Din besøgende er usikker? Tilbyd en rabat og luk salget med det samme!

Hvor mange salg taber du hver dag, fordi dine besøgende tøver i sidste øjeblik? Indkøbsvognsafgivelse er en stor udfordring inden for e-handel, ofte forårsaget af en sidste tøven før købet. Alligevel findes der en enkel og effektiv løsning: at tilbyde en målrettet rabat på det rette tidspunkt. Uanset om det er en øjeblikkelig rabat, et begrænset tilbud eller gratis fragt, kan denne incitament være nok til at overtale en usikker kunde. Find ud af, hvordan du kan bruge denne strategi til at maksimere dine konverteringer og sikre dine salg allerede i dag!

1. Hvorfor er en rabat en stærk psykologisk trigger?

Inden for e-handel er det essentielt at forstå de psykologiske mekanismer, der påvirker købsbeslutninger, for at optimere konverteringsraterne. Blandt disse mekanismer spiller tilbud om rabatter en afgørende rolle ved at påvirke flere kognitive faktorer.

Effekten af knaphed og hast

Tidsbegrænsede kampagner skaber en følelse af hast hos forbrugerne, hvilket motiverer dem til hurtigt at handle for ikke at gå glip af en opfattet sjælden mulighed. For eksempel kan et tilbud som “10 % rabat, hvis du bestiller inden for de næste 10 minutter” signifikant øge konverteringsraten. Denne tilgang udnytter frygten for at gå glip af et godt tilbud, et fænomen der er veldokumenteret inden for adfærdspsykologi.

Psykologien for øjeblikkelig gevinst

Mennesker har en naturlig tilbøjelighed til at foretrække øjeblikkelige belønninger fremfor udsatte. At tilbyde en øjeblikkelig rabat imødekommer dette behov ved at give en øjeblikkelig tilfredsstillelse, hvilket kan omdanne tøven til en købsbeslutning. For eksempel kan det at tilbyde en øjeblikkelig rabat på 10 % på det første køb opmuntre nye kunder til at færdiggøre deres ordre uden forsinkelse.

En effektiv måde at overvinde indvendinger på

Prisen er ofte en væsentlig hindring for købet. Ved at tilbyde en rabat kan du mindske denne indvending og gøre dit produkt eller din service mere attraktiv. Ifølge en undersøgelse angiver 57 % af køberne, at en rabat får dem til at afslutte deres køb. Således kan en velplaceret rabat være den afgørende faktor for at konvertere en tøvende besøgende til kunde.

2. Hvordan integrerer man en rabat korrekt for at maksimere dine salg?

En strategisk integration af rabatter i din kunderejse er afgørende for at optimere dine konverteringsrater. En velovervejet tilgang kan forvandle en tøvende besøgende til en loyal kunde.

Vælg den rigtige type rabat

• Procentuel rabat: At tilbyde en procentdel rabat på den samlede pris er en almindelig metode til at tiltrække kunder. For eksempel kan det at tilbyde en rabat på 10 % på hele indkøbet motivere besøgende til at afslutte deres køb. 
• Fast rabat: At give et fast beløb i rabat, såsom 20 € rabat for køb over 100 €, kan tilskynde kunderne til at øge værdien af deres indkøb for at drage fordel af tilbuddet. 
• “Køb én, få én gratis”-tilbud: Denne strategi er effektiv til at afsætte lager eller promovere nye produkter. For eksempel kan det at tilbyde en gratis vare ved køb af et specifikt produkt stimulere salget og tiltrække opmærksomhed på mindre populære varer.
  

Det rigtige tidspunkt at tilbyde rabatten

• Exit pop-up: Når en besøgende er ved at forlade dit website, kan en pop-up, der tilbyder en øjeblikkelig rabat, convince dem til at afslutte deres køb. Denne teknik fanger opmærksomheden i det kritiske øjeblik og kan reducere indkøbsvognsafgivelsen.
  
  
• Betalingssiden: At tilbyde en rabat direkte på betalingssiden kan tilskynde kunderne til at fuldføre deres køb. For eksempel kan det at give en rabat for tilmelding til nyhedsbrevet på dette stadie øge konverteringerne.
  
  
• Efter en periode med inaktivitet: Hvis en bruger forbliver inaktiv på dit website i en periode, kan en notifikation, der tilbyder en rabat, genoplive deres interesse og tilskynde dem til at fortsætte deres købsrejse.

Optimere visningen og beskeden

• Slående opfordringer til handling (CTA): Brug klare og engagerende CTA’er, såsom “Få 15 % rabat nu!”, for at tilskynde besøgende til at handle med det samme. 
• Skabe en følelse af hast: At integrere en nedtælling, der viser den tid, der er tilbage for at få rabatten, kan tilskynde kunderne til at træffe en hurtig beslutning. For eksempel, ved at vise “Tilbud gyldigt i de næste 2 timer” skaber en tidsmæssig pres, der kan øge konverteringerne.
  
• Tilpasning af tilbuddet: At tilpasse rabatter baseret på brugerens adfærd, såsom at tilbyde en rabat på et beset, men ikke købt produkt, kan gøre tilbuddet mere relevant og øge chancerne for konvertering.

At tilbyde en rabat på det rigtige tidspunkt er en formidable strategi til at konvertere en tøvende besøgende til kunde. Med Poosh, den førende løsning til popup-notifikation, kan du udløse målrettede tilbud og straks booste dine salg. Test denne tilgang allerede i dag! 🚀