Suurendage ostukorvi lisamist tänu FOMO-le
Olgu tegemist uue e-kaubanduse saidiga või kauaaegse veebipoega, on selle edu üheks eesmärgiks meelitada ligi külastajaid ja julgustada neid ostma.
Selleks on mitu käivitajad et täpselt suurendada korvi lisamist, näiteks kuulsat FOMO sündroom.
See turundusstrateegia võib osutuda a suurepärane viis rohkemate klientide saamiseks tekitades neis soovi osta tooteid teie poest, kuid suurendades ka nende lojaalsust.
Kui aga FOMO turundust kasutatakse valesti, võivad ostjad tunda end manipuleerituna ja isegi häirida nende tähelepanu eesmärgist panna nad tegutsema.
Niisiis, kuidas seda õigesti rakendada? Seda selgitame teile selles artiklis.
Mis on FOMO?
Tuleb tunnistada, et kellelegi ei meeldi end maha jätta.
FOMO (inglise keeles: hirm ilma jääda ja prantsuse keeles “hirm millestki ilma jääda”) on turunduses tavaliselt kasutatav tehnika, mis keskendub psühholoogiline aspekt külastajaid.
Meetod seisneb selles, et külastaja suunatakse e-kaubanduse saidile tegutsema, mis viib konversioonideni.
Teisisõnu, see on selle põhjustamine kaasasündinud hirm pakkumisest ilma jääda, et julgustada teda tegutsema.
Miks kasutada oma e-kaubanduse saidil FOMO turundust?
FOMO turundus keskendub hirm millestki ilma jääda, millele on tavaliselt raske vastu seista. See tekitab isegi kahetsustunnet, kui tunned, et oled suurepärase võimaluse kasutamata jätnud.
Selle tulemusena sunnib see mõnda inimest kasutama kõiki võimalusi, et vältida pärast seda kahetsust.
FOMO eesmärk on julgustada inimesi uusi asju avastama ja proovima.
Seega saab veebipoe puhul seda tehnikat kasutada brändi maine tõstmiseks, kliendikogemuse parandamiseks ja loomulikult ka konversioonide genereerimiseks.
Põhimõte seisneb selles, et külastajad mõistavad, et nende veebipoes olevad tooted on teiste inimeste seas laialdaselt hinnatud, mis julgustab neid sama tegema, et mitte kahetseda, et heast tehingust ilma jäi.
Kuidas FOMO turundust kasutada?
Olenemata sellest, millist tüüpi kliente te sihite, on oluline õppida, kuidas kasutada FOMO turundust oodatud tulemuste saavutamiseks.
Nagu ülalpool näha, on FOMO a psühholoogiline ankurdamine mis on väga tõhus müügi suurendamisel ja külastajate klientideks muutmisel.
Statistika näitab ka, et 60% klientidest kipuvad ostma just tänu FOMO-le. See juhtub tavaliselt 24 tunni jooksul pärast nende ilmumist e-kaubanduse saidile.
Siiski väärib märkimist, et FOMO sündroom ei saa olla ainus tegur, mida müügi suurendamisel arvesse võtta.
Teisest küljest, kui seostate selle näiteks hea turunduskampaaniaga, mõjutab see rohkem kliente, kes ei taha seda võimalust kasutamata jätta.
Piiratud aja pakkumiste kasutamine
FOMO efekti võib käivitada tegur “aeg” oma sihtklientidele.
Tõepoolest, kui pakkumisel on selle kättesaadavuse kestus piiratud, tekitab see külastajates koheselt kiireloomulisuse tunde.
Samuti, kui e-jaemüüja määrab oma veebipoes allahindlusi, saab ta määrata ajapiirangu.
See on suurepärane võimalus julgustada ostjaid kiiresti tegutsema.
Ja vastupidi, kui pakkumisel pole lõppkuupäeva ja toode on tähtajatult saadaval, ei sunnita potentsiaalset ostjat tegutsema.
Seega, kui potentsiaalsed kliendid või kliendid on teadlikud, et nad saavad toote pealt raha säästa, tunnevad nad end ostu sooritamisel rohkem julgustust.
