Offrei alennuksen ja muunna epäröivät vakuuttuneiksi ostajiksi

Miksi niin monet kävijät täyttävät ostoskoriensa… ja lopulta poistuvat sivustoltasi ilman ostoksia? Epäröinti voi johtua hinnasta, epäilystä ostoksesta tai yksinkertaisesti viimeisestä kannustuksesta. Hyvin sijoitettu alennus voi tehdä koko eron muuttaen nämä epäröivät asiakkaiksi. Mutta varovasti, alennuksen tarjoaminen ilman strategiaa voi pienentää marginaalejasi ilman todellista vaikutusta myyntiin. Opi, kuinka voit optimoida kampanjatarjouksesi lisätäksesi konversioita ja muuttaaksesi epäröivät kävijät tehokkaammin asiakkaiksi!

Miksi alennus kannustaa ostamiseen?

Kuluttajat epäröivät usein ennen kuin viimeistelevät ostoksen verkossa. Hyvin ajateltu alennus voi poistaa nämä psykologiset esteet ja muuttaa yksinkertaisen kävijän vakuuttuneeksi ostajaksi. Miksi tämä strategia toimii niin hyvin?

Rajoitetun tarjouksen psykologinen voima

Kiire ja harvinaisuus ovat kaksi voimakasta vipua ostoprosessissa. Behavioral Economics -tutkimus raportoi, että rajoitetut ajalliset tarjoukset lisäävät konversioprosenttia keskimäärin 9-14 %. Kun kuluttajat havaitsevat, että tarjous voi kadota, he kokevat FOMO(Fear of Missing Out), joka kannustaa heitä tekemään päätöksen nopeammin. Esimerkiksi pop-up, jossa lukee ”10 % alennus, jos tilaat seuraavien 10 minuutin aikana” voi laukaista välittömän ostoksen vähentämällä epäröintiä.

Alennus päätöksen laukaisijana

Pieni kaupallinen ele voi riittää vakuuttamaan epäröivän ostajan. Statistan tutkimuksen mukaan 57 % kuluttajista on alttiimpia ostamaan, kun heillä on käytössään kuponki. 10 %:n alennus tai ilmaiset toimituskulut voivat kääntää ostopäätöksen edukseesi. Amazon ja muut verkkokaupan suuret nimet käyttävät tätä menetelmää asiakasuskollisuuden lisäämiseksi tarjoamalla kohdistettuja alennuksia useaan otteeseen tuotesivulle palaaville kävijöille.

Tehokas menetelmä ostoskorin hylkäämisen vähentämiseksi

Ostoskorin hylkääminen on merkittävä haaste verkkokauppiaille, ja sen keskimääräinen osuus on 70 %. Kontekstuaalisen alennuksen tarjoaminen ennen kuin kävijä poistuu sivustoltasi, pop-upin tai muistutus-sähköpostin kautta, voi huomattavasti vähentää tätä lukua ja parantaa myyntiäsi.

Kuinka optimoida alennustarjontasi konversioiden maksimoimiseksi?

Alennuksen tarjoaminen voi olla voimakas konversiovipu, mutta sen tehokkuus perustuu hyvään strategiaan. Huonosti sijoitettu tai liian usein toistuva alennus voi pienentää marginaalejasi ilman merkittävää vaikutusta myyntiin. Tässä on, kuinka voit optimoida tarjontasi saadaksesi parhaat tulokset.

Valitse oikea ajankohta alennuksen tarjoamiseen

Se hetki, jolloin esittelet tarjouksesi, on yhtä tärkeä kuin itse alennus. Barilliancein tutkimuksen mukaan 58,6 % ostoskorin hylkäämisistä voitaisiin palauttaa hyvin sijoitettujen kannustimien avulla. Joitakin tehokkaita strategioita:

• Poistuminen intentio pop-up: kun kävijä on poistumassa sivustolta, viime hetken alennus voi kannustaa häntä viimeistelemään ostoksensa.
• Muistutus-sähköposti: lähettämällä muistutuksen, jossa on eksklusiivinen alennus 24 tunnin kuluessa ostoskorin hylkäämisestä, parantaa konversioprosenttia 20 %.
• Alennus uusille asiakkaille: tarjoamalla alennuskoodin rekisteröitymisen yhteydessä voit kerätä liidejä samalla kun edistät ensimmäisiä myyntejä.

Testaa erilaisia alennustyyppejä maksimoidaksesi tehokkuus

Kaikki alennukset eivät ole samanarvoisia. A/B-testi voi auttaa selvittämään, pitääkö yleisö enemmän prosentuaalisesta alennuksesta (-10 %) vai kiinteästä summasta (-5€). Yleisesti ottaen prosentuaaliset alennukset ovat tehokkaampia suurilla ostoskorilla, kun taas kiinteät alennukset houkuttelevat pieniä ostoja.

Automatisoi ja personoi kokemus Pooshin avulla

Automatisointi mahdollistaa ihanteellisen tarjouksen näyttämisen oikeaan aikaan. Poosh, älykkäiden pop-upien markkinajohtaja, auttaa sinua kohdistamaan jokaisen kävijän personoiduilla alennuksilla käyttäytymisensä perusteella. Sen kehittyneiden ominaisuuksien avulla voit maksimoida konversiot luopumatta kannattavuudesta.

Hyvin ajateltu alennus voi muuttaa epäröivän kävijän vakuuttuneeksi ostajaksi. Optimoimalla tarjouksen ajankohta ja tyyppi, maksimoit konversiosi ilman, että tingit marginaaleistasi. Kokeile näitä strategioita jo tänään myyntisi tehokkaaksi kasvattamiseksi!