Les growth hackers kasutavad pop-up’e? (Spoiler: jah, ja siin on põhjus)

Kasutavad growth hacker’id pop-up’e oma äri kasvu kiirendamiseks? Vastus on jah, ja see ei ole juhus. Need optimeerimise eksperdid otsivad tõhusaid võimalusi, et püüda potentsiaalseid kliente ja maksimeerida konversioone, ilma et nad oma turunduseelarvet lõhuks. Kui pop-up’e kasutatakse õigesti, sobivad need ideaalselt sellesse strateegiasse, pakkudes erakordset ROI-d ja kiiret omandamist. Kuid kuidas nad neid tegelikult kasutavad, et saavutada muljetavaldavaid tulemusi? Avasta, miks ja kuidas integreerida see lähenemine oma enda kasvu strateegiasse!

1. Miks kasutavad growth hacker’id pop-up’e?

Growth hacking tugineb paindlikule ja katsetamisele suunatud lähenemisele, et maksimeerida kasvu minimaalsete ressurssidega. Selles optimeerimise otsingus on pop-up’id muutunud hädavajalikuks tööriistaks. Kui neid strateegiliselt kasutatakse, võimaldavad nad kiiresti suurendada konversioonimäärasid ja kiirendada kvalifitseeritud potentsiaalsete klientide omandamist.

Võimas tööriist potentsiaalsete klientide püüdmise jaoks madala kuluga

Üks growth hacking’ i põhialuseid on genereerida maksimaalne investeeringu tootlus (ROI) madala hinnaga ja kõrgelt skaleeritavate tehnikatega. Erinevalt tasulistest reklaamidest, mis nõuavad märkimisväärset eelarvet, pakuvad pop-up’id odava alternatiivi külastajate konverteerimiseks potentsiaalseteks klientideks.

• Kõrged konversioonimäärad: Vastavalt Sumo läbi viidud uuringule registreerivad hästi optimeeritud pop-up’id keskmise konversioonimäära 3,09%, mõnede saavutades isegi kuni 9,28%. 
• Strateegiline käivitamine: Erinevalt traditsioonilistest vormidest kuvatakse pop-up’id tähtsal hetkel, kui külastaja on kõige vastuvõtlikum (väljumise kavatsus, lehe peal veedetud aeg, konkreetne kaasamine). 
• Formaatide mitmekesisus: Growth hacker’id kasutavad mitmeid erinevaid pop-up’e sõltuvalt oma eesmärkidest:
  • Väljumise kavatsuse pop-up’id: külastajate püüdmiseks enne, kui nad saidist lahkuvad.
  • Slaidid: potentsiaalsete klientide püüdmiseks vähem pealetükkival moel.
  • Piiratud pakkumise pop-up’id: kiireloomulisuse tunnetamise mängimiseks ja konversioonide maksimeerimiseks.

Konversioonitunneli kiirendamine

Pop-up’ide integreerimine optimeeritud konversioonitunneli aitab kiirendada lihtsa külastaja üleminekut kaasatud potentsiaalseks kliendiks. Külastajana lahkuma jättes ei luba pop-up’id külastajal mitte midagi teha, vaid neid innustatakse astuma järgmine samm, näiteks liituma uudiskirjaga, alla laadima tasuta juhendit või saama eksklusiivset pakkumist.

• Hõõrde vähendamine: Hästi kujundatud pop-up lihtsustab otsuste tegemist, sundimata kasutajat.
• Integreerimine turundustööriistadega: Pop-up’ide kaudu püütud potentsiaalsed kliendid saadetakse automaatselt turundustööriistadesse, et tagada efektiivne hooldus.
• Konkreetsed tulemused: Mõned SaaS-i idufirmad on täheldanud 30% suurust tõusu registreerimiste arvus, integreerides oma omandamisstrateegiasse nutikaid pop-up’e.

Nende arvukate eeliste tõttu on pop-up’id growth hacker’ite jaoks hädavajalik tööriist, võimaldades neil konverteerida olemasolevat liiklust kiiresti kasutatavaks potentsiaalsete klientide baasiks.

2. Growth hacker’ite strateegiad pop-up’ide kasutamise optimeerimiseks

Pop-up’ide efektiivsus ei sõltu mitte ainult nende olemasolust, vaid ka nende strateegilisest integreerimisest kasutajareisi. Growth hacker’id ei piirdunud juhuslikult pop-up’ide kuvamisega; nad võtavad sihtimiseks, personaalsetele ja andmesuunalistele lähenemiste, et maksimeerida nende mõju.

Nutika ja segmenteeritud pop-up’ide kasutamine

Growth hacker’id kasutavad käitumuslikke andmeid, et käivitada oma pop-up’id kõige soodsamal hetkel, vähendades seeläbi pealetükkivust ja suurendades konversioonimäära.

• Väljumise kavatsuse pop-up’id: Need pop-up’id tuvastavad hiireliigutused, mis viitavad lehe sulgemise kavatsusele, ja kuvatakse just sel hetkel. Need võimaldavad püüda kuni 15% külastajatest, kes on lahkumiseks valmis.
• Dünaamilised pop-up’id: Need pop-up’id kohanduvad külastaja käitumisega, tuginedes sellistele teguritele nagu lehevaatamiste arv, saidil veedetud aeg või varasemad interaktsioonid.
• Segmenteerimine ja personaliseerimine:
  • Erinevate pop-up’ide kuvamine vastavalt liiklusallikale (sotsiaalmeedia, Google Ads, korduvad külastajad).
  • Kasutamine nime või ostuajalooga, et pakkuda sobivamat pakkumist.
  • Pakkumise pop-up’i kuvamine pärast toote lisamist ostukorvi, et julgustada kohest ostu.

➡ Konkreetne näide: SaaS-i idufirma kasutab väljumise kavatsuse pop-up’i tasuta proovipakkumisega ja märgib 25% suurenemise registreerimistes ainult ühe kuu jooksul.

Automatiseerimine ja integreerimine teiste tööriistadega

Pop-up’id ei tohiks olla lihtsalt staatiline kontaktpunkt. Growth hacker’id integreerivad need automaatsesse protsessi, et optimeerida konversioonitsükleid ja maksimeerida püütud potentsiaalse kliendi väärtust.

• Ühendamine CRM-ide ja turunduse e-posti tööriistadega:
  • Püütud potentsiaalsete klientide automaatne saatmine tööriistadesse nagu des Poosh isiklikuks jälgimiseks.
  • Integreerimine e-posti automatiseerimise töövoogudega (tervitusteenus, järgmised sammud pärast registreerimist). 
• A/B testimine ja jätkuv optimeerimine:
  • Erinevate pakkumiste, formaatide, värvide ja CTA testimine, et analüüsida konversioonimäärasid.
  • Regulaarsed kohandused põhinevad tulemustel, et järk-järgult parandada pop-up’ide mõju. 
• Pop-up’ide kasutamine taaskasutus kampaaniate raames:
  • Püütud potentsiaalsete klientide sünkroonimine Facebook Ads’i või Google Ads’iga, et uuesti sihtida mitte konverteeritud külastajaid.

➡ Optimeerimise näide: E-kaubanduse brändi testis kaht versioonid pop-up’i allahindlusega ning leidis, et CTA “Eksklusiivne pakkumine teile” töötas 40% paremini kui “Saate 10% allahindlust”.

Growth hacker’id ei piira end standardsete pop-up’ide kasutamisega. Tänu käitumuslikule analüüsile, A/B testimisele ja automatiseerimisele muudavad nad need tööriistad tõeliseks kasvuhoobaks. Rakendades neid strateegiaid, suudab iga ettevõte parandada oma konversioone ja maksimeerida oma turunduskampaaniate mõju.