Viisi avaintekijää tehokkaassa sähköpostin hankintastrategiassa

Tiesitkö, että sähköpostimarkkinointi tarjoaa keskimäärin palautuksen sijoitukselle, joka on 42 dollaria jokaista sijoitettua dollaria kohti? Kuitenkin pätevien sähköpostiosoitteiden kerääminen on edelleen haaste monille yrityksille. Liian usein kävijät poistuvat sivustolta ilman, että he jättävät yhteystietojaan, koska strategia ei ole optimoitu. Hyvä hankintajärjestelmä perustuu useisiin keskeisiin elementteihin: houkutteleva lead magnet, tehokkaat lomakkeet ja strateginen ajoitus. Saadaksesi mahdollisimman paljon ilmoittautumisia ja muuttaaksesi kävijät sitoutuneiksi tilaajiksi, tutustu 5 keskeiseen elementtiin tehokkaassa sähköpostihankintastrategiassa.

1. 5 keskeistä elementtiä pätevien sähköpostien keräämiseksi

Pätevien tilaajien saaminen ei perustu pelkkään rekisteröitymislomakkeeseen. Sähköpostien keräämisen maksimoimiseksi on olennaista optimoida jokainen kosketuspiste kävijöiden kanssa. Tässä ovat 5 keskeistä elementtiä, jotka tekevät eron.

1. Vastustamaton lead magnet

Lead magnet on ilmainen tarjous, joka houkuttelee kävijöitä rekisteröitymään. Sen on vastattava tiettyyn tarpeeseen ja tarjottava välitöntä arvoa. Yksi tehokkaimmista muodoista on:

• E-kirjat ja käytännön oppaat (esim. ”10 SEO-strategiaa vuodelle 2024”).
• Check-listat ja templates (esim. ”Valmis sähköpostimarkkinointimalli”).
• Alennukset ja eksklusiiviset tarjoukset (esim. ”10 % alennus ensimmäisestä tilauksestasi”). Hyvä lead magnet voi lisätä rekisteröitymisprosenttia 30-50 % HubSpotin mukaan.

2. Optimoidut lomakkeet konversioon

Tehokkaan lomakkeen on oltava näkyvä, yksinkertainen ja sitouttava. Joitakin keskeisiä sääntöjä:

• Vähennä kenttien määrää (nimi + sähköpostiosoite riittävät useimmissa tapauksissa).
• Aseta lomake strategisesti (poistumistarkoituksessa ilmestyvät pop-upit, kelluva palkki, blogikirjoitus).
• Optimoi CTA (esim. ”Saatua ilmainen oppaani” sen sijaan, että ”Rekisteröidy”). Sumon tutkimuksen mukaan hyvä lomake voi konvertoida jopa 10 % kävijöistä.

3. Älykäs ajoitus lomakkeen näyttämiseen

Se hetki, jolloin näytät lomakkeesi, vaikuttaa suoraan konversioprosenttiisi. Kolme tehokasta strategiaa:

• Poistumistarkoituksessa ilmestyvät pop-upit: kerää jopa 53 % kävijöistä, jotka ovat lähdössä (OptinMonster).
• Näytä X sekunnin tai X % scrollauksen jälkeen: kohdentaminen sitoutumisen perusteella.
• Kontekstuaaliset pop-upit: näytetään katsotun sisällön mukaan. Hyvä ajoitus parantaa tarjouksen relevanssia ja lisää kävijöiden sitoutumista.

4. Houkutteleva muotoilu ja selkeä viesti

Huonosti suunniteltu lomake vähentää merkittävästi sen tehokkuutta. Vaikutuksen maksimoimiseksi:

• Siisti ja mobiiliystävällinen muotoilu paremman luettavuuden takaamiseksi.
• Selkeä viesti, joka korostaa etua (esim. ”Opettele kolminkertaistamaan liikenteesi 30 päivässä”).
• Kontrastien ja sitouttavien visuaalien käyttö huomion kiinnittämiseksi. A/B-testit osoittavat, että optimoidut mallit lisäävät konversioita 25-40 %.

5. Sitouttava tervetuloa-sekvenssi

Suhde ei pääty sähköpostin keräämiseen. Hyvä tervetuloviesti varmistaa paremman sitoutumisen:

• Välitön sähköposti lupaamallasi lead magnetilla.
• Nopea esittely brändistäsi ja arvoista.
• Lisäkontenttia tai erikoistarjouksia kiinnostuksen lisäämiseksi. Campaign Monitorin mukaan tervetulosähköposteilla on 82 % avausaste, huomattavasti korkeampi kuin tavallisilla sähköposteilla.

2. Kestävä strategian luominen hankintasi maksimoimiseksi

Sähköpostien kerääminen on ensimmäinen askel, mutta jotta hankintastrategia olisi todella tehokas, sen on oltava jatkuvasti optimoitu. Konversioprosenttien parantaminen edellyttää suorituskyvyn analysointia ja strategisia säätöjä.

Jatkuva optimointi ja A/B-testaus

Eri lähestymistapojen testaaminen auttaa tunnistamaan tehokkaimmat menetelmät. Testattavat elementit voivat olla:

• Viesti ja tarjous: koukun muuttaminen voi parantaa konversioita 20-30 %.
• Lomakkeiden muoto: pop-up vs. kelluva palkki vs. upotettu lomake.
• Ajoitus lomakkeen näyttämiselle: testaus lomakkeen näkyvyyden ajankohdasta voi parantaa sen tehokkuutta.

Seurannan ja hoitamisen tärkeys

Tehokas strategia perustuu myös säännölliseen seurantaan:

• Segmentoi listasi lähettääksesi tilaajien kiinnostuksiin räätälöityjä sähköposteja.
• Seuraa KPI:itä: avausprosentti, klikkausprosentti ja konversioprosentti.
• Analysoi suorituskykyä Google Analyticsin ja sähköpostityökalujen avulla.

Tehokas sähköpostihankintastrategia perustuu jatkuviin optimointeihin ja tarvittaviin työkaluihin. Pooshin avulla voit automatisoida ja maksimoida liidien keruuta älykkäiden ja strategisten pop-upien avulla. Ota tämä ratkaisu käyttöön jo tänään muuttaaksesi kävijäsi sitoutuneiksi tilaajiksi!