Votre kävijä epäröi? Tarjoa alennus ja sinetöi myynti heti!

Kuinka monta myyntiä menetät joka päivä, koska vierailijasi epäröivät viime hetkellä? Ostoskorin hylkääminen on merkittävä haaste verkkokaupassa, ja se johtuu usein viime hetkestä kraisingista ennen ostoa. Kuitenkin yksinkertainen ja tehokas ratkaisu on olemassa: tarjota kohdistettu alennus oikeaan aikaan. Olipa kyseessä heti voimassa oleva alennus, rajoitettu tarjous tai ilmaiset toimituskulut, tämä kannustin voi riittää vakuuttamaan epävarman asiakkaan. Opi, kuinka käyttää tätä strategiaa maksimoidaksesi konversiosi ja turvataksesi myyntisi jo tänään!

1. Miksi alennus on voimakas psykologinen laukaisin?

Verkkokaupan alalla on olennaista ymmärtää psykologiset mekanismit, jotka vaikuttavat ostospäätöksiin, jotta konversioprosentiteet voidaan optimoida. Näiden mekanismien joukossa alennusten tarjoaminen näyttelee keskeistä roolia vaikuttaessaan useisiin kognitiivisiin tekijöihin.

Harvinaisuuden ja kiireellisyyden vaikutus

Rajoitetut ajantasaiset tarjoukset luovat kiireellisyyden tunnetta kuluttajissa, kannustaen heitä toimimaan nopeasti, jotta he eivät jää paitsi tilaisuudesta, jota pidetään harvinaisena. Esimerkiksi tarjous, kuten ”10 % alennusta, jos tilaat seuraavan 10 minuutin sisällä”, voi merkittävästi nostaa konversioprosenttia. Tämä lähestymistapa hyödyntää pelkoa jäädä hyvästä tarjouksesta paitsi, mikä on hyvin dokumentoitu ilmiö käyttäytymispsykologiassa.

Välittömän voiton psykologia

Ihmisillä on luonnollinen taipumus suosia välittömiä palkintoja pikemminkin kuin viivästettyjä. Tarjoamalla välittömän alennuksen vastataan tähän tarpeeseen tarjoamalla välitöntä tyydytystä, mikä voi muuttaa epäröinnin ostopäätökseksi. Esimerkiksi heti voimassa oleva 10 %:n alennus ensimmäisestä ostoksesta voi kannustaa uusia asiakkaita viimeistelemään tilauksensa viipymättä.

Tehokas tapa voittaa esteet

Hinta on usein merkittävä este ostamiselle. Tarjoamalla alennuksen voit lieventää tätä vastustusta ja tehdä tuotteesta tai palvelusta houkuttelevamman. Erään tutkimuksen mukaan 57 % ostajista ilmoittaa, että alennus kannustaa heitä viimeistelemään ostonsa. Näin ollen hyvin sijoitettu alennus voi olla ratkaiseva tekijä epävarman vierailijan muuttamisessa asiakkaaksi.

2. Kuinka integrointi alennus maksimaalisesti myyntiin?

Alennusten strateginen integraatio asiakasmatkallesi on olennaista konversioprosenttien optimoinnissa. Hyvin harkittu lähestymistapa voi muuttaa epävarman vierailijan uskolliseksi asiakkaaksi.

Valitse oikean tyyppinen alennus

• Prosentuaalinen alennus : Prosentuaalisen alennuksen tarjoaminen kokonaishinnasta on yleinen tapa houkutella asiakkaita. Esimerkiksi tarjoamalla 10 %:n alennus koko ostoskorista voidaan kannustaa vierailijoita viimeistelemään ostoksensa. 
• Kiinteä alennus : Kiinteän alennuksen, kuten 20 €:n alennuksen yli 100 €:n ostoksista, myöntäminen voi kannustaa asiakkaita nostamaan ostoskorinsa arvoa saadakseen tarjouksen. 
• ”Osta yksi, saat yhden ilmaiseksi” -tarjous : Tämä strategia on tehokas varastojen tyhjentämisessä tai uusien tuotteiden mainostamisessa. Esimerkiksi tarjoamalla ilmainen tuote tietyn tuotteen ostamisen yhteydessä voidaan stimuloida myyntiä ja kiinnittää huomiota vähemmän suosittuihin tuotteisiin.
  

Sopiva hetki tarjota alennus

• Poistumis-poppu : Kun vierailija on poistumassa sivustoltasi, pop-up, joka tarjoaa välittömän alennuksen, voi vakuuttaa hänet viimeistelemään ostonsa. Tämä tekniikka vangitsee huomion kriittisellä hetkellä ja voi vähentää ostoskorin hylkäämisprosenttia.
  
  
• maksusivu : Alennuksen tarjoaminen suoraan maksusivulla voi kannustaa asiakkaita viimeistelemään ostonsa. Esimerkiksi alennuksen tarjoaminen uutiskirjeen tilaamisesta tässä vaiheessa voi nostaa konversiota.
  
  
• Lyhyen aikavälin passiivisuus : Jos käyttäjä on ollut passiivinen sivustollasi tietyn ajan, ilmoitus, joka tarjoaa alennuksen, voi virittää hänen kiinnostuksensa ja kannustaa häntä jatkamaan ostosmatkaansa.

Optimoi näyttö ja viesti

• Vakuuttavat toimintakehotteet (CTA) : Käytä selkeitä ja houkuttelevia CTA:ita, kuten ”Hyödynnä 15 %:n alennus nyt!”, kannustaaksesi vierailijoita toimimaan heti. 
• Luo kiireellisyyden tunne : Integroi aikaraja, joka näyttää jäljellä olevan ajan alennuksen hyödyntämiseksi, voi kannustaa asiakkaita tekemään nopean päätöksen. Esimerkiksi näyttämällä ”Tarjous voimassa seuraavat 2 tuntia” luo aikarajoitteen, joka voi lisätä konversioita.
  
• Tarjouksen personointi : Räätälöimällä alennuksia käyttäjän käyttäytymisen mukaan, kuten tarjoamalla alennuksen tarkastellusta mutta ei ostetusta tuotteesta, voi tehdä tarjouksesta merkityksellisemmän ja lisätä konversiomahdollisuuksia.

Alennuksen tarjoaminen oikeaan aikaan on tehokas strategia epävarman vierailijan muuttamiseksi asiakkaaksi. Poosh, ykköspopup-ilmoitusratkaisu, käynnistä kohdistetut tarjoukset ja lisää myyntiäsi välittömästi. Kokeile tätä lähestymistapaa tänään! 🚀