Looduse tähtsus: millal kuvada oma pakkumisi, et maksimeerida konversioonide arvu?

Kas olete kunagi märganud, et teatud pop-up pakkumised loodavad kõrge konversioonimäära, samas kui teisi ignoreeritakse või peetakse isegi pealetükkivaks? Saladus peitub kuulutamise ajastuses. Liialt varane pakkumine võib kasutajat ärritada, samas kui liiga hiline pakkumine ei pruugi kunagi nähtavaks saada. Optimeerimine, millal pakkuda kampaaniat, allahindlust või kontaktimagnetit, võib oluliselt suureendada teie konversioonimäära. Uurime selles artiklis kuidas tuvastada õige hetk, et maksimeerida oma pakkumiste mõju ja muuta rohkem külastajaid klientideks.

1. Miks on pakkumise kuulutamise ajastus konversioonide jaoks oluline?

Reklaampakkumise või pop-up’i efektiivsus ei põhine vaid selle sisul või disainil. Hetk, mil see ilmub, mängib konversiooni mõjule kriitilist rolli. Vale ajastus võib põhjustada kaasamise kadumise, samas kui optimeeritud kuvamine võib oluliselt parandada tulemusi.

1.1. Vale ajastus võib kahjustada kasutajakogemust

Pakkumise kuvamine liiga vara või pealetükkivalt võib kahjustada kasutajakogemust ja põhjustada kõrge hüppemäära. Külastaja, kellel pole veel olnud aega teie saidi sirvimiseks, on tõenäolisem pop-up kohe sulgeda, mis vähendab oluliselt konversioonivõimalusi.

Vastavalt OptinMonster, valesti paigutatud kontekstid võivad vähendada kaasamismäära 20 kuni 30%. Lisaks võib pealetükkiv pop-up, mis käivitub kohe lehele sisenedes, muuta teie brändi tajumist, andes pealetükkiva mulje.

Lahendus: Kohandage kuvamine kasutajakogemusega

• Andke külastajatele aega oma saiti uurida, enne kui pakkumist kuvate.
• Vältige järske katkestusi, eriti mobiiltelefonidel, kus halvasti seadistatud pop-upid takistavad navigeerimist.
• Katsuge erinevaid kuvamishetki, et tuvastada see, mis maksimeerib interaktsiooni.

1.2. Õige ajastus maksimeerib kaasamise ja konversiooni

Vastupidiselt sellele, hästi kalibreeritud kuvamine parandab kaasatust ja suurendab konversioone. Pop-up, mis ilmub õige hetkel, köidab paremini tähelepanu ja kutsub tegutsema.

Uuringud näitavad, et:

• Pakkumised, mis kuvatakse pärast 50% kerimist, suurendavad konversioonimäära 30%.
• Väljumise intention pop-upd päästavad kuni 53% lahkuvaid külastajaid.
• Kasutajaga seotud pakkumine (nt pärast artikli lugemist) toimib paremini kui kohene kuvamine.

Optimaalsed hetked pakkumise tüübi järgi

• Tere tulemast pakkumine : pärast 10-15 sekundit lehe peal.
• Kampaania allahindlus : väljumise intention või pärast mitme lehe vaatamist.
• Kontaktimagnet : artikli lõpus või pärast 30-40 sekundi lugemist.

1.3. Juhtumiuuring: Ajastuse mõju konversioonile

E-kaubanduse pood, mis spetsialiseerub moedisainitoodetele, katsetas kolme strateegiat oma allahindluse pop-up’i kuvamiseks (-10% esimese tellimuse pealt):

• Kohe kuvamine kohe lehele sisenedes.
• Kuvamine pärast 20 sekundi navigeerimist.
• Kuvamine väljumise intention järgi.

Tulemused näitasid, et:

• Kohe kuvamine genereeris 2,5% konversioonimäära.
• 20-sekundiline kuvamine parandas konversioonimäära 6,8%.
• Kuvamine väljumise intention järgi saavutas parima tulemuse, ulatudes 10,2% konversioonide.

See uuring tõendab, et kuulutamise ajastus mõjutab otseselt pakkumise tulemusi.

2. Millal ja kuidas kuvatakse teie pakkumised maksimaalse efektiivsuse saavutamiseks?

Pakkumise edu sõltub sama palju selle sisust kui hetkes, mil see esitatakse. Oluliste momendi tuvastamine, et seda kuvada ja kasutada sobivaid tööriistu, aitab maksimeerida selle mõju ja oluliselt suurendada konversioonimäära.

2.1. Olulised hetked pakkumise käivitamiseks

Pakkumiste kuvamine peab olema konkreetne ja kohandatud külastajate käitumisele. Siin on kõige tõhusamad hetked:

• Pärast teatud aega lehel : Oodata 10 kuni 20 sekundit võimaldab kaasata külastajat, enne kui talle pakkumise esitate.
• Edasi liikudes kerimine : Pop-up, mis ilmub pärast 50% lugemist, köidab tähelepanu ilma pealetükkiv olemata.
• Väljumise intention järgi (exit-intent pop-up) : Pakkumise kuvamine, kui külastaja on lahkumisel, võimaldab päästa kuni 53% hülgamist (OptinMonster).
• Teatud interaktsiooni järel : Korduv toote vaatamine, ostukorvi lisamine ilma ostmiseta või artikli täielik lugemine.

2.2. Kuidas ajastust Pooshiga optimeerida?

Poosh on tööriist, mis on mõeldud pakkumiste automaatseks ja optimeeritud esitlemiseks külastajate käitumise põhjal. Tänu nutikatele pop-up’idele, võimaldab see:

• Käivitada pakkumise väljumise intention järgi, et püüda külastajaid enne, kui nad saidilt lahkuvad.
• Kohandada kuvamist vastavalt külastaja tüübile (uus, korduv, potentsiaalne klient).
• Analüüsida tulemusi ja automaatselt kohandada optimaalsed kuvamishetked.
  
  Ettevõtted, kes kasutavad selliseid tööriistu nagu Poosh, märkavad keskmiselt 30% paranemist oma konversioonimääras.

2.3. Testige ja kohandage tulemuste maksimeerimiseks

Tõhus strateegia põhineb A/B testimisel, et kohandada optimaalseid ajastusi.

• Katsuda erinevaid kuvamise viivitusi ja analüüsida konversioonimäära.
• Muuta pealkirja vastavalt kasutaja käitumisele.
• Kohandada kuvamist vastavalt seadme tüübile (mobiil vs lauaarvuti).

→ Rakendades neid tehnikaid ja kasutades õigeid tööriistu, maksimeerite oma pakkumiste efektiivsuse ja parandate oma konversioonimäära.

Teie pakkumiste kuvamise ajastus on oluline konversioonifaktor. Õige hetk võib muuta tavalise külastaja kaasatud kliendiks. Optimeerides oma strateegiaid ja kasutades sobivaid tööriistu, maksimeerite oma tulemused ja suurendate oluliselt oma konversioonimäära.