En enkel rabattkampanje kan virkelig redde salget ditt? Ja!
Har du noen gang sett en kunde fylle handlekurven sin for så å avbryte kjøpet i siste stund? Dette scenariet, som er vanlig i netthandel, kan snus med en enkel løsning: et rabatterbjudande. Ved å spille på psykologien og forventningene til forbrukerne, viser denne metoden seg å være usedvanlig effektiv for å transformere nøling til konversjon. Men hvordan kan man bruke det optimalt for å redde salget? Finn ut i denne artikkelen hvorfor et godt gjennomtenkt rabatterbjudande kan endre spillet og øke resultatene dine allerede i dag!
Hvorfor fungerer et rabatterbjudande så bra?
Et rabatterbjudande er en av de enkleste og mest effektive måtene å stimulere salget på, spesielt når kundene nøler. Det er basert på kraftige psykologiske mekanismer og godt beprøvde markedsføringsstrategier. Her er hvorfor det fungerer så bra.
1. Det spiller på kjøpspsykologien
Forbrukere reagerer sterkt på følelser av hastverk og eksklusivitet. Et tidsbegrenset tilbud, for eksempel « -15 % gyldig til i kveld », skaper en følelse av FOMO (frykt for å gå glipp av noe), som presser besøkende til å handle raskt. Ord som «rabatt» eller «kampanje» utløser en positiv emosjonell reaksjon, assosiert med tanken om å gjøre et godt kjøp. For eksempel, en studie fra RetailMeNot viser at 80 % av kjøperne er mer tilbøyelige til å fullføre et kjøp når en rabatt blir tilbudt.
2. Det reduserer den psykologiske prisbarrieren
En rabatt, selv liten, kan utgjøre hele forskjellen for en nølende forbruker. Når et produkt virker for dyrt, reduserer en umiddelbar rabatt denne oppfatningen og gjør kjøpet mer attraktivt. La oss ta tilfellet av en vare til 50 €: en rabatt på 10 % senker prisen til 45 €, noe som kan være nok til å ta steget. Ifølge en undersøkelse fra Statista, sier 60 % av kjøperne at rabatter direkte påvirker deres beslutninger om nettkjøp.
3. Det fremmer avvik fra nøling
Besøkende som legger produkter i handlekurven uten å fullføre, er mange: det anslås at den globale frafallsraten for handlekurven er 70 % (kilde: Baymard Institute). En strategisk rabatt, tilbudt via en pop-up eller et oppfølgings-e-post, kan gjøre en stor forskjell. For eksempel, en pop-up som sier « 10 % rabatt hvis du bestiller innen 15 minutter » fanger umiddelbart oppmerksomheten og oppfordrer til handling. Ved å bruke verktøy som Poosh, kan du integrere denne typen varsler for å maksimere konverteringene dine.
Hvordan optimere et rabatterbjudande for å redde salget ditt?
Et rabatterbjudande gir effektive resultater bare hvis det implementeres strategisk. Her er hvordan du kan optimalisere rabattene dine for å maksimere deres effekt og transformere dine nølende besøkende til lojale kunder.
1. Tilpass tilbudet ditt
En generell rabatt kan tiltrekke oppmerksomhet, men et personlig tilpasset tilbud har mye større sjanser for å konvertere. Ved å analysere atferden og preferansene til besøkende, kan du lage tilpassede rabatter. For eksempel, hvis en bruker har sett på et spesifikt produkt uten å fullføre kjøpet, kan du sende dem en e-post med en rabattert pris på det produktet. Ifølge en studie fra Epsilon gir personlige e-poster en 29 % høyere åpnerate og 41 % høyere klikkrate.
2. Begrens varigheten for å skape en følelse av hastverk
Ingenting motiverer til handling mer enn et tidsbegrenset tilbud. En rabatt som er gyldig i 24 eller 48 timer utnytter frykten for å gå glipp av en mulighet, samtidig som det akselererer beslutningstakingen. Ifølge BigCommerce øker hastetilbud konverteringer med 35 %. Et effektivt eksempel kan være en pop-up som indikerer: « Få -10 % i løpet av de neste 30 minuttene! ». Denne hastighetsfølelsen, kombinert med klar kommunikasjon, motiverer besøkende til å handle umiddelbart.
3. Integrer strategiske pop-ups med verktøy som Poosh
Pop-ups er en kraftfull måte å tiltrekke oppmerksomheten til besøkende uten å forstyrre opplevelsen deres. Med verktøy som Poosh, kan du lage stilige og godt plasserte pop-ups som tilbyr rabatter på riktig tidspunkt. For eksempel, en utgangs pop-up som vises når brukeren er i ferd med å forlate nettstedet ditt kan inneholde et uimotståelig tilbud: « Vent! Få -15 % på din første bestilling! ». Denne taktikken er spesielt effektiv for å gjenvinne tapte salg.
Veloverveide og strategisk integrerte rabatterbjudande med verktøy som Poosh, omformer nøling til konvertering. Ta i bruk denne tilnærmingen i dag for å øke salget ditt og bygge kundelojalitet.