Steigern Sie das Hinzufügen zum Warenkorb dank FOMO
Ganz gleich, ob es sich um eine neue E-Commerce-Website oder einen etablierten Online-Shop handelt: Eines der Ziele, die den Erfolg garantieren, besteht darin, Besucher anzulocken und sie zum Kauf zu animieren.
Dafür gibt es mehrere Auslöser um die Zugabe zum Warenkorb genau zu steigern, wie zum Beispiel das berühmte FOMO-Syndrom.
Diese Marketingstrategie kann sich als eine erweisen Tolle Möglichkeit, mehr Kunden zu gewinnen indem Sie sie dazu bringen, Produkte in Ihrem Geschäft zu kaufen, aber auch indem Sie ihre Loyalität stärken.
Wenn FOMO-Marketing jedoch falsch eingesetzt wird, können sich Käufer manipuliert fühlen und sogar von dem Ziel abgelenkt werden, sie zum Handeln zu bewegen.
Wie wenden Sie es also richtig an? Das erklären wir Ihnen in diesem Artikel.
Was ist FOMO?
Man muss zugeben, niemand fühlt sich gerne zurückgelassen.
FOMO (auf Englisch: Angst, etwas zu verpassen, und auf Französisch „Angst, etwas zu verpassen“) ist eine im Marketing häufig verwendete Technik, die sich auf Folgendes konzentriert der psychologische Aspekt Besucher.
Die Methode besteht darin, den Besucher einer E-Commerce-Website zum Handeln zu bewegen und so zu Conversions zu führen.
Mit anderen Worten, es geht darum, das zu verursachen angeborene Angst des Besuchers, ein Angebot zu verpassen, um ihn zum Handeln zu animieren.
Warum sollten Sie FOMO-Marketing auf Ihrer E-Commerce-Website verwenden?
FOMO-Marketing konzentriert sich auf die Angst, etwas zu verpassen, dem man normalerweise nur schwer widerstehen kann. Es verursacht sogar ein Gefühl des Bedauerns, wenn man das Gefühl hat, eine großartige Gelegenheit verpasst zu haben.
Das ist es, was manche Menschen dazu bringt, jede Gelegenheit zu nutzen, um hinterher kein Bedauern zu empfinden.
Der Zweck von FOMO ist es, Menschen zu ermutigen, neue Dinge zu entdecken und auszuprobieren.
Somit kann diese Technik für einen Online-Shop genutzt werden, um den Ruf der Marke zu steigern, das Kundenerlebnis zu verbessern und natürlich um Conversions zu generieren.
Das Prinzip besteht darin, den Besuchern klar zu machen, dass die Produkte in ihrem Online-Shop von anderen Menschen sehr geschätzt werden, was sie dazu ermutigt, dasselbe zu tun, um es nicht zu bereuen, ein gutes Geschäft verpasst zu haben.
Wie nutzt man FOMO-Marketing?
Unabhängig davon, welche Art von Kunden Sie ansprechen, ist es wichtig zu lernen, wie Sie FOMO-Marketing nutzen, um die erwarteten Ergebnisse zu erzielen.
Wie oben gesehen, ist FOMO ein psychologische Verankerung Dies ist sehr effektiv, um mehr Verkäufe zu erzielen und Besucher in Kunden umzuwandeln.
Statistiken zeigen auch, dass 60 % der Kunden aufgrund von FOMO zum Kauf neigen. Dies geschieht in der Regel innerhalb von 24 Stunden nach ihrem Erscheinen auf einer E-Commerce-Website.
Es ist jedoch erwähnenswert, dass dies der Fall ist Das FOMO-Syndrom kann nicht der einzige Faktor sein, der zur Umsatzsteigerung berücksichtigt werden muss.
Wenn man es hingegen beispielsweise mit einer guten Marketingkampagne verbindet, erzielt man eine größere Wirkung bei den Kunden, die sich diese Gelegenheit nicht entgehen lassen wollen.
Nutzung zeitlich begrenzter Angebote
Der FOMO-Effekt kann durch den Faktor ausgelöst werden „Zeit“ an seine Zielkunden.
Wenn die Verfügbarkeit eines Angebots zeitlich begrenzt ist, erzeugt dies bei den Besuchern sofort ein Gefühl der Dringlichkeit.
Wenn ein E-Händler Rabatte in seinem Online-Shop einrichtet, kann er ebenfalls ein Zeitlimit festlegen.
Dies ist eine großartige Möglichkeit, Käufer zu ermutigen, schnell Maßnahmen zu ergreifen.
Wenn ein Angebot hingegen kein Enddatum hat und das Produkt auf unbestimmte Zeit verfügbar ist, wird der potenzielle Käufer nicht zum Handeln gedrängt.
Wenn also der Interessent oder Kunde weiß, dass er bei einem Produkt Geld sparen kann, wird er sich eher zum Kauf ermutigt fühlen.
Darüber hinaus neigen Menschen auch dazu, sich zu beeilen, wenn sie ein Angebot mit einem zeitlich begrenzten Rabatt sehen, dessen Höhe im Laufe der Tage abnimmt. Im Allgemeinen nutzen Verbraucher gerne einen maximalen Rabattsatz.
Diese Art von Popup-Benachrichtigung kann mit einfachen Lösungen wie einfach zu einem Online-Shop hinzugefügt werden Poosh.io Speziell entwickelt, um Conversions zu optimieren.
Verstärken Sie den FOMO-Effekt, indem Sie verpasste Angebote hervorheben
Durch den Einsatz der FOMO-Technik, um den Menschen die verpassten Chancen aufzuzeigen, verstärkt sich dieses Gefühl des Bedauerns. Sie merken, dass sie zu lange gebraucht haben, um zu handeln, und dass sie jetzt ein tolles Angebot verpasst haben.
Das Ziel ist es überreden zu kaufen!
Um die Anzahl der Einkäufe im Warenkorb zu steigern, kann der E-Händler daher gute Angebote, aber auch die an Besucher verkauften Produkte hervorheben, damit diese verstehen, was sie verpasst haben.
Eine Methode, die ganz gut funktioniert, besteht darin, ihnen im Voraus anzuzeigen, welche Produkte nicht vorrätig sind.
Booking.com beispielsweise beherrscht den Einsatz von FOMO-Marketing hervorragend. Somit kann diese Art von Nachricht auch unabhängig von der Art des auf einer E-Commerce-Website angebotenen Produkts oder der angebotenen Dienstleistung angewendet werden.
Anzeige der Verkaufsaktivitäten in Echtzeit
Auch die Anzeige von Verkaufsaktivitäten in Echtzeit ist eine gute Möglichkeit, Besucher zum Kauf zu animieren.
Durch die deutliche Hervorhebung der Aktionen anderer Käufer in Echtzeit, um Besuchern einer Website zu zeigen, dass Produkte häufig gekauft werden, wird das Gefühl sogar noch verstärkt aus Angst zu verpassen und erleichtert somit die Kaufentscheidung.
Daher ist es eine Form der Ermutigung, die es ihnen ermöglicht, schneller Maßnahmen zu ergreifen.
Nutzen Sie das Gefühl der Knappheit eines Produkts
Das Gefühl der Knappheit bei einem Produkt ist eine großartige Möglichkeit, den FOMO-Effekt bei Menschen auszulösen. Generell möchte niemand auf ein gutes Produkt verzichten, weil es nicht vorrätig ist.
Daher ist es interessant, Kunden und Interessenten zum Kauf zu animieren Begrenzte Artikel auf Lager anzeigen.
Um jedoch sicherzustellen, dass diese Methode gut funktioniert, ist es unbedingt erforderlich, die genaue Anzahl der verbleibenden Elemente anzugeben, um schnelle Maßnahmen zu erzielen.
Exklusive Angebote
Begrenzte Mengen und zeitlich begrenzte Artikel sind attraktiver, weil Käufer wissen, dass sie sie nicht mehr bekommen können, wenn die Vorräte aufgebraucht sind.
Das FOMO-Syndrom ist daher akzentuiert ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen bei ihnen zu Hause.
Amazon Prime beispielsweise konnte durch FOMO-Marketing perfekt mehr als 100 Millionen Menschen dazu bewegen, ihren Dienst zu abonnieren, um von den Zusatzvorteilen zu profitieren, die andere Amazon-Käufer nicht haben können.
Verwenden Sie Exit-Intent-Popups
Zum Abschluss: eine großartige Möglichkeit, das FOMO-Syndrom zu verstärken besteht darin, Exit-Intent-Popups zu verwenden.
Ziel ist es, dem Besucher, der die E-Commerce-Seite verlassen möchte, die einmalige Gelegenheit zu bieten, von einem Rabatt zu profitieren.
Eine einfache Möglichkeit, es beim ersten Einkauf eines Besuchers einzurichten, damit dieser von einem Rabatt von 10 % profitiert, ist die Verwendung von Poosh.io.
Dank der Pop-up-Benachrichtigung wird ihre Aufmerksamkeit geweckt und die Konvertierung erleichtert.
Sie werden verstanden haben, dass das FOMO-Syndrom tatsächlich funktioniert, vorausgesetzt, Sie wenden es richtig an. Daher ist es wichtig, die richtige Zielgruppe mit dem richtigen Angebot zur richtigen Zeit anzusprechen.
Ebenso muss man verstehen, dass neben dieser Strategie auch andere Faktoren wie Website-Pflege, Benutzererfahrung sowie eine gute Marketingkampagne wirksame Mittel zur Steigerung der Warenkörbe sind.
