Lisää ostoskoriin lisää FOMO:n ansiosta
Olipa kyseessä uusi verkkokauppasivusto tai pitkäaikainen verkkokauppa, yksi sen menestymisen takaavista tavoitteista on houkutella kävijöitä ja kannustaa heitä ostamaan.
Tätä varten on useita laukaisee lisätäksesi tarkasti koriin lisäystä, kuten kuuluisaa FOMO-oireyhtymä.
Tämä markkinointistrategia voi osoittautua a loistava tapa saada lisää asiakkaita saamalla heidät haluamaan ostaa tuotteita kaupastasi, mutta myös kasvattamalla uskollisuuttaan.
Kuitenkin, kun FOMO-markkinointia käytetään väärin, ostajat voivat tuntea itsensä manipuloiduiksi ja jopa häiritä heidän huomionsa tavoitteesta saada heidät toimimaan.
Joten miten aiot soveltaa sitä oikein? Tämän selitämme sinulle tässä artikkelissa.
Mikä on FOMO?
Se on myönnettävä, kukaan ei halua tuntea olonsa jälkeen jääneeksi.
FOMO (englanniksi: pelko jäädä paitsi, ja ranskaksi ”pelko jäädä jotain”) on markkinoinnissa yleisesti käytetty tekniikka, joka keskittyy psykologinen puoli vierailijoita.
Menetelmä koostuu vierailijan työntämisestä verkkokauppasivustolle ryhtymään toimiin, mikä johtaa konversioihin.
Toisin sanoen kyse on aiheuttamisesta synnynnäinen pelko vierailija jättää tarjouksen paitsi kannustaakseen häntä toimimaan.
Miksi käyttää FOMO-markkinointia verkkokauppasivustollasi?
FOMO-markkinointi keskittyy pelko jostakin puuttumisesta, jota on yleensä vaikea vastustaa. Se aiheuttaa jopa pahoittelun tunteen, kun sinusta tuntuu, että olet menettänyt loistavan tilaisuuden.
Tämän seurauksena tämä pakottaa jotkut ihmiset tarttumaan kaikkiin tilaisuuksiin välttääkseen katumusta jälkikäteen.
FOMO:n tarkoituksena on rohkaista ihmisiä löytämään ja kokeilemaan uusia asioita.
Näin verkkokaupassa tällä tekniikalla voidaan parantaa brändin mainetta, parantaa asiakaskokemusta ja tietysti tuottaa konversioita.
Periaatteena on saada kävijät ymmärtämään, että heidän verkkokaupansa tuotteet ovat muiden ihmisten suuressa arvossa, mikä rohkaisee heitä tekemään samoin, jotta he eivät joutuisi katumaan hyvän tarjouksen menettämistä.
Kuinka käyttää FOMO-markkinointia?
Riippumatta siitä, minkä tyyppisille asiakkaille kohdistat, on tärkeää oppia käyttämään FOMO-markkinointia odotettujen tulosten saavuttamiseksi.
Kuten yllä näkyy, FOMO on a psykologinen ankkurointi joka on erittäin tehokas lisäämään myyntiä ja muuttamaan kävijöitä asiakkaiksi.
Tilastot osoittavat myös, että 60 prosentilla asiakkaista on taipumus ostaa FOMO:n takia. Tämä tapahtuu yleensä 24 tunnin kuluessa niiden ilmestymisestä verkkokauppasivustolle.
Se kannattaa kuitenkin huomioida FOMO-oireyhtymä ei voi olla ainoa huomioon otettava tekijä myynnin lisäämiseksi.
Toisaalta yhdistämällä se esimerkiksi hyvään markkinointikampanjaan se vaikuttaa enemmän asiakkaisiin, jotka eivät halua missata tätä mahdollisuutta.
Rajoitetun ajan tarjousten käyttö
Tekijä voi laukaista FOMO-ilmiön ”aika” kohdeasiakkailleen.
Todellakin, kun tarjouksella on rajoitus sen saatavuuden kestoon, se luo vierailijoissa välittömästi kiireen tunteen.
Samoin kun verkkokauppias asettaa alennuksia verkkokauppaansa, se voi määrittää aikarajan.
Tämä on loistava tapa kannustaa ostajia toimimaan nopeasti.
Toisaalta, jos tarjouksella ei ole päättymispäivää ja tuote on saatavilla rajoittamattoman ajan, potentiaalista ostajaa ei pakoteta toimimaan.
Joten kun potentiaalinen tai asiakas tietää, että hän voi säästää rahaa tuotteesta, hän tuntee olonsa rohkaisevammaksi ostoksen tekemiseen.
Lisäksi ihmisillä on myös tapana kiirehtiä nähdessään tarjouksen, jossa on rajoitetun ajan alennus ja jonka määrä pienenee päivien kuluessa. Yleisesti ottaen kuluttajat haluavat hyödyntää korkeinta alennuskorkoa.
Tämän tyyppinen ponnahdusikkuna ilmoitus voidaan helposti lisätä verkkokauppaan yksinkertaisilla ratkaisuilla, kuten Poosh.io suunniteltu erityisesti tulosten optimointiin.
Vahvista FOMO-efektiä korostamalla menetettyjä tarjouksia
Käyttämällä FOMO-tekniikkaa näyttämään ihmisille heidän menettämänsä mahdollisuudet tämä katumuksen tunne syvenee. He ymmärtävät, että heillä oli liian kauan toimia ja että he ovat nyt menettäneet mahtavan tarjouksen.
Tavoitteena on suostutella ostaa!
Siksi verkkokauppias voi lisätä ostoskoriin lisäyksen tehostamiseksi esille hyviä tarjouksia, mutta myös vierailijoille myytäviä tuotteita, jotta he ymmärtävät, mitä jäivät paitsi.
Yksi varsin hyvin toimiva tapa on näyttää heille etukäteen mitkä tuotteet ovat loppuneet.
Esimerkiksi Booking.com osaa käyttää FOMO-markkinointia erinomaisesti. Näin ollen tämän tyyppistä viestiä voidaan soveltaa myös riippumatta siitä, minkä tyyppistä tuotetta tai palvelua verkkokauppasivustolla tarjotaan.
Myyntitoiminnan näyttäminen reaaliajassa
Reaaliaikaisen myyntitoiminnan näyttäminen on myös hyvä tapa kannustaa kävijöitä ostamaan.
Itse asiassa korostamalla selvästi muiden ostajien toimia reaaliajassa näyttääkseen verkkosivuston vierailijoille, että tuotteita ostetaan usein, tämä korostaa tunnetta katoamisen pelosta ja siten helpottaa ostopäätöstä.
Siksi se on eräänlainen rohkaisu, jonka avulla he voivat toimia nopeammin.
Hyödynnä tuotteen niukkuuden tunnetta
Tuotteen niukkuuden tunne on loistava tapa laukaista FOMO-ilmiö ihmisissä. Yleensä kukaan ei halua missata hyvää tuotetta, koska se on loppunut varastosta.
Siksi on mielenkiintoista kannustaa asiakkaita ja mahdollisia ostajia näytä rajoitettu määrä varastossa olevia tuotteita.
Jotta tämä menetelmä toimisi hyvin, on kuitenkin välttämätöntä määrittää tarkka jäljellä olevien kohteiden määrä nopean toiminnan aikaansaamiseksi.
Eksklusiivisia tarjouksia
Rajoitettu määrä, rajoitetun ajan tuotteet ovat houkuttelevampia, koska ostajat tietävät, että he eivät voi saada niitä, kun tavarat loppuvat.
Siksi FOMO-oireyhtymä korostuu luo kiireen tunteen heidän kotonaan.
Esimerkiksi Amazon Prime pystyi käyttämään täydellisesti FOMO-markkinointia rohkaisemaan yli 100 miljoonaa ihmistä tilaamaan heidän palvelunsa saadakseen lisäetuja, joita muut Amazonin ostajat eivät voi saada.
Käytä poistumistarkoituksen ponnahdusikkunoita
Viimeistele loistava tapa vahvistaa FOMO-oireyhtymää on käyttää poistumistarkoituksen ponnahdusikkunoita.
Tavoitteena on antaa verkkokauppasivustolta poistuvalle kävijälle ainutlaatuinen mahdollisuus hyötyä alennuksesta.
Yksinkertainen tapa ottaa se käyttöön vierailijan ensimmäisellä ostoksella saadakseen 10 % alennuksen on käyttää Poosh.iota.
Ponnahdusikkunan ilmoituksen ansiosta heidän huomionsa vangitaan ja tämä myös helpottaa muuntamista.
Olet varmasti ymmärtänyt, että FOMO-oireyhtymä todella toimii, jos käytät sitä oikein. Tämä tarkoittaa, että on tärkeää kohdistaa oikealle yleisölle oikealla tarjouksella oikeaan aikaan.
Samoin on myös ymmärrettävä, että tämän strategian lisäksi muut tekijät, kuten sivuston ylläpito, käyttäjäkokemus sekä hyvä markkinointikampanja, ovat kaikki tehokkaita tapoja lisätä ostoskärryjä.
