Une lihtne sooduspakkumine võib tõesti päästa teie müügi? Jah!
Kas olete kunagi näinud klienti, kes täidab oma ostukorvi, et siis viimase hetkeni ostu tegemata jätta? See stsenaarium, mis on e-kaubanduses sage, saab muuta lihtsa lahendusega: allahindluse pakkumisega. Mängides tarbijate psühholoogia ja ootustega, osutub see meetod hirmu ja kõhkluse muutmiseks konversiooniks äärmiselt tõhusaks. Kuid kuidas seda optimaalselt kasutada oma müügi päästmiseks? Uurige sellest artiklist, miks hästi läbimõeldud allahindlus võib mängu muuta ja suurendage juba täna oma tulemusi!
Miks allahindlus töötab nii hästi?
Allahindlus on üks kõige lihtsamaid ja tõhusamaid viise müügi edendamiseks, eriti siis, kui kliendid kõhklevad. See põhineb võimsatel psühholoogilistel mehhanismidel ja hästi tõestatud turundusstrateegiatel. Siin on põhjused, miks see nii hästi töötab.
1. See mängib ostu psühholoogia peal
Tarbijad reageerivad tugevalt hädaolukorra ja eksklusiivsuse tunnetele. Aja jooksul piiratud pakkumine, näiteks „-15% kehtib kuni täna õhtuni”, tekitab FOMO (fear of missing out) tunnet, sundides külastajaid kiiresti tegutsema. Sellised sõnad nagu “allahindlus” või “kampaania” kutsuvad esile positiivse emotsionaalse reaktsiooni, mis on seotud heade tehingute sooritamise ideega. Näiteks RetailMeNoti uuring näitab, et 80% ostjatest on enam tõenäoliselt valmis ostu lõpule viima, kui neile pakutakse allahindlust.
2. See vähendab hinna psühholoogilist barjääri
Isegi väike allahindlus võib teha suuri erinevusi kõhklevate tarbijate jaoks. Kui toode tundub liiga kallis, vähendab kohene allahindlus seda arusaama ja muudab ostu atraktiivsemaks. Võtame näiteks 50-eurose toote: 10% allahindlus vähendab hinna 45 eurole, mis võib olla piisav, et osta. Statista uuringu kohaselt väidab 60% ostjatest, et allahindlused mõjutavad otseselt nende veebipõhiseid ostuotsuseid.
3. See aitab hüvasti jätta kõhklustega
Külastajaid, kes lisavad tooteid oma ostukorvi, ilma et nad seda lõpule viiksid, on palju: hinnanguliselt on ostukorvi hüvitamise määr 70% (allikas: Baymard Institute). Strateegiliselt pakutav allahindlus pop-upi või järelmeili kaudu võib mängu muuta. Näiteks pop-up, mis kuvab „10% allahindlust, kui tellite järgmise 15 minuti jooksul”, püüab kohe tähelepanu ja kutsub tegutsema. Kasutades selliseid tööriistu nagu Poosh, saate integreerida sellist tüüpi teavitused, et maksimeerida oma konversioone.
Kuidas optimeerida allahindlust oma müügi päästmiseks?
Allahindlus annab tõhusat tagasisidet ainult siis, kui see rakendatakse strateegiliselt. Siin on, kuidas optimeerida oma allahindu, et maksimeerida nende mõju ja muuta kõhklevad külastajad lojaalseteks klientideks.
1. Isikupärastage oma pakkumine
Üldine allahindlus võib tähelepanu tõmmata, kuid isikupärastatud pakkumine on oluliselt suurema tõenäosusega konversiooni saavutamiseks. Analüüsides oma külastajate käitumist ja eelistusi, saate luua kohandatud allahindlusi. Näiteks, kui kasutaja on vaadanud konkreetset toodet, kuid ostu lõpule ei viinud, saatke talle sihitud allahindlusega e-kiri selle toote kohta. Epsilon uuringu kohaselt genereerivad isikupärastatud meilid 29% kõrgema avamismäära ja 41% kõrgema klikkimise määraga.
2. Piirake kestust, et tekitada hädaolukorra tunne
Miski ei innusta rohkem tegutsema kui ajaliselt piiratud pakkumine. Allahindlus, mis kehtib 24 või 48 tundi, kasutab ära hirmu võimaluse kaotamise ees, kiirendades samas otsustamisprotsessi. BigCommerce’i andmetel suurendavad kiired pakkumised konversioone 35%. Efektiivne näide võiks olla pop-up, mis ütleb: „Kasutage -10% järgmise 30 minuti jooksul!” See hädaolukorra efekt, koos selge suhtlemisega, motiveerib külastajaid kohe tegutsema.
3. Integreerige strateegilised pop-upid tööriistadega nagu Poosh
Pop-upid on võimas viis külastajate tähelepanu tõmbamiseks ilma nende kogemust segamata. Tööriistade nagu Poosh abil saate luua elegantseid ja õigesti paigutatud pop-up’e, mis pakuvad allahindlusi õigel ajal. Näiteks väljumispop-up, mis kuvatakse, kui kasutaja on lahkumas teie lehelt, võib sisaldada järeleandmatut pakkumist: „Oodake! Saage -15% oma esimeselt tellimuselt!” See taktika on eriti tõhus kaotatud müügi taastamiseks.
Hästi läbimõeldud ja strateegiliselt integreeritud allahindlused, kasutades tööriistu nagu Poosh, muudavad kõhkluse konversiooniks. Kasutage seda lähenemist juba täna, et suurendada oma müüki ja hoida oma kliente truuks.