Booster ses conversions en affichant les dernières ventes sur sa boutique
L’une des préoccupations premières d’un e-commerçant est la manière de booster ses conversions pour réaliser plus de ventes et ainsi améliorer son chiffre d’affaires.
En effet, améliorer son taux de conversion est la clé pour augmenter les revenus d’un magasin en ligne.
Générer plus de trafic sur son site Web, pour qu’au final personne n’achète les produits peut s’avérer être une grosse dépense de temps, d’énergie et d’argent !
Il est vrai qu’il n’existe pas de recette magique pour cela. Toutefois, en adoptant certaines astuces simples, le taux de conversion d’une boutique en ligne peut rapidement gagner des points.
Ainsi, acquérir un trafic qualifié n’est pas suffisant. En revanche, travailler son taux de conversion en affichant des produits attractifs, notamment ses dernières ventes, peut justement booster les résultats de son site e-commerce.
Le taux de conversion, c’est quoi au juste ?
Avant de trouver des moyens d’optimiser les conversions de sa boutique en ligne, il est surtout important de comprendre ce que cela signifie réellement.
Alors de quoi s’agit-il ? Le taux de conversion s’obtient tout simplement en divisant le nombre total de ventes (conversions) par le nombre total de visiteurs pour une période spécifique sur sa plateforme de commerce électronique.
Le calcul se fait donc ainsi :
Taux de conversion = (nombre total de conversions ÷ nombre total de visiteurs) x 100 %
Ainsi, en ayant ses indications, il est plus simple de comprendre que le fait d’augmenter le nombre de visiteurs sur sa boutique en ligne permet également de grandement améliorer le nombre de conversions.
Néanmoins, même si le nombre de visiteurs sur son site e-commerce joue un rôle important, il faut également savoir que ce n’est pas l’unique facteur qui va contribuer à augmenter son nombre de conversions.
Attirer les visiteurs est une chose, mais les convaincre d’acheter ses produits en est une autre !
De ce fait, d’autres facteurs comme l’optimisation des pages de destination, de la boutique en ligne ou encore des annonces payantes sont des méthodes intéressantes pour convertir des visiteurs en clients.
Les avantages obtenus en travaillant son taux de conversion
Il faut savoir que l’entrepreneur digital peut tirer de nombreux avantages lorsque celui-ci travaille sur l’optimisation de son taux de conversion.
La gestion de son site e-commerce sera non seulement plus efficace, mais cela va également réduire ses coûts d’acquisition de clients et augmenter ses revenus par la même occasion.
Ce qui représente la possibilité de maintenir une croissance commerciale durable, mais pas que !
En améliorant son taux de conversion, l’e-commerçant profitera d’autres bénéfices, notamment :
- Une belle amélioration de ses efforts marketing ;
- Une meilleure expérience client sur sa boutique en ligne ;
- Une meilleure compréhension de sa clientèle cible, qui permet par la suite d’attirer plus de clients ;
- Une augmentation du taux de conversion et du nombre de clients ;
- Plus de profits ;
- De meilleurs classements sur les pages de résultats de recherche (SERP) ;
- Une bonne perception de sa marque auprès des clients ;
- Des objectifs commerciaux atteints plus rapidement.
Comment faire pour optimiser le taux de conversion de son site web ?
Il existe de multiples techniques pour pouvoir concrètement convertir un visiteur en client.
Pour cet article, nous nous sommes principalement concentrés sur la méthode d’afficher ses dernières ventes sur sa boutique en ligne. Toutefois, nous vous présenterons également quelques autres façons de le promouvoir pour augmenter son taux de conversion.
Les notifications de vente récentes
Cette technique est très simple à appliquer, et permet généralement d’augmenter instantanément le taux de conversion sur sa boutique en ligne. Pour cela, il faut ajouter des notifications des ventes récentes faites sur la boutique.
Les notifications vont apparaître automatiquement sur le site e-commerce dans le but de montrer à un utilisateur qu’un produit a été récemment acheté.
Cette méthode est très efficace parce que cela crée un sentiment d’urgence chez l’utilisateur.
En effet, cela joue sur le principe psychologique de la peur de manquer, ce qui va convaincre le visiteur à agir rapidement.
Par ailleurs, Poosh.io est une solution de popup notification spécialement conçue pour les sites e-commerce, mais également pour d’autres types de sites, et permet justement d’afficher ce type de message aux visiteurs.
Grâce à cela, le taux de conversion d’un site augmente et cela améliore également la preuve sociale de son site e-commerce.
Les comptes à rebours des ventes
Cette méthode joue encore une fois sur le côté psychologique du visiteur. En effet, en affichant des offres à durée limitée et en incluant des comptes à rebours, cela va rapidement augmenter les conversions.
Inclure des comptes à rebours sur son site e-commerce crée une impression d’urgence et de rareté dans l’esprit du visiteur, ce qui a tendance à l’inciter à passer à l’action rapidement.
Il procède ainsi à l’achat de produits sur la boutique en ligne et fait grimper le taux de conversion du site.
De plus, pour accentuer cet “effet d’urgence et de rareté” auprès du visiteur, l’e-commerçant peut même ajouter une minuterie pour une vente flash qui se terminera bientôt ou pour un épuisement de stock sur certains produits par exemple.
De même, pour créer sa campagne de compte à rebours, il est tout à fait possible d’utiliser Poosh.io qui va permettre de créer des alertes en temps réel !
Créer des tapis de bienvenue pour afficher les produits populaires
Les tapis de bienvenue sont des moyens très utiles pour attirer l’attention des visiteurs sur les produits les plus vendus sur sa boutique en ligne.
En affichant les meilleurs produits ou offres de son site e-commerce, le choix du potentiel client va s’affiner. De ce fait, cela augmente les chances de conversions puisque grâce au tapis de bienvenue, l’encombrement des autres produits est enlevé.
Habituellement, le mieux c’est de ne pas dépasser plus de 10 produits populaires pour justement ne pas décourager les visiteurs à consulter les articles les plus vendus.
Afficher les avis et les évaluations sur les ventes récentes
Afficher les avis et les évaluations de produits par d’autres clients est un excellent moyen d’optimiser son taux de conversion, mais également de travailler la preuve sociale de son site.
En général, cela rassure les clients et les futurs clients sur leurs achats.
Convertir les visiteurs en clients avec des incitations
Lorsqu’un visiteur arrive sur une boutique en ligne, il peut être intéressé par les produits mais il peut aussi être indécis sur le fait de passer à l’action.
Même si les produits récemment vendus sont affichés, il se peut que celui-ci soit encore hésitant. Ainsi, pour lui donner un coup de pouce supplémentaire, l’e-commerçant peut l’intéresser avec des remises.
Un code de réduction exclusif peut être offert au visiteur à la suite de son premier achat par exemple.
En général lorsque c’est bien exécuté, il ne faut pas beaucoup de temps avant de convaincre le potentiel client.
Pour conclure, il faut savoir qu’en optimisant le taux de conversion de sa boutique en ligne avec des méthodes simples pour commencer, un e-commerçant augmente ses chances d’avoir un site web qui convertit rapidement.
De ce fait, c’est un point non négligeable à considérer parce que grâce à cela, il va gagner plus de clients et également générer plus de revenus.
