Offre allahindus ja muuda kõhklevad ostjad veendunud ostjateks

Miks täidavad nii paljud külastajad oma ostukorvi… et lõpuks teie lehte ostmata lahkuda? Kahtlemine võib tulla hinnast, ostuoodatusest või lihtsalt viimase impulsi vajadusest. Hästi paigutatud allahindlus võib teha kogu vahe, muutes need kõhklevad ostjad veendunud klientideks. Kuid ole ettevaatlik, allahindluse pakkumine strateegia puudumisel võib vähendada teie marginaale, ilma et see tegelikult teie müüki mõjutaks. Uurige, kuidas oma kampaaniaid optimeerida, et suurendada oma konversioonimäära ja tõhusamalt muuta kõhklust tundvad külastajad ostjaks!

Miks kutsub allahindlus ostmisele?

Tarbijad kahtlevad sageli enne veebipõhise ostu lõpetamist. Hästi läbimõeldud allahindlus võib tõsta need psühholoogilised tõkked ja muuta lihtsa külastaja veendunud ostjaks. Miks see strateegia nii hästi toimib?

Piiratud pakkumise psühholoogiline jõud

Kiirus ja haruldus on kaks tugevat tõuget ostmisprotsessis. Käitumise ökonoomika uuring näitab, et ajaliselt piiratud pakkumised suurendavad keskmiselt konversioonimäära 9 kuni 14 %. Kui tarbijad tunnevad, et pakkumine võib kaduda, tunnevad nad FOMO (Fear of Missing Out), mis kutsub neid tegema kiirema otsuse. Näiteks pop-up, mis ütleb „-10 % kui tellite järgmise 10 minuti jooksul“, võib alustada kohest ostu, vähendades kõhklu.

Allahindlus kui otsuse näitaja

Väike hea tahte žest võib piisata kahtlevate ostjate veenmiseks. Statistica uuringu kohaselt on 57 % tarbijatest pigem nõus ostma, kui nad saavad sooduskupongi. 10 % allahindlus või tasuta kohaletoimetamise võimalus võib ostuotsust teie pakkumise kasuks muuta. Amazon ja teised e-kaubanduse hiidud kasutavad seda meetodit, et hoida kliente, pakkudes sihitud allahindu mitmeid kordi tootelehe külastanud külastajatele.

Tõhus meetod ostukorvi hülgamise vähendamiseks

Ostukorvi hülgamine on suur väljakutse e-kaubanduse ettevõtjatele, kelle keskmine määr on 70 %. Kontekstipõhise allahindluse pakkumine enne, kui külastaja lahkub teie lehelt, pop-up’i või meenutuskirja kaudu, võib seda arvu oluliselt vähendada ja teie müüki suurendada.

Kuidas optimeerida oma allahindlust, et maksimeerida konversioone?

Allahindluse pakkumine võib olla võimas konversioonivahend, kuid selle efektiivsus sõltub heast strateegiast. Halvasti paigutatud või liiga tihti pakutav allahindlus võib teie marginaali vähendada ilma reaalse mõjuta teie müügile. Siin on, kuidas oma pakkumist optimeerida parimate tulemuste saamiseks.

Valige õige aeg allahindluse pakkumiseks

Aeg, mil te oma pakkumist esitlete, on sama oluline kui allahindlus ise. Barilliance’i uuringu kohaselt 58,6 % ostukorvi hüljatustest võiks taastada õigesti paigutatud stiimulite kaudu. Mõned tõhusad strateegiad:

• Väljamineku intentsiooni pop-up: kui külastaja on lahkumas, võib viimasel minutil allahindlus kutsuda teda ostu lõpetama.
• Meenutuskiri: eksklusiivse allahindlusega meeldetuletuse saatmine 24 tunni jooksul pärast ostukorvi hülgamist parandab konversioonimäära 20 %.
• Uute klientide allahindlus: registreerimisel sooduskoodi pakkumine aitab püüda huvilisi, samal ajal kui see stimuleerib esimest ostu.

Katsuda erinevaid allahindluste tüüpe, et maksimeerida efektiivsust

Kõik allahindlused ei ole võrdsed. A/B-testimine võib aidata välja selgitada, kas teie sihtrühm eelistab protsendipõhist allahindlust (-10 %) või kindlat summat (-5€). Üldiselt on protsendipõhised allahindlused tõhusamad suuremate ostude puhul, samas kui fikseeritud allahindlused tõmbavad väiksemate ostude poole.

Automatiseerida ja isikupärastada kogemus Pooshiga

Automatiseerimine võimaldab kuvada ideaalse pakkumise õigeaegselt. Poosh, juhtiv nutikate pop-up’ide lahendus, aitab teil suunata iga külastajat isikupärastatud allahindlustega, mis põhinevad nende käitumisel. Oma täiustatud funktsioonide abil saate maksimeerida oma konversioone, ohverdades samas oma kasumlikkuse.

Hästi mõeldud allahindlus võib muuta kõhklevat külastajat veendunud ostjaks. Optimeerides pakkumise aega ja tüüpi, maksimeerite oma konversioonid, ilma et peaksite oma marginaale kärpima. Katsetage neid strateegiaid juba täna, et tõhusalt oma müüki suurendada!