Attirer oppmerksomheten til besøkende dine med et eksklusivt tilbud

Har du noen gang mistet en besøkende rett før de skal ta en kjøpsbeslutning? Dette er et vanlig problem for mange nettbutikker. Men det finnes en enkel og effektiv løsning: fang oppmerksomheten til besøkende som er på vei ut med et eksklusivt tilbud. Ved å tilby en rabatt, en gave eller en begrenset kampanje, kan du få dem til å bli og fullføre kjøpet. I denne artikkelen kan du lære hvordan du bruker denne strategien for å maksimere konverteringene dine.

Hvorfor fanger et eksklusivt tilbud oppmerksomheten til besøkende?

Når en besøkende forlater nettstedet ditt uten å kjøpe, representerer dette en tapt mulighet. Det er her et eksklusivt tilbud kommer inn som et kraftig verktøy for å snu denne trenden og fange oppmerksomheten til de besøkende som er i ferd med å forlate.

1. Skap en følelse av hastverk og sjeldenhet

En av grunnene til at et eksklusivt tilbud fanger oppmerksomhet er at det skaper en følelse av hastverk. Når du tilbyr en rabatt eller et tidsbegrenset tilbud, føler besøkende et behov for å reagere raskt for ikke å gå glipp av muligheten. Denne teknikken bygger på den psykologiske prinsippet om sjeldne, en mekanisme som stimulerer ønsket om å skaffe noe før det er for sent. Ifølge en studie fra Barilliance, øker pop-ups med eksklusive tilbud konverteringene med 10 til 15 %.

2. Gi umiddelbar verdi

Den andre nøkkelfaktoren er den umiddelbare verdien som det eksklusive tilbudet gir. Ved å tilby en konkret fordel, som en rabatt eller et gratis produkt, gir du en umiddelbar og uimotståelig grunn til å bli på nettstedet ditt og fullføre kjøpet. Dette handler om å fange oppmerksomheten til besøkende i et øyeblikk når de allerede er i ferd med å forlate. Dette forvandler en negativ situasjon (forlatelse) til en mulighet for engasjement. Følelsen av «å gå glipp av noe verdifullt» kan raskt motivere besøkende til å revurdere valget sitt.

3. Avbryt tankeprosessen

Besøkende som forlater handlekurven eller forlater uten å kjøpe er ofte i en fase av refleksjon eller sammenligning. De vurderer kanskje mellom flere produkter eller prøver å sjekke om de kan få et bedre tilbud et annet sted. Et eksklusivt tilbud er derfor en måte å avbryte denne refleksjonen på. Ved å tilby noe spesielt akkurat når de er i ferd med å forlate, forvandler du deres intensjon om å dra til en kjøpshandling. Denne avbrytelsen, om den håndteres godt, kan konvertere en enkel besøkende til en engasjert kunde.

Hvordan sette opp et effektivt eksklusivt tilbud for å fange oppmerksomheten til besøkende?

Når du forstår hvorfor et eksklusivt tilbud kan fange oppmerksomheten til besøkende, er det viktig å vite hvordan du implementerer det riktig på nettstedet ditt. For at tilbudet ditt skal være virkelig effektivt og gi en positiv innvirkning på konverteringene dine, er det flere elementer å ta hensyn til.

1. Velg riktig type eksklusivt tilbud

Nøkkelen til et eksklusivt tilbud ligger i valget av riktig type insentiv. Du må velge en type tilbud som både er tiltalende og relevant for besøkende. De vanligste alternativene inkluderer:

• Umiddelbare rabatter : Rabatter på 10 til 20 % er ofte tilstrekkelig for å fange oppmerksomheten til besøkende uten å påvirke fortjenestemarginen for mye.
• Gratis frakt : Dette kan være et kraftig salgsargument, spesielt for små eller rimelige produkter hvor frakt er en hindring for kjøpet.
• Begrensede tilbud : Tilby et gratis produkt eller et ekstra prøveprodukt for alle kjøp gjort innen 15 minutter etter at pop-up-vinduet vises, skaper et umiddelbart press på besøkende.
• Eksklusivt innhold : Tilby en e-bok, en video eller en guide som besøkende bare kan få ved å kjøpe.

Det er viktig at tilbudet samsvarer med typen produkt eller tjeneste, og psykologien til målgruppen din.

2. Definer et strategisk tidspunkt for visningen

Timing av pop-up-en din er en avgjørende faktor for dens effektivitet. En vanlig feil er å vise det eksklusive tilbudet for tidlig eller for sent. En pop-up som kommer for tidlig kan forstyrre brukeropplevelsen, mens en forsinkelse kan gjøre tilbudet mindre overbevisende. Her er noen beste praksiser:

• Når de er i ferd med å forlate : Øyeblikket når en bruker forsøker å forlate nettstedet ditt er ideelt for å vise et eksklusivt tilbud. Det er her du må gripe inn for å forvandle intensjonen om å dra til en kjøpshandling.
• Etter en viss tid med surfing : Vent til brukeren har fått tid til å se på flere sider før du presenterer tilbudet. Dette beviser at han eller hun er interessert i innholdet ditt og potensielt klar til å foreta et kjøp.
• Når det er forlatelse av handlekurv : Hvis en besøkende har lagt et produkt i handlekurven uten å fullføre kjøpet, er det på tide å tilby dem et siste minutt-tilbud.

3. Ta vare på designet av pop-up-en din

Designet og innholdet i pop-up-en din spiller en stor rolle i dens evne til å fange oppmerksomheten og oppmuntre til handling. Her er noen tips:

• Klart synlig : Bruk et klart visuelt uttrykk, store skrifttyper og et enkelt budskap. Målet er at brukeren skal forstå tilbudet umiddelbart uten å måtte lete.
• Overbevisende budskap : Budskapet må være slagkraftig og fremheve den eksklusive verdien av tilbudet. For eksempel: «Begrenset tilbud! 20 % rabatt på din nåværende bestilling, bekreft kjøpet nå!» eller «Unn deg selv en eksklusiv gave for hvert kjøp før kl. 15!.»
• Overbevisende call-to-action (CTA) : Bruk klare og engasjerende call-to-action knapper, som «Grip sjansen nå», «Bekreft mitt tilbud», eller «Ikke gå glipp av denne sjansen». Dette gir en spesifikk retning til besøkende og maksimerer konverteringen.

4. Test og optimaliser kontinuerlig

Som med alle konverteringsstrategier, er det avgjørende å teste pop-up-ene dine. Test ulike formuleringer av tilbud, forskjellige visningstider og forskjellige design for å se hva som resonerer best med publikum ditt. Verktøy som Google Optimize eller OptinMonster gjør det mulig å utføre A/B-testing for å analysere ytelsen til pop-up-ene dine. Ved kontinuerlig å justere tilbudene dine kan du maksimere konverteringsratene samtidig som du sikrer at brukeropplevelsen forblir behagelig.

Avslutningsvis, for å maksimere konverteringene dine og fange oppmerksomheten til besøkende som er på vei ut, er et veltilpasset og optimalisert eksklusivt tilbud essensielt. Poosh, den beste popup-varselløsningen, hjelper deg med å effektivt forvandle besøkende til kjøpere.