Capturer des leads en affiliation grâce aux popups notification
Les fenêtres popups qui s’affichent lorsque l’on navigue sur un site web, sont connues pour être des outils redoutables en marketing. En effet, elles sont particulièrement utiles pour capturer des adresses e-mail et pour augmenter le taux de conversion d’une entreprise.
Par conséquent, elles sont capables de ramener plus de ventes à une entreprise et de faire grimper en flèche son chiffre d’affaires. Vous l’aurez compris, le popup est à inclure dans sa stratégie globale lorsque l’on a un business.
Toutefois, comment faire pour bien les utiliser lorsque l’on souhaite capturer des leads en affiliation ?
Sachant que l’affiliation est un excellent moyen d’accroître une base de données et de générer des leads, les popups peuvent être appliqués pour ensuite mieux cibler les consommateurs.
D’autant plus que cela sera un retour sur investissement garanti !
Qu’est-ce qu’un lead exactement ?
Pour pouvoir se servir des popups de manière adéquate lorsque l’on souhaite générer des leads en affiliation, il faut tout d’abord comprendre le concept des Leads.
Le Collectif pour les Acteurs du Marketing Digital définit un lead comme étant un prospect qui a exprimé clairement une intention d’achat d’un produit ou d’un service et qui a également confirmé de manière explicite la volonté d’être contacté.
Ainsi, ce que l’on appelle la lead generation ou la génération de leads implique le fait de trouver des clients potentiels, et pour faire cela, il faut pouvoir amener du trafic sur son site Internet.
Néanmoins, le but est d’attirer un flux de visiteurs qui pourront se transformer en lead, c’est-à-dire en réalisant une action définie. Généralement, il s’agira de s’inscrire à une offre d’essai, de s’abonner à une newsletter ou autres et pour faire cela, il faut définir un call-to-action clair et créer une landing page.
Par ailleurs, avoir suffisamment d’informations sur le lead, pour pouvoir affiner sa stratégie commerciale et estimer son potentiel de conversion en client, se définit comme étant un lead qualifié.
Et comment fonctionne la génération de leads grâce à l’affiliation ?
Il faut savoir que l’affiliation se base sur une collaboration entre des annonceurs qui veulent commercialiser un produit ou un service et des éditeurs qui ont une audience bien établie.
En d’autres termes, les éditeurs vont promouvoir les produits ou les services des annonceurs avec comme bénéfice une rémunération. La génération de leads qualifiés pourra donc se faire en s’associant avec les bons éditeurs.
Dans la majorité des cas, la rémunération des éditeurs se base sur le coût par lead (CPL).
L’éditeur est rémunéré lorsque chaque visiteur réalise une action définie, ce qui apporte donc un lead à l’annonceur.
Le principal avantage avec l’affiliation est que l’annonceur devra payer l’éditeur uniquement lorsqu’il lui rapportera un lead.
De ce fait, cela assure le retour sur investissement de la campagne d’affiliation de l’annonceur et rend son activité plus efficace.
L’utilisation des popups pour générer les leads en affiliation ?
Les popups sont de bons outils à inclure dans sa stratégie lorsque l’on met en place sa campagne d’acquisition de leads en affiliation. Afin de maximiser sa campagne d’affiliation et de trouver des prospects qui se transformeront en clients, il est essentiel d’établir les bons popups.
Pour cela, des solutions comme Poosh.io permettent de créer rapidement et efficacement des notifications popup attractives affichant un message personnalisé aux visiteurs.
Cependant, pour mettre en place une bonne campagne d’affiliation, il y a des étapes clés à suivre dont notamment :
La définition du client idéal
L’une des étapes principales de la génération de leads en affiliation est la capacité à définir sa cible. En effet, ce que l’on appelle le “buyer personas” ou” buyer profile” en marketing est nécessaire pour s’assurer un fort taux de conversion.
Le call-to-action
Le call-to-action est une incitation au visiteur qui consulte une page web pour communiquer ses données personnelles. Pour cela, il lui faut une raison suffisamment valable pour le faire. En général, pour l’encourager à laisser son adresse e-mail, une entreprise pourra mettre en avant le bénéfice que celui-ci profitera lorsqu’il fera l’action souhaitée.
L’appel à l’action est souvent mis en avant à travers des notifications popup qui en général arrive à convertir les prospects lorsque l’offre est intéressante.
Choisir le bon éditeur
Globalement, les programmes d’affiliations qui ont tendance à rapporter le plus correspondent à ceux dont les éditeurs ont une ligne éditoriale en cohérence avec le type de prospect ciblé.
La landing page
Lorsque le call-to-action a été établi, il faut créer une landing page pour qu’elle prenne vie.
La landing page pour rappel est la page sur laquelle atterrissent les visiteurs suite à la promotion des éditeurs d’un produit ou service. C’est sur cette page que la collecte des données des visiteurs se fait et c’est là qu’ils pourront se transformer en leads.
Cela se fera notamment à travers un formulaire qui va permettre de capturer le lead.
Des formats adaptés
C’est notamment à cette étape que pourront également intervenir les popups !
En effet, avant de se retrouver sur la landing page, le prospect passe d’abord par du contenu diffusé par l’éditeur choisi. Cela peut se faire par de l’e-mailing, à travers les réseaux sociaux entre autres.
Mais cela peut surtout se faire à l’aide d’un popup qui s’affiche et qui redirige le prospect vers la landing page de l’annonceur.
La qualité du contenu proposé au prospect joue un rôle important dans sa conversion en lead. Il sera donc primordial de travailler correctement ses popups afin qu’il donne envie au visiteur de passer à l’action.
Ce qu’il faut savoir de plus avec l’utilisation des popups
Comme vu plus haut, il est possible de mettre en place des popups sur des sites d’affiliation pour rediriger le visiteur vers une offre spéciale en affiliation.
Toutefois, il est préférable d’utiliser les offres en popup avec mesure. Le but est de capturer un maximum de leads et non de déranger les visiteurs. Ainsi, il est important de veiller à ce que les popups apportent de la valeur ajoutée.
Cela permettra de capter l’attention des visiteurs et de les inciter à passer à l’action, puisque l’objectif est d’augmenter les leads !
Par ailleurs, lors de la mise en place du popup, il est également possible de créer une fonctionnalité multi-étape pour capturer l’adresse e-mail du prospect avant de le rediriger vers l’offre en affiliation.
Les possibilités sont multiples lorsqu’il s’agit d’utiliser les popups pour capturer des leads en affiliation marketing. Il suffit simplement d’utiliser les bons outils pour y arriver, mais également bien définir sa stratégie de campagnes d’affiliation.
