Attirakaa vierailijanne huomio lähdöstä ainutlaatuisella tarjouksella
Oletteko koskaan menettänyt vierailijaa juuri ennen kuin hän tekee ostopäätöksen? Tämä on yleinen ongelma monille verkkokaupoille. Kuitenkin on olemassa yksinkertainen ja tehokas ratkaisu: kiinnittää vierailijoidenne huomio lähtöhetkellä eksklusiivisella tarjouksella. Tarjoamalla alennuksen, lahjan tai rajoitetun kampanjan, voitte kannustaa heitä jäämään ja viimeistelemään ostoksensa. Tässä artikkelissa opit käyttämään tätä strategiaa maksimoidaksesi muuntokohteet.
miksi eksklusiivinen tarjous kiinnittää vierailijoiden huomion?
Kun vierailija poistuu verkkosivustoltasi ilman ostoksen tekemistä, se tarkoittaa menetettyä tilaisuutta. Tässä eksklusiivinen tarjous toimii voimakkaana välineenä, jolla voidaan kääntää tämä suuntaus ja vangita näiden poistuvien vierailijoiden huomio.
1. Luo kiireen ja harvinaisuuden tunne
Yksi syy siihen, miksi eksklusiivinen tarjous kiinnittää huomion, on se, että se luo kiireen tunteen. Kun tarjoat alennuksen tai ajan rajoittaman tarjouksen, vierailijat kokevat tarpeen reagoida nopeasti, jotta he eivät jää ilman mahdollisuutta. Tämä tekniikka perustuu psykologiseen periaatteeseen harvinaisuudesta, mekanismista, joka rohkaisee halua hankkia jotain ennen kuin on liian myöhäistä. Barilliancein tutkimuksen mukaan pop-upit, joissa on eksklusiivisia tarjouksia, lisäävät muuntokohteiden määrää 10–15 %.
2. Tarjoa välitöntä arvoa
Toinen keskeinen tekijä on välitön arvo, jonka eksklusiivinen tarjous tarjoaa. Tarjoamalla konkreettisen edun, kuten alennuksen tai ilmaisen lisätuotteen, annatte välittömän ja vastustamattoman syyn jäädä sivustollenne ja viimeistellä ostoksensa. Kyse on siitä, että kiinnitätte vierailijan huomion hetkenä, jolloin hän on jo lähdössä. Tämä muuttaa negatiivisen tilanteen (hylkääminen) sitoutumismahdollisuudeksi. Tunne siitä, että ”jotakin arvokasta on jäänyt väliin”, voi nopeasti motivoida vierailijaa harkitsemaan päätöstään uudelleen.
3. Keskeytä ajatteluprosessi
Vierailijat, jotka hylkäävät ostoskorinsa tai poistuvat ilman ostoksia, ovat usein ajattelun tai vertailun vaiheessa. He saattavat epäillä useiden tuotteiden välillä tai yrittää tarkistaa, voivatko he saada paremman tarjouksen muualla. Eksklusiivinen tarjous on siis tapa keskeyttää tämä ajattelu. Tarjoamalla heille jotain erityistä lähtiessään, muunnat heidän lähtöaikomuksensa ostopäätökseksi. Tämä hyvin hoidettu keskeytys voi muuttaa yksinkertaisesta vierailijasta sitoutuneen asiakkaan.
Kuinka asettaa tehokas eksklusiivinen tarjous kiinnittääksesi vierailijoidensa huomion?
Kun ymmärrät, miksi eksklusiivinen tarjous voi kiinnittää vierailijoidesi huomion, on tärkeää tietää, kuinka se voidaan toteuttaa oikein verkkosivustollasi. Jotta tarjouksesi olisi todella tehokas ja vaikuttaisi positiivisesti muuntokohteisiisi, on useita asioita otettava huomioon.
1. Valitse oikeanlainen eksklusiivinen tarjous
Eksklusiivisen tarjouksen avain on oikean kannustetyypin valinta. Sinun on valittava sellainen tarjous, joka on houkutteleva ja relevantti vierailijoillesi. Yleisimpiä vaihtoehtoja ovat:
- Välittömät alennukset: 10-20 % alennukset riittävät usein houkuttelemaan vierailijoiden huomion ilman, että se vaikuttaa liikaa voittomarginaaliisi.
- Ilmainen toimitus: Tämä voi olla erittäin voimakas myyntiväline, erityisesti pienille tai edullisille tuotteille, joissa toimitus on este ostokselle.
- Rajoitetut tarjoukset: Ilmaisen tuotteen tai ylimääräisen näytteen tarjoaminen kaikista ostoksista, jotka tehdään 15 minuutin kuluessa pop-upin ilmestymisestä, luo välitöntä painetta vierailijoille.
- Eksklusiivinen sisältö: Tarjoa e-kirja, video tai opas, jonka vierailijat voivat saada vain oston yhteydessä.
On oleellista, että tarjous vastaa tuotteen tai palvelun luonteen ja kohdeyleisön psykologian kanssa.
2. Määritä strateginen ajoitus näyttämiselle
Pop-upin ajoitus on ratkaiseva tekijä sen tehokkuudessa. Yksi yleisimmistä virheistä on näyttää eksklusiivinen tarjous liian aikaisin tai liian myöhään. Liian varhainen pop-up voi häiritä käyttäjäkokemusta, kun taas viivästys voi tehdä tarjouksesta vähemmän vakuuttavan. Tässä on muutamia parhaita käytäntöjä:
- Lähdön yhteydessä: Hetki, jolloin käyttäjä yrittää poistua verkkosivustoltasi, on ihanteellinen hetki katsoa eksklusiivista tarjousta. Juuri tässä hetkessä sinun on puututtava muuttaaksesi hänen poistumisaikomuksensa ostopäätökseksi.
- Jonkin ajan navigoinnin jälkeen: Odota, kunnes käyttäjä on ehtinyt selata useita sivuja ennen kuin esität tarjouksen. Tämä osoittaa, että hän on kiinnostunut sisällöstäsi ja mahdollisesti valmis tekemään ostoksen.
- Ostoskorin hylkäämisessä: Jos vierailija on lisännyt tuotteen ostoskoriin ilman, että ostos on viimeistelty, on hyvä hetki tarjota hänelle viime hetkien tarjous.
3. Huolehdi pop-upin esittelystä
Pop-upisi suunnittelu ja sisältö ovat olennaisessa asemassa sen kyvyssä kiinnittää huomiota ja kannustaa toimintaan. Tässä on muutamia vinkkejä:
- Selkeä näkyvyys: Käytä selkeää visuaalista esitystä, suuria fontteja ja yksinkertaista viestiä. Tavoitteena on, että käyttäjä voi ymmärtää tarjouksen välittömästi ilman etsintää.
- Vakuuttava viesti: Viestin on oltava vaikuttava ja nostettava esiin tarjouksen ekskliivisyys. Esimerkiksi: ”Rajoitettu tarjous! 20 % alennus nykyisestä tilauksestasi, vahvista ostoksesi nyt!” tai ”Nauti eksklusiivisesta lahjasta jokaisesta ostosta ennen kello 15!”
- Vakuuttava toimintakehotus (CTA): Käytä selkeitä ja houkuttelevia toimintakehotuspainikkeita, kuten ”Hyödynnä nyt”, ”Hyväksy tarjoukseni” tai ”Älä missaa tätä mahdollisuutta”. Tämä antaa vierailijalle tarkat ohjeet ja maksimoi muuntumisen.
4. Testaaminen ja optimointi jatkuvasti
Kuten kaikissa muuntostrategioissa, on tärkeää testata pop-upisi. Testaa erilaisia tarjouksen muotoiluja, näyttöjen ajoituksia ja eri suunnitteluratkaisuja nähdäksesi, mikä resonoi parhaiten yleisösi kanssa. Työkalut kuten Google Optimize tai OptinMonster mahdollistavat A/B-testaamisen pop-upien suorituskyvyn analysoimiseksi. Säädämällä jatkuvasti tarjouksiasi voit maksimoida muuntoprosentit varmistaen, että käyttäjäkokemus pysyy miellyttävänä.
Yhteenvetona, voitaksesi maksimisoida muunnoksesi ja kiinnittääksesi vierailijoiden huomion lähtöhetkellä, tarkoituksenmukaisesti kohdennettu ja optimoitu eksklusiivinen tarjous on ratkaisevaa. Poosh, numero 1 popup-ilmoitusratkaisu, auttaa sinua tehokkaasti muuttamaan vierailijasi ostajiksi.