Teie külastaja kõhkleb? Paku allahindlust ja kinnita müük koheselt!
Kui palju müüke te iga päev kaotate, sest teie külastajad kõhklevad viimase hetkeni? Ostukorvi hüljamine on e-kaubanduses suur väljakutse, mille põhjuseks on sageli viimane kõhklus enne ostu. Siiski on olemas lihtne ja tõhus lahendus: pakkuda sihitud soodustust õigeaegselt. Olgu selleks kohene allahindlus, piiratud pakkumine või tasuta kohaletoimetamine, võib see stiimul piisata, et veenda kõhklevat klienti. Uurige, kuidas seda strateegiat kasutada oma konversioonide maksimeerimiseks ja müügitehingute kindlustamiseks juba täna!
1. Miks on allahindlus võimas psühholoogiline käivitaja?
E-kaubanduse valdkonnas on ostuotsuseid mõjutavate psühholoogiliste mehhanismide mõistmine hädavajalik konversioonimäärade optimeerimiseks. Nende mehhanismide seas mängib allahindluse pakkumine määravat rolli, mõjutades mitmeid kognitiivseid mehhanisme.
Haruldus- ja kiirusfaktor
Aja piiratud kampaaniad loovad tarbijates kiirusenge tunde, sundides neid kiiresti tegutsema, et mitte kaotada haruldaseks peetavat võimalust. Näiteks pakkumine nagu “10% allahindlus, kui tellite järgmise 10 minuti jooksul” võib oluliselt suurendada konversioonimäärasid. See lähenemine kasutab ära hirmu headest tehingutest ilma jääda, mis on käitumusliku psühholoogia hästi dokumenteeritud fenomen.
Kohese tasu psühholoogia
Inimestel on loomulik kalduvus eelistada koheseid preemiaid edasilükatutele. Kohese allahindluse pakkumine vastab sellele vajadusele, pakkudes kohest rahuldust, mis võib muuta kõhkluse ostuotsuseks. Näiteks 10% kohese allahindluse pakkumine esimesel ostul võib julgustada uusi kliente oma tellimust viivitamatult lõpetama.
Efektiivne viis vastuväidete ületamiseks
Hind on sageli suur takistus ostmiseks. Allahindluse pakkumisega saate seda vastuväidet leevendada ja muuta oma toote või teenuse atraktiivsemaks. Uuringud näitavad, et 57% ostjatest ütleb, et allahindlus ajendab neid oma ostu lõpetama. Seega võib õigesti paigutatud allahindlus olla määrav tegur, et muundada kõhklev külastaja kliendiks.
2. Kuidas õigesti integreerida allahindlust, et maksimeerida oma müüki?
Allahindluste strateegiline integreerimine teie klienditeekonda on hädavajalik konversioonimäärade optimeerimiseks. Hästi läbi mõeldud lähenemine võib muuta kõhklevat külastajat truuks kliendiks.
Õige allahindluse tüübi valimine
- Protsendipõhine allahindlus : Protsendipõhise üldise allahindluse pakkumine on tuntud meetod klientide meelitamiseks. Näiteks 10% allahindluse pakkumine kogu ostukorvile võib julgustada külastajaid oma ostu lõpetama.
- Fikseeritud summa allahindlus : Fikseeritud allahindluse tegemine, näiteks 20 € allahindlus üle 100 € ostude puhul, võib julgustada kliente suurendama oma ostukorvi väärtust, et allahindluse pakkumisest kasu saada.
- Pakkumine “Osta üks, saa üks tasuta” : See strateegia on efektiivne varude likvideerimisel või uute toodete reklaamimisel. Näiteks tasuta toote pakkumine kindla toote ostmisel võib suurendada müüki ja tõmmata tähelepanu vähem populaarsetele toodetele.
Õige aeg allahindluse pakkumiseks
- Väljumispop-up : Kui külastaja on teie saidilt lahkumas, võib kohene allahindluse pakkumine pop-up aknas veenda teda oma ostu lõpetama. See tehnika haarab tähelepanu kriitilisel hetkel ja võib vähendada ostukorvi hülgamise määra.
- Maksmise leht : Soodustuse pakkumine otse maksmise lehel võib julgustada kliente oma ostu lõpetama. Näiteks allahindluse pakkumine uudiskirjaga registreerumisel võib suurendada konversioone.
- Pärast tegevusetuse perioodi : Kui kasutaja jääb teie saidil mõneks ajaks tegevusetuks, võib allahindlust pakkuv teade taaselustada tema huvi ja julgustada teda oma ostuteed jätkama.
Optimeerige kuvamine ja sõnum
- Väärikat tegevuskoosolekut (CTA) : Kasutage selgeid ja kaasahaaravaid CTA-sid, näiteks “Kasutage nüüd 15% allahindlust!”, et julgustada külastajaid viivitamatult tegutsema.
- Loo kiirusengel : Allhinnangu loomine, mis näitab allahindluse saamiseks jäänud aega, võib julgustada kliente kiiresse otsusesse. Näiteks “Pakkumine kehtib järgmise 2 tunni jooksul” loob ajaliselt survestatud olukorra, mis võib suurendada konversioone.
- Pakkumise isikupärastamine : Allahindluste kohandamine kasutaja käitumise põhjal, näiteks allahindluse pakkumine vaadatud, kuid ostmata tootele, võib muuta pakkumise asjakohasemaks ja suurendada konversioonivõimalusi.
Allahindluse pakkumine õigeaegselt on tõhus strateegia muundada kõhklev külastaja kliendiks. Koos Poosh, populaarseim popup-teavituste lahendus, käivitage sihitud pakkumisi ja suurendage koheselt oma müüki. Katsuge seda lähenemist juba täna! 🚀