Tarjoa kävijöillesi sitä, mitä he haluavat: lahja
Avez-vous déjà remarqué à quel point il est difficile de retenir l’attention des visiteurs sur un site web ? En quelques secondes, ils jugent votre contenu et, s’ils ne trouvent pas ce qu’ils recherchent, ils s’en vont sans laisser de trace. Pourtant, une solution simple et efficace existe : leur offrir un cadeau irrésistible. Que ce soit un ebook, un bon de réduction ou une ressource exclusive, un geste bien pensé peut transformer un visiteur hésitant en abonné fidèle. Découvrez comment appliquer cette stratégie dès maintenant dans cet article !
Miksi lahja on avain kävijöiden pitäminen?
Konversioprosentin optimointi perustuu yksinkertaiseen sääntöön: anna ennen kuin saat. Relevanteen lahjan tarjoaminen kävijöille luo välittömän luottamussuhteen ja kannustaa sitoutumiseen. Mutta miksi tämä lähestymistapa toimii niin hyvin?
Vastavuoroisuuden voima
Markkinoinnin psykologia perustuu suurelta osin vastavuoroisuuden lakiin: kun joku saa jotain arvokasta, hän tuntee luonnollisesti halua antaa takaisin. Tätä tekniikkaa on käytetty vuosikymmeniä suurissa brändeissä, niin fyysisissä myymälöissä kuin verkossa. Esimerkiksi verkkosivustolla, joka tarjoaa 10 % alennuskoodin rekisteröitymisestä, konversioprosentti kasvaa keskimäärin 30 %. Samoin, ilmainen e-kirja tai eksklusiivinen opas voi muuttaa satunnaisen kävijän päteväksi liidiksi, joka on valmis olemaan enemmän vuorovaikutuksessa brändisi kanssa.
Tehokas tapa kerätä sähköposteja
Hyvin valittu lahja auttaa myös rikastamaan kontaktitietokantaasi. Nykyään sähköpostilista on yksi yrityksen arvokkaimmista omaisuuksista, sillä se mahdollistaa suoran yhteydenpidon liidien kanssa. Vetovoimaisen lead-magnetin (e-kirja, tarkistuslista, ilmainen kokeilu) tarjoaminen saa kävijän todennäköisemmin antamaan sähköpostiosoitteensa. HubSpotin tutkimus osoittaa, että ladattavia bonuksia tarjoavilla sivustoilla on 35 % suurempi rekisteröitymisaste.
Käyttäjäkokemuksen parantaminen
Konversion optimoinnin lisäksi hyvin harkittu lahja parantaa käyttäjäkokemusta. Se houkuttelee kävijän huomion, pidentää hänen viipymisaikaansa sivustollasi ja estää aikaisia poistumisia. Tyytyväinen käyttäjä viettää enemmän aikaa sivustollasi, mikä lisää hänen mahdollisuuksiaan tulla asiakkaaksi.
Millaisia lahjoja tarjota sitoutumisen maksimoimiseksi?
Lahjan tarjoaminen kävijöillesi on tehokas strategia, mutta on valittava tarjous, joka todellakin kannustaa heitä toimimaan. Hyvän lahjan tulisi olla heti arvokkaana koettava ja vastata kohdeyleisösi tarpeisiin.
Valitse relevantti ja houkutteleva lahja
Lahjan valinta riippuu alastasi ja tavoitteistasi. Verkkokaupan kohdalla alennuskoodi tai pääsy eksklusiiviseen tarjoukseen on usein tehokkaampaa kuin ladattava sisältö. Toisaalta blogi tai palveluyritys saa enemmän hyötyä PDF-oppaasta, webinaarista tai ilmaisesta pääsystä premium-työkaluun. Sumon tutkimus osoittaa, että ladattavaa sisältöä tarjoavilla popup-julkaisuilla on keskimääräinen konversioprosentti 3,09 %, verrattuna 1,95 %:iin pelkästään rekisteröitymispyynnöillä ilman kannustinta.
Luo eksklusiivisuuden tunne
Eksklusiivisuus on avaintekijä lahjasi houkuttelevuudessa. Aikarajalla tai vain tilaajille tarkoitetulla tarjouksella on kiireen tunne ja se kannustaa toimintaan. Esimerkiksi, mainitsemalla ”Tarjous voimassa vain 24 tuntia” voi lisää konversioprosenttia 15 % markkinointitutkimusten mukaan.
Helpota lahjan saamista konversion optimoimiseksi
Liian monimutkainen rekisteröintiprosessi saa kävijät lannistumaan. Yksinkertaista mahdollisimman paljon: sähköpostikentällä varustettu lomake riittää usein. Selkeä vahvistussivu ja tervetuliais-sähköposti lahjalinkillä ovat myös välttämättömiä hyvän käyttäjäkokemuksen takaamiseksi.
Relevanteen lahjan tarjoaminen on tehokas strategia kävijöiden houkuttelemiseksi ja sitouttamiseksi. Poosh, numero 1 popup-ilmoitusratkaisu, muuttaa nämä kävijät päteviksi liideiksi houkuttelevilla ja hyvin kohdennetuilla tarjouksilla. Aloita jo tänään!