Lisaks kipuvad inimesed kiirustama, kui näevad piiratud aja allahindlusega pakkumist, mille summa päevade jooksul väheneb. Üldiselt meeldib tarbijatele kasutada maksimaalset diskontomäära.
Seda tüüpi hüpikteade saab hõlpsasti veebipoodi lisada, kasutades lihtsaid lahendusi nagu Poosh.io spetsiaalselt loodud konversioonide optimeerimiseks.
Võimendage FOMO efekti, tõstes esile vastamata pakkumised
Kasutades FOMO tehnikat, et näidata inimestele võimalusi, mille nad kasutamata jäid, süveneb see kahetsustunne. Nad mõistavad, et neil kulus tegutsemiseks liiga kaua aega ja et nad on nüüd suurepärasest pakkumisest ilma jäänud.
Eesmärk on veenda ostma!
Seetõttu saab e-müüja ostukorvi lisandumise hoogustamiseks esile tõsta häid pakkumisi, aga ka külastajatele müüdavaid tooteid, et nad mõistaksid, millest ilma jäid.
Üks üsna hästi toimiv meetod on neile eelnevalt näidata, millised tooted on otsas.
Näiteks Booking.com oskab suurepäraselt FOMO turundust kasutada. Seega saab seda tüüpi sõnumeid rakendada ka sõltumata e-kaubanduse saidil pakutava toote või teenuse tüübist.
Müügitegevuse kuvamine reaalajas
Reaalajas müügitegevuse näitamine on ka hea viis külastajaid ostma julgustada.
Tõepoolest, tuues selgelt esile teiste ostjate tegevused reaalajas, et näidata veebisaidi külastajatele, et tooteid ostetakse sageli, suurendab see tunnet kadumajäämise kartuses ja hõlbustab seega ostuotsuse tegemist.
Seetõttu on see julgustusvorm, mis võimaldab neil kiiremini tegutseda.
Kasutage ära toote nappuse tunnet
Toote nappuse tunnetamine on suurepärane viis inimestes FOMO-efekti esilekutsumiseks. Üldiselt ei taha keegi heast tootest ilma jääda, kuna see on otsas.
Seetõttu on see huvitav julgustada kliente ja potentsiaalseid ostjaid ostma kuvage laos olevaid tooteid piiratud koguses.
Selle meetodi hea toimimise tagamiseks tuleb aga kiireks tegevuseks määrata täpne järelejäänud üksuste arv.
Eksklusiivsed pakkumised
Piiratud koguses ja piiratud ajaga kaubad on atraktiivsemad, kuna ostjad teavad, et kui varud otsa saavad, ei saa nad neid enam kätte.
Seetõttu rõhutatakse FOMO sündroomi kiireloomulisuse tunde tekitamine nende kodus.
Näiteks Amazon Prime suutis suurepäraselt kasutada FOMO turundust, et julgustada rohkem kui 100 miljonit inimest oma teenust tellima, et saada kasu lisahüvedest, mida teised Amazoni ostjad ei saa.
Kasutage väljumiskavatsuse hüpikaknaid
Lõpetamiseks suurepärane viis FOMO sündroomi võimendamiseks on kasutada väljumiskavatsusega hüpikaknaid.
Eesmärk on anda e-kaubanduse saidilt lahkuvale külastajale ainulaadne võimalus allahindlust saada.
Lihtne viis selle seadistamiseks külastaja esmakordsel ostul, et ta saaks 10% allahindlust, on kasutada saiti Poosh.io.
Tänu hüpikteatisele püütakse nende tähelepanu kinni ja see hõlbustab ka teisendamist.
Olete aru saanud, et FOMO sündroom tõesti toimib, kui seda õigesti rakendate. Mis tähendab, et õige vaatajaskonna sihtimine õige pakkumisega õigel ajal on oluline.
Samuti tuleb mõista, et lisaks sellele strateegiale on ostukorvide arvu suurendamiseks tõhusad viisid ka muud tegurid, nagu saidi hooldus, kasutajakogemus ja hea turunduskampaania.
