Comment kombineerida sisuturundust ja pop-up’e, et püüda kvalifitseeritud potentsiaalseid kliente?
Te investeerid aega ja ressursse sisuturundusse, kuid su külastajad lahkuvad ilma, et jätaksid oma kontaktandmed? See on levinud probleem: liiklus toomine ei piisa, tuleb ka need külastajad konverteerida kvaliteetseteks leedideks. Pop-up’id, kui neid õigesti kasutada, pakuvad tõhusat lahendust tähelepanu püüdmiseks õigel ajal ja kaasamiseks ilma kasutajakogemust kahjustamata. Kuidas neid kahte leviiti nutikalt kombineerida, et maksimeerida oma konversioone? Avastage meie strateegiad oma publiku muutmiseks kaasatud potentsiaalseteks klientideks!
1. Miks ei piisa ainult sisuturundusest leedide püüdmiseks?
Sisuturundus on üks digitaalsete hankimise tugisambaid. See võimaldab hankida kvaliteetset publikut blogiartiklite, videote, juhtumiuuringute või valgete raamatute kaudu. Siiski, liiklus toomine ei garanteeri tingimata konversiooni. Paljud külastajad tarbivad sisu, ilma et nad tegutseksid, mis piirab strateegia tõhusust leedi genereerimise osas.
Sisuturundus tõmbab, kuid ei konverteeri alati
Kui sisuturundus mängib olulist rolli ostuteekonnas, siis on sel mõningaid piiranguid:
- Passiivne kaasamine: Veebikasutaja võib lugeda artiklit, vaadata videot või tutvuda juhendiga, jätmata kunagi oma kontaktandmeid.
- Tegevuskutsumise puudumine: Erinevalt müügilehelt ei sunni informatiivne blogi otse konversioonile.
- Kõrge põrkemäär: Ühe Sumo uuringu kohaselt 98% külastajatest lahkub saidilt ilma suhtlemata.
Ilma tõhusa seadmega tähelepanu püüdmiseks ja kontaktide kogumiseks, võib sisustrateegia seega kaotada palju potentsiaalseid kliente.
Kuidas pop-up’id seda lünka täidavad?
Pop-up’id on tõhus lahendus, et muuta passiivne lugeja aktiivseks leediks. Kui neid asjakohaselt integreeritakse, võimaldavad nad kutsuda tegevusele õigeaegselt.
- Vahetu püük: Pop-up’id võimaldavad katkestada tähelepanu enne, kui kasutaja lehelt lahkub, eriti väljumisintentsi pop-up’ide abil.
- Selge väärtuspakkumine: Premium sisu (e-raamat, kontrollnimekiri, veebiseminar), mida pakutakse e-posti aadressi vastu, julgustab külastajaid registreeruma.
- Isikupärastamine: Kontekstuaalne pop-up, mis kuvatakse vastavalt külastaja käitumisele (lehel viibimise aeg, lugenud artiklite arv) optimeerib konversiooni.
➡️ Konkreetne näide: Digitaalne turundusblogi võib pakkuda pop-up’i, mis sisaldab allalaaditavat juhendit “10 SEO strateegiat 2024. aastaks” lugejatele, kes on tutvunud vähemalt kahe artikliga SEO kohta.
Pop-up’ide strateegiline integreerimine sisustrateegias võimaldab seega täielikult ära kasutada publiku potentsiaali ja suurendada kvaliteetsete leedide arvu, ilma kasutajakogemust kahjustamata.
2. Strateegiad pop-up’ide tõhusaks integreerimiseks oma sisuturundusse
Kvaliteetse sisu abil kvalifitseeritud publiku kaasamine on üks asi, kuid teadmine millal ja kuidas pop-up’i käivitada, et maksimeerida konversiooni, on teine. Hästi läbi mõeldud pop-up’ide integreerimine sisustrateegias võib muuta lihtsa lugeja kvaliteetseks leediks, ilma kasutajakogemust kahjustamata.
Õige pop-up tüüp õige sisu jaoks
Iga sisu vorm nõuab erilist lähenemist pop-up’ide osas. Siin on mõned strateegilised seosed:
- Blogiartiklid → Integreerida pop-up, mis pakub e-raamatut või allalaaditavat kontrollnimekirja artikli teemaga seoses.
- Tootelehed → Kuvada pop-up soodustuse pakkumisega, et julgustada ostma või prooviversiooni.
- Videod ja veebiseminarid → Pakkuge registreerimispop-up’i, et saada juurdepääs eksklusiivsele sisule.
- Juhendid ja juhtumiuuringud → Pop-up’id, mis kuvatakse pärast teatud lugemisaega, pakkudes täiendavat sisu allalaadimiseks.
➡ Konkreetne näide: Isikliku rahanduse spetsialiseeritud leht võiks pakkuda, pärast mõne sekundi lugemist artiklis säästmisest, pop-up’i stiilis: “Lae alla meie tasuta juhend parimate investeerimisstrateegiate kohta 2024. aastaks”.
Hea tava konversioonide maksimeerimiseks
Kuna pop-up’id ei tohiks muutuda pealetükkivaks ja ebaefektiivseks, on oluline järgida mõningaid põhieeskirju:
- Nutikas ajastus:
- Vältida pop-up’ide kohest ilmumist saidile saabumise ajal.
- Eelistada kasutaja käitumise baasil põhinevaid aktiveerimisi (väljumisintents, lehel viibimise aeg, kerimine 50% ulatuses).
- Optimeeritud disain ja UX:
- Loo pop-up’id visuaalselt atraktiivsed, kuid mitte agressiivsed.
- Paku selgelt nähtavat sulgemise nuppu, et vältida pettumust.
- Testi mittepealetükkivaid formaate nagu külgpaneelid.
- Isikupärastamine ja segmenteerimine:
- Kuvada pop-up’e ainult asjakohastele külastajatele (regulaarsed lugejad, mitu lehte külastanud kasutajad).
- Kohandada sõnumit vastavalt tarbitud sisule ja kasutajateekonnale.
➡ Optimeerimise näide: Tööriistad nagu Poosh võimaldavad kuvada isikupäraseid pop-up’e vastavalt navigatsioonikäitumisele, tagades seega parema konversiooni ilma kasutajakogemust kahjustamata.
Pop-up’id kui kaasamise ja truuduse mootor
Erinevalt levinud arusaamadest ei ole hästi integreeritud pop-up’id navigeerimise takistus, vaid võimas kaasamisvahend. Üks Sumo uuring näitab, et hästi optimeeritud pop-up’id võivad genereerida keskmiselt 3,09% konversioonimäära, mõned isegi 9,28%.
Kombineerides kvaliteetset sisu ja nutikaid pop-up’e, püüate tõhusamalt külastajate tähelepanu ja maksimeerite oma konversioonivõimalusi, samal ajal tagades sujuva ja meeldiva kasutajakogemuse.
Kombineerides sisuturunduse ja strateegilised pop-up’id, muudate oma publiku kvalifitseeritud leedideks. Optimeerige oma pop-up’id, katsetage erinevaid lähenemisviise ja maksimeerige oma konversioonid, kahjustamata kasutajakogemust. Toimige kohe!