Pourquoi on exit pop-up koos allahindlusega on parimate e-kaubandusettevõtjate salajane relv?

Kas olete kunagi märganud, kui palju külastajaid lahkub teie saidilt ilma oma ostu lõpetamata? Ostukorvi ebaõnnestumine on üks suurimaid väljakutseid e-kaubanduses, põhjustades märkimisväärseid tulude kaotusi. Küll aga on parimatel e-kaubanduse ettevõtetel salajane relv, et hoida neid kõhklevate kliente: lahkumise pop-up koos allahindlusega. Pakkuvalt õigeaegset allahindlust, muudavad nad kohese lahkumise edukaks müügiks. Selles artiklis uurige, miks see strateegia nii hästi toimib ja kuidas seda rakendada, et suurendada oma müüki juba täna.

Lahkumise pop-up koos allahindlusega: tugev tööriist ostukorvi ebaõnnestumise vastu

Ostukorvi ebaõnnestumine on üks suurimaid väljakutseid e-kaubanduses. Baymard Institute’i andmetel ei lõpeta peaaegu 70% veebipoodidest kunagi oma ostu. See nähtus tähendab kaubandusele suurt tulude kadu, kes peavad kahekordistama oma pingutusi, et need kõhklevad külastajad ostjateks muuta. Õnneks on olemas tõhus ja tõestatud lahendus selle ebaõnnestumise vähendamiseks: lahkumise pop-up koos allahindlusega.

Miks külastajad jätavad oma ostukorvi?

Selle ebaõnnestumise põhjuseid on mitu, sealhulgas:

• Ootamatud lisakulud (kullerteenus, maksud), mis tõstavad lõpphinda.
• Kahtlemine ostuõiguses, kuna klient soovib võrrelda hindu mujal.
• Liigne pikk või keeruline makseprotsess.
• Otsese stiimuli puudumine tellimuse lõpetamiseks.

Nende tõkete ees võib lahkumise pop-up, mis pakub eksklusiivset allahindlust just siis, kui kasutaja on lahkumas, mullata olukorra.

Kuidas toimib lahkumise pop-up koos allahindlusega?

Niipea kui süsteem tuvastab, et kasutaja on sulgemas vahekaarti või lahkumas lehelt, ilmub aken, et pakkuda kohest allahindlust (nt -10% või tasuta kohaletoimetamine). See lähenemine tugineb tuntud turunduspõhimõttele: haruldus. Loodes kiireloomulisuse tunnet, on külastaja tõenäolisem lõpetama oma oste.

Parimad praktikud tõhusa lahkumise pop-up jaoks

Tõhusaks, lahkumise pop-up koos allahindlusega, ei piisa lihtsalt juhusliku pakkumise kuvamisest, kui kasutaja on lahkumas saidilt. Selle mõju sõltub mitmest tegurist, sealhulgas pakkumise atraktiivsus, pop-up disain ja külastajate sihtimine. Siin on parimad praktikad, et maksimeerida selle tõhusust.

Pakkuge atraktiivset, kuid strateegilist allahindlust

Hea pop-up peaks pakkuma piisavalt huvitavat allahindlust, et veenda kasutajat seda, kahjustamata samas kasumlikkust. Siin on mõned tõhusad strateegiad:

• Protsentuaalne allahindlus (nt -10% kuni -15%), ideaalne toodetele, millel on suur marginaal.
• Tasuta kohaletoimetamine, mis on sageli suur takistus ostmiseks.
• Aeg-limited pakkumine (“Pakkumine kehtib 10 minutit”), et luua kiireloomulisuse tunne.

Käies erinevaid pakkumisi A/B testimise kaudu, on võimalik tuvastada tõhusaim valem iga külastajate segmendi jaoks.

Looge mõjuv ja mitteintrusiivne disain

Efektiivne pop-up peab olema visuaalselt atraktiivne, kuid jääma samas diskreetseks. Siin on mõned head praktikud:

• Kasutage kontrastset värvi tähelepanu tõmbamiseks, ilma et kasutajat ärritaksite.
• Valige lühike ja selge tekst: köitev pealkiri ja nähtav tegevusele kutsumine.
• Lisage selge sulgemisvõimalus, et kasutaja ei tunneks end pettununa.

Kasutage nutikaid käivitajaid

Pop-up ei tohiks ilmuda juhuslikult, vaid vastavalt külastaja käitumisele:

• Sihtige uusi külastajaid tervituspakkumisega.
• Kohandage pakkumist vastavalt ostukorvi summale (nt allahindlus, mis sõltub kogusummast).

Miks parimad e-kaubanduse ettevõtted enam seda ei jäta?

Lahkumise pop-up koos allahindlusegaon saanud hädavajalikuks tööriistaks edukate e-kaubanduse ettevõtete arsenalis. See ei ole enam lihtsalt trend, vaid tõestatud strateegia konversioonide parandamiseks ja klientide lojaalsuse suurendamiseks.