L’importance av tidpunkten: när ska man visa sina erbjudanden för att maximera konverteringarna?

Har du någonsin lagt märke till att vissa popup-erbjudanden genererar en hög konverteringsgrad medan andra ignoreras eller till och med uppfattas som påträngande? Hemligheten ligger i visningstidpunkten. Ett erbjudande som kommer för tidigt kan frustrera användaren, medan ett sent erbjudande riskerar att aldrig bli sett. Att optimera tidpunkten då du visar en kampanj, rabatt eller lead magnet kan avsevärt öka din konverteringsgrad. Upptäck i denna artikel hur du identifierar rätt tid för att maximera effekten av dina erbjudanden och omvandla fler besökare till kunder.

1. Varför är visningstidpunkten för ett erbjudande avgörande för konvertering?

Effektiviteten av ett kampanjerbjudande eller en popup beror inte enbart på dess innehåll eller design. Tidpunkten då den dyker upp spelar en avgörande roll för dess påverkan på konvertering. Fel tidpunkt kan leda till en minskad engagemang, medan en optimerad visning kan avsevärt förbättra resultaten.

1.1. En dålig tidpunkt kan skada användarupplevelsen

Att visa ett erbjudande för tidigt eller på ett påträngande sätt kan skada användarupplevelsen och leda till en hög avvisningsfrekvens. En besökare som inte har haft tid att utforska din webbplats kommer vara mer benägen att omgående stänga en popup, vilket avsevärt minskar chansen för konvertering.

Enligt OptinMonster kan felplacerade popups minska engagemangsgraden med 20 till 30 %. Dessutom kan en påträngande popup som utlöses så snart man kommer till sidan påverka uppfattningen av ditt varumärke, vilket ger ett intryck av påtryckning.

Lösning: Anpassa visningen till användarupplevelsen

• Låt besökarna få tid att utforska din webbplats innan du visar ett erbjudande.
• Undvik brutala avbrott, särskilt på mobila enheter där felinställda popups stör navigeringen.
• Testa olika visningstider för att identifiera den som maximerar interaktionen.

1.2. En bra tidpunkt maximerar engagemang och konvertering

Å andra sidan förbättrar en välkalibrerad visning engagemanget och ökar konverteringarna. En popup som visas vid rätt tidpunkt fångar bättre uppmärksamheten och uppmanar till handling.

Studier visar att:

• Erbjudanden som visas efter 50 % scroll ökar konverteringsgraden med 30 %.
• Popups som utlöses vid avsikt att avsluta återfår upp till 53 % av besökarna som är på väg att lämna.
• Ett erbjudande som visas efter en användarinteraktion (t.ex.: efter att ha läst en artikel) presterar bättre än en omedelbar visning.

Optimala tidpunkter beroende på typ av erbjudande

• Välkomsterbjudande: efter 10-15 sekunder på sidan.
• Kampanjrabatt: avsikt att avsluta eller efter att ha besökt flera sidor.
• Lead magnet: i slutet av en artikel eller efter 30-40 sekunder av läsning.

1.3. Fallstudie: Påverkan av tidpunkten på konverteringen

En e-handelsbutik specialiserad på modeaccessoarer har testat tre strategier för visning av sin rabatt-popup (-10 % på första beställningen):

• Omedelbar visning så snart man anländer till webbplatsen.
• Visning efter 20 sekunders navigering.
• Visning vid avsikt att avsluta.

Resultaten visade att:

• Den omedelbara visningen genererade en konverteringsgrad på 2,5 % endast.
• Visningen efter 20 sekunder förbättrade konverteringsgraden till 6,8 %.
• Visningen vid avsikt att avsluta fick det bästa resultatet, med 10,2 % konverteringar.

Denna studie visar att visningstidpunkten direkt påverkar prestandan av ett erbjudande.

2. När och hur visa dina erbjudanden för maximal effektivitet?

Framgången för ett erbjudande beror lika mycket på dess innehåll som på tidpunkten för dess presentation. Att identifiera de nyckelmoment för att visa det och använda lämpliga verktyg gör det möjligt att optimera dess påverkan och betydligt öka konverteringsgraden.

2.1. Nyckelmoment för att utlösa ett erbjudande

Visningen av erbjudanden måste vara kontextuell och anpassad till besökarnas beteende. Här är de mest effektiva tidpunkterna:

• Efter en viss tid på sidan: Att vänta 10 till 20 sekunder ger engagemang till besökaren innan du erbjuder ett erbjudande.
• Vid avancerad scrollning: En popup som visas efter 50 % läsning fångar uppmärksamhet utan att vara påträngande.
• Vid avsikt att avsluta (exit-intent popup): Att visa ett erbjudande när en besökare är på väg att lämna sidan gör att du kan återfå upp till 53 % av avhoppen (OptinMonster).
• Efter en specifik interaktion: Upprepad visning av en produkt, tillägg till varukorgen utan köp, eller att läsa en artikel helt.

2.2. Hur optimera tidpunkten med Poosh?

Poosh är ett verktyg designat för att automatisera och optimera visningen av erbjudanden baserat på besökarnas beteende. Tack vare intelligenta popups kan du:

• Utlösa ett erbjudande vid avsikt att avsluta för att fånga besökare innan de lämnar webbplatsen.
• Personalisera visningen baserat på typen av besökare (ny, återkommande, potentiell kund).
• Analysera prestandan och automatiskt justera den bästa visningstidpunkten.
  
  Företag som använder verktyg som Poosh ser en genomsnittlig förbättring på 30 % i sin konverteringsgrad.

2.3. Testa och justera för att maximera prestanda

En effektiv strategi bygger på A/B-testning för att justera den optimala tidpunkten.

• Testa olika visningstider och analysera konverteringsgraderna.
• Modifiera rubriken baserat på användarbeteende.
• Anpassa visningen beroende på typ av enhet (mobil vs stationär).

→ Genom att tillämpa dessa tekniker och använda rätt verktyg maximerar du effektiviteten av dina erbjudanden och förbättrar din konverteringsgrad.

Visningstidpunkten av dina erbjudanden är en nyckelfaktor för konvertering. Rätt tidpunkt kan omvandla en enkel besökare till en engagerad kund. Genom att optimera dina strategier och använda lämpliga verktyg maximerar du dina resultat och ökar avsevärt dina konverteringsgrader.