Ne laske oma külastajatel lahkuda ilma ostmata: paku neile kohese soodustuse!

Kas teadsite, et üle 70 % külastajatest loobuvad oma ostukorvist, ilma et nad ostu lõpule viiks? Iga lahkumine tähendab puuduolevat konversioonivõimalust, kuid on olemas tõhus lahendus nende kõhklevate potentsiaalsete klientide hoidmiseks: vahetu allahindlus, mis pakutakse õigel ajal. Kasutades nutikat hüpikakent, saate muuta loobumismõtte eduka ostu tegemiseks tänu vastupandamatule pakkumisele. Selles artiklis uurige, miks see strateegia toimib ja kuidas seda tõhusalt integreerida, et maksimeerida oma müüki. Ärge laske külastajatel lahkuda ilma ostmata!

Miks vahetu allahindlus hoiab külastajad lahkumise äärel?

Iga külastaja, kes lahkub teie saidilt ilma ostmata, esindab kaotatud konversioonivõimalust. Siiski võib lihtne vahetu allahindlus piisav olla, et muuta suundumust ja julgustada kõhklevat potentsiaalset klienti ostu lõpule viima. Selle strateegia mõju mõistmiseks analüüsime ostukorvi hülgamise põhjuseid ja psühholoogilisi tegureid, mis teevad kohese allahindluse nii tõhusaks.

Ostukorvi hülgamine, kriitiline probleem

E-kaubanduse ostukorvi hülgamise määr on umbes 70,19 %, vastavalt Baymard Institute’ile. Selle nähtuse taga on mitmeid põhjuseid:

• Liiga kõrged saatmiskulud (47 % hülgamistest).
• Liialt keeruline makseprotsess (18 %).
• Kõhklus lõpphinnas (peaaegu 60 % ostjatest võrdlevad hindu enne ostu lõpule viimist).

Ilma stiimulieta on need külastajad tõenäoliselt lahkuma, kunagi tagasi tulemata. Seetõttu võib neile vahetu allahindluse pakkumine enne lahkumist olla võimas viis nende ostma veenmiseks.

Psühholoogia vahetu allahindluse taga

Kiirus ja hirm hea pakkumise kaotamise ees (FOMO) on reklaamis tugevad tegurid. Kui külastaja näeb pakkumist nagu “-10 % kui tellite nüüd”, on ta tõenäolisemalt kohe tegutsema.

Hüpikaknad, mis pakuvad allahindlust, põhinevad:

• Eksklusiivsuse tundel: ajaliselt piiratud pakkumine tekitab psühholoogilist survet.
• Ankurdamise efekt: kallimale tootele allahindlus muudab pakkumise atraktiivsemaks.
• Kaudselt seotud tunne: potentsiaalne klient, kes on juba oma ostukorvi täitnud, on ostu tegemiseks psühholoogiliselt lähemal.

Eduka konversiooni näide vahetu pakkumise abil

Üks Shopify uuring näitas, et üks e-kaubanduse müüja suurendas oma konversioonimäära 35 % võrra, integreerides väljundhüpikakna, mis pakkus lahkuvale külastajale 10 % allahindlust. Tulemuseks oli mügitulu tõus, ilma et oleks olnud lisainvesteeringut kliendi hankimisse.

Kuidas tõhusalt integreerida allahindluse pakkumine konversioonide maksimeerimiseks?

Vahetu allahindluse pakkumine on suurepärane vahend, et veenda kõhklevaid külastajaid ostma. Siiski põhineb selle tõhusus strateegilisel integreerimisel ja optimeeritud esitamisel. Halvasti kujundatud või pealetükkiv hüpikaken võib jääda tähelepanuta või veel hullem, ärritada kasutajat. Siin on parimad tavad selle mõju maksimeerimiseks.

Tõhusa allahindluse hüpikakna võtmeelemendid

Tõhus hüpikaken peab koheselt tähelepanu tõmbama ja aktsiooni innustama. Selleks peab see sisaldama:

• Kui köitev pealkiri: tooge esile kohene eelis (“Viimane võimalus! -10 % teie tellimuselt enne lahkumist”)
• Selge ja ühemõtteline pakkumine: näidake otseselt allahindluse summat või protsenti.
• Jõuline CTA: kasutage hästi nähtavat nuppu (“Kasutage kohe ära”), mitte lihtsalt “OK”.
• Atraktiivne ja minimalistlik disain: vältige tarbetuid segajaid ja kasutage värve, mis kontrasteerivad ülejäänud saidiga.

Kuidas ja millal kuvada oma hüpikaken?

Väljundintentsiooniga hüpikaken, mis aktiveerub, kui kasutaja on lahkumise äärel, on kõige tõhusam valik. Samuti võivad teised aktiveerijad olla testitud:

• Pärast mõningaid sekundeid mitteaktiivsust, mis näitab kasutaja kõhklejat.
• Kui vaatate toote lehte üle 30 sekundi, mis näitab kindlat huvi.
• Ostukorvi väljumise hetkel, kus hülgamisi esineb kõige sagedamini.

Kasvata järgnevust, et suurendada lojaalsust

Vahetu allahindlus on võimalus muuta juhuslik ostja püsiloodud kliendiks:

• Saada kinnituse e-kiri, millega tuletatakse meelde pakkumist ja soovitatakse tooteid.
• Looge lojaalsusainete jada, pakkuda eksklusiivseid allahindlusi tulevastele ostudele.
• Seostatage allahindlus lojaalsusprogrammi, julgustades klienti tagasi tulema.

Vahetu allahindluse pakkumine õigel ajal võib muuta kõhklevat külastajat kliendiks. Koos Poosh, nutikate hüpikakende number 1 lahendusega, automatiseerige need strateegilised pakkumised ja suurendage oma konversioone. Testige seda lähenemist juba täna, et maksimeerida oma müüki!