Étude de cas : Kuinka yksinkertainen poistumisikkuna lisäsi konversioita 25 %:lla?

Tiesitkö, että yksinkertainen poistumis-pop-up voi muuttaa epävarman vierailijan uskolliseksi asiakkaaksi? Vaikka niitä usein aliarvioidaan, nämä työkalut voivat vaikuttaa merkittävästi konversioihin, kun niitä käytetään strategisesti. Tässä tapaustutkimuksessa saat tietää, kuinka eräs verkkokauppa kasvatti konversioitaan 25 % hyvin suunnitellun poistumis-pop-upin avulla. Oletko valmis ymmärtämään tämän onnistumisen avaimet ja soveltamaan näitä periaatteita vahvistaaksesi omia tuloksiasi? Sukella tähän artikkeliin ja anna itsesi inspiroida!

Mikä on poistumis-pop-up?

Poistumis-pop-up on ponnahdusikkuna, joka ilmestyy, kun käyttäjä on jättämässä verkkosivun. Toisin kuin tavalliset ponnahdusikkunat, se on suunniteltu kiinnittämään huomio tiettynä hetkenä, usein juuri ennen kuin vierailija poistuu sivustolta. Tämä työkalu hyödyntää laukaisevaa tekijää, kuten hiiren liikettä sulkemispainikkeeseen tai passiivista käyttäytymistä, esittääkseen houkuttelevan viestin.

Määritelmä ja toiminta

Poistumis-pop-upien tavoitteena on pitää vierailijat tarjoamalla houkutteleva kannustin. Tämä voi olla alennus, eksklusiivinen tarjous tai pyyntö liittyä uutiskirjeeseen. Esimerkiksi verkkokauppa voisi näyttää viestin kuten: ”Odota! Hyödynnä -15 % ensimmäisestä tilauksestasi syöttämällä sähköpostiosoitteesi nyt.” Tällainen lähestymistapa auttaa muuttamaan lähtöaikeen konkreettiseksi toiminnaksi.

Poistumis-pop-upien edut

Poistumis-pop-upien tehokkuus on niiden kyvyssä muuttaa vierailijat, jotka ovat lähdössä. OptinMonsterin tekemä tutkimus paljastaa, että yritykset, jotka ovat ottaneet käyttöön poistumis-pop-upit, ovat havainneet 10 %:n ja 25 %:n keskimääräisen kasvun konversioissaan. Myyntien parantamisen lisäksi nämä työkalut mahdollistavat arvokkaiden tietojen, kuten sähköpostiosoitteiden, keräämisen tai käyttäjien ohjaamisen strategisiin sivuihin.

Oikein käytettyinä poistumis-pop-upit ovat voimakas väline poistumisprosentin vähentämiseksi ja vierailuiden arvon maksimoimiseksi. Katsotaanpa nyt, kuinka eräs verkkokauppa muutti suorituskykyään tämän strategisen työkalun avulla.

Tapaustutkimus: voittava strategia

Poistumis-pop-upin tehokkuus voidaan mitata esimerkin kautta eräästä verkkokaupasta, joka on erikoistunut fitness-tuotteiden myyntiin. Suuren liikenteen ja vain 2,5 %:n alhaisen konversion vuoksi yritys etsi edullista ratkaisua myyntinsä lisäämiseksi ilman lisämainontaa.

Konteksti ja ongelma

Laaja valikoima tuotteita, jotka vaihtelevat kuntosalivälineistä ravintolisäisiin, houkutteli verkkosivustolle säännöllisesti liikennettä. Kuitenkin suuri osa näistä vierailijoista poistui sivulta tekemättä ostoksia, mikä aiheutti huolestuttavan poistumisprosentin. Suurin ongelma oli siis pitää nämä käyttäjät tärkeässä hetkessä, jolloin he harkitsivat sivuston poistumista.

Poistumis-pop-upin toteuttaminen

Hyväksytty ratkaisu oli yksinkertainen mutta vaikuttava poistumis-pop-up. Kun käyttäjä yritti poistua sivulta, tarjottiin 15 %:n alennus ensimmäisestä tilauksesta sähköpostiosoitteen syöttämistä varten. Pop-upin muotoilu oli minimalistinen: houkutteleva kuva, suora viesti (”Pysy ja säästä 15 %”) sekä selkeä toimintakehotus. Pop-upin laukaiseminen oli ohjelmoitu vain vierailijoille, jotka olivat olleet sivustolla vähintään 30 sekuntia, mikä lisäsi konversiomahdollisuuksia.

Mitattu tulos

Tämän strategian toteuttamisen jälkeen tulokset olivat välittömiä:

• Konversioprosentti nousi 2,5 %:sta 3,1 %:iin, mikä tarkoitti 25 %:n kasvua.
• Kerättyjen sähköpostiosoitteiden määrä kasvoi 40 %:lla, mikä tarjosi uuden perustan kohdennetuille markkinointikampanjoille.
• Poistumisprosentti laski merkittävästi, mikä vahvisti vierailijoiden säilyttämistä.

Tämä tutkimus osoittaa, että hyvin suunniteltu poistumis-pop-up voi muuttaa poistumishetken konversiomahdollisuudeksi.

Poistumis-pop-upin menestykseen liittyvät avaimet

Jotta poistumis-pop-up saavuttaa täyden potentiaalinsa, se on suunniteltava ja toteutettava huolellisesti. Tässä ovat keskeiset elementit, jotka varmistavat sen tehokkuuden, perustuen todellisiin esimerkkeihin ja parhaisiin käytäntöihin.

Merkityksellinen ja kohdennettu sisältö

Poistumis-pop-upin on tarjottava tarjous, joka kiinnittää heti vierailijan huomion. Tämä voi olla alennus, eksklusiivinen sisältö (e-kirja, opas) tai aikarajoitteinen tarjous. Esimerkiksi kauneustuotteiden verkkokauppa on huomannut 20 %:n kasvun konversioissaan tarjotessaan ilmaisen näytteen kaikista tilauksista, jotka ylittävät tietyn summan. Viestin on oltava selkeä, henkilökohtainen ja mukautettu käyttäjän käyttäytymiseen, kuten alennus vierailijoille, jotka ovat katselleet useita tuotteita mutta eivät ole vielä lisänneet tuotetta ostoskoriin.

Optimoitu muotoilu

Pop-upin ulkonäöllä on keskeinen rooli. Yksinkertainen, selkeä ja visuaalisesti houkutteleva muotoilu auttaa pitämään huomion ilman häiriötekijöitä. Varmista, että toimintakehotus (CTA) on hyvin näkyvissä ja selkeä, kuten ”Hyödynnä alennuksesi nyt”. Vastaavat värit, luettavat fontit ja selkeä visuaalinen hierarkia parantavat myös pop-upin toimivuutta.

Testaus ja jatkuva analyysi

Mikään strategia ei ole täydellinen alusta alkaen: A/B-testaus on välttämätöntä poistumis-pop-upin optimoinnissa. Testaa erilaisia viestejä, visuaalisia elementtejä ja ajoituksia löytääksesi parhaan yhdistelmän. Esimerkiksi eräs SaaS-yritys huomasi 15 %:n kasvun klikkauksen määrässä vaihtamalla ”Kokeile ilmaiseksi” muotoon ”Aloita ilmainen kokeilusi nyt”. Analysoimalla säännöllisesti suorituskykyä voit säätää strategiaasi ja maksimoida tulokset.

Kuinka soveltaa tätä strategiaa sivustollesi?

Poistumis-pop-upin toteuttaminen sivustollasi ei vaadi edistyneitä teknisiä taitoja, mutta harkittu ja strateginen lähestymistapa on olennaista optimaalisten tulosten saavuttamiseksi. Tässä ovat keskeiset vaiheet tämän ratkaisun tehokkaaseen integroimiseen.

Käytettävät työkalut ja alustat

Erityiset työkalut, kuten OptinMonster, Sumo tai Hello Bar, helpottavat poistumis-pop-upien luomista ja integroimista. Nämä alustat tarjoavat muokattavia malleja, edistyneitä kohdistusvaihtoehtoja ja suorituskykyanalyysejä. Niitä on helppo integroida järjestelmiin kuten WordPress, Shopify tai WooCommerce, mikä tekee tästä strategiasta saavutettavan jopa pienille yrityksille. Esimerkiksi OptinMonster mahdollistaa käyttäytymiseen perustuvien laukaisijoiden määrittämisen, kuten hiiren liike tai sivulla vietetty aika.

Vinkkejä onnistuneeseen toteutukseen

• Analysoi liikennettäsi : Tunnista strategiset sivut, joilta vierailijat usein poistuvat, kuten maksusivut tai tuote-esittelysivut.
• Testaa avainsivulla : Aloita testaaminen yhdellä sivulla arvioidaksesi vaikutusta. Esimerkiksi muotiverkkosivusto voisi kohdistaa vierailijoita, jotka hylkäävät ostoskorinsa aikarajoitteisella tarjouspiristeellä.
• Personalisoi viesti : Mukauta pop-upisi sisältö kohderyhmälle. Viesti kuten ”Lähdettekö? Hyödynnä -10 % ensimmäisestä tilauksestasi” on houkuttelevampi kuin geneerinen viesti.
• Seuraa suorituskykyä : Käytä työkalujen analyysiraportteja seuraamaan klikkaus-, konversio- ja mukauttamisprosentteja.

Hyvin suunniteltu poistumis-pop-up voi muuttaa konversiosi. Kanssa Poosh, numero 1 ratkaisu liidien keräämiseen, sinulla on tarvittavat työkalut sitouttaa vierailijasi ja parantaa tuloksiasi. Kokeile tätä strategiaa jo tänään maksimoidaksesi sivustosi vaikutuksen.