstra vare, et prøveprodukt) forbedrer oppfatningen av den tilbudte verdien.
  Teste forskjellige tilbud via A/B-tester gjør det mulig å identifisere hvilken som gir best avkastning på investeringen.

Bruke automatiserte verktøy som Poosh for å maksimere innflytelsen

Automatisering spiller en nøkkelrolle i effektiviteten av siste sjanse-tilbud. Poosh, leder innen løsninger for smarte pop-ups, gjør det mulig å dynamisk vise en kampanje basert på besøkendes atferd. Gjennom avansert personalisering kan du målrette mot besøkende som er klare til å forlate og overbevise dem om å fullføre kjøpet sitt.

Optimalisere brukeropplevelsen for en smidig konvertering

En attraktiv rabatt er ikke nok hvis konverteringsprosessen er komplisert. Sørg for at pop-up vinduet er klart, raskt å validere og optimalisert for mobil. Et for langt skjema eller et lite synlig tilbud kan avskrekke kjøperen. En slående CTA som « Benytt deg av tilbudet ditt før det forsvinner! » kan forbedre engasjementet.

Et velplassert tilbud kan omdanne en tvilende besøkende til en kjøper. Ved å automatisere og optimalisere kampanjene dine med Poosh, maksimerer du konverteringene uten innsats. Test denne strategien i dag for å øke salget ditt!