Offre külastajatele soodustust ja vaata, kuidas su konversioonid plahvatavad

Kas teadsid, et lihtne allahindlus võib muuta kõhkleva külastaja püsikliendiks? Maailmas, kus tarbijad otsivad pidevalt parimaid pakkumisi, võib sihtotstarbeline allahindlus teha kogu erinevuse. Olgu need ostu lõpetamise või kaasatuse maksimeerimise jaoks, allahindlused on võimas tööriist teie konversioonide suurendamiseks. Avasta selles artiklis, kuidas strateegiliselt allahindlusi integreerida ja näha oma tulemuste plahvatamist juba täna.

Miks motiveerivad allahindlused külastajaid ostma?

Allahindlused, palju rohkem kui lihtsalt turundustööriist, toimivad võimsa psühholoogilise käivitusmehhanismina. Mängides selliste mehhanismide nagu kiirus ja väärtuse tajumine, julgustavad nad külastajaid tegutsema.

1. Psühholoogia allahindluste taga

Kampaaniad loovad kiirus- ja haruldustunde, kaks olulist tegurit käitumispsühholoogias. Kui külastaja näeb ajaliselt piiratud allahindlust, motiveeritakse teda kiiresti tegutsema, kartes võimaluse kaotamist. Seda efekti tugevdab veelgi ankurduse efekt, kus algne hind on pakkumise hindamise lähtepunkt. 20% allahindlust 100 € toote eest peetakse soodsamaks, isegi kui säästetud summa jääb tagasihoidlikuks.

2. Väärtuse tajumise tugevdamine

Allahindlus meelitab ka seetõttu, et see suurendab väärtuse tajumist. Tarbijad tunnevad end erandlikuna, kui nad saavad eksklusiivse pakkumise. Näiteks kood, mis on kuvatud e-kaubanduse saidil, võib hetkega muuta kõhkleva külastaja veendunud ostjaks. RetailMeNot uuringu kohaselt väidab 80% tarbijatest, et allahindlus ajendab neid oma ostu lõpetama, isegi kui ost ei olnud algselt plaanitud.

3. Hülgatud ostukorvide taasaktiveerimine

Teine allahindluste eelis on nende võime taasaktiveerida külastajaid, kes on oma ostukorvi hülganud. Sihtotstarbeline allahindlus, mille saadate e-kirjaga, nagu “10% allahindlus, kui tellite 24 tunni jooksul”, suudab taastada osa olulistest müükidest, mis on kaduma läinud.

Kokkuvõttes kasutavad allahindlused võimsaid psühholoogilisi mehhanisme, tugevdades samas teie pakkumiste väärtust.

Kuidas pakkuda allahindlust, et maksimeerida oma konversioone?

Allahindluse efektiivne pakkumine nõuab hoolikat ja strateegilist lähenemist. Sihtides õigeid momente ja kasutades õigeid tööriistu, võite muuta lihtsa allahindluse võimsaks konversiooni tööriistaks.

1. Tuvastage võtmemomendid allahindluse pakkumiseks

Aeg on kriitiline, et maksimeerida allahindluse mõju. Siin on mõned strateegilised hetked, mida eelistada:

• Ostukorvi hülgamisel: E-kirja saatmine või hüpikakna kuvamine motiveeriva allahindlusega, näiteks “10% allahindlus, kui lõpetate oma tellimuse 24 tunni jooksul”, võib aktiveerida kuni 30% hülgatud ostukorvidest (allikas: Baymard Institute).
• Oluliste perioodide ajal: Paku allahindlusi allahindluste, pühade või uute toodete käivitamise ajal, et kapitaliseerida tarbijate tugevat ostusoovi.

2. Kasutage tõhusaid tööriistu oma allahindluste esitlemiseks

Digiturunduse tööriistad mängivad teie kampaaniate rakendamisel võtmerolli. Näiteks:

• Dünaamilised hüpikaknad: Kuvage personaliseeritud pakkumine, nagu “10 € allahindlus teie esimeselt ostult”. Tööriistad nagu Poosh võimaldavad neid hüpikaknaid intuitiivselt seadistada.
• Selged ja kaasahaaravad CTA-d: Nupp nagu “Saada mulle allahindlus kohe” parandab klikkimist ja konversioone.

3. Pakkuda sujuvat kasutajakogemust

Efektiivne allahindlus peab olema lihtne kasutada. Vältige keerulisi piiranguid, mis võivad teie külastajaid pettumust valmistada, näiteks mitmed erandid. Samuti veenduge, et sooduskoodi rakendamine oleks intuitiivne, eriti mobiilis, kus enam kui 50% veebipoodidest tehakse 2025. aastal (allikas: Statista).

Nende strateegiate rakendamisega suudate mitte ainult suurendada oma konversioonide arvu, vaid ka parandada oma klientide rahulolu ja lojaalsust.

Õigel ajal allahindluste pakkumine on võimas strateegia oma külastajate klientideks muutmiseks. Kasutades tööriistu nagu Poosh, optimeerige oma pakkumisi ja vaadake, kuidas teie konversioonid tõusevad, samal ajal khi teie klientide rahulolu